运营模型—增长黑客 AARRR 海盗模型

运营模型—增长黑客 AARRR 海盗模型

AARRR模型即为用户增长到创收可循环的一个模型，在互联网行业，而增长是指产品的某一方面连续积累，比如从0到1实现翻倍增长，再由1到100、100到100万的这样一个过程，可持续、可套用的增长模型。

增长概念最早起源美国，是硅谷著名风险投资人戴夫·麦克卢尔（Dave McClure ）2007提出的，核心就是AARRR漏斗模型，AARRR模型因其掠夺式的增长方式也被称为海盗模型、海盗指标，也叫增长黑客理论模型、增长模型、2A3R模型、决策模型。现如今已被众多国内互联网公司引用，并且有相关公司设立增长黑客、增长官、用户增长VP等相关岗位，说明已经慢慢得到认可。而增长是依靠数据驱动，通过漏斗分析方式，将每个环节进行检测并优化，实现资源最大化的一种行为。

AARRR（海盗模型）本质上用户生命周期的模型，但同时也有人拿来变成运营流程的模型：先拉新，其次促活，接着提高留存，然后获取收入，最后实现自转播。

从整体来讲，我们做用户运营的目标就是增长，从而达成企业的营收。AARRR增长模型是目前为止业界最常谈到的一个模型，指的是用户的拉新（acqusition）、活跃（activation）、留存（retention）、营收（revenue）、推荐（refer）。