运营模型—增长黑客 AARRR 海盗模型
AARRR模型即为用户增长到创收可循环的一个模型,在互联网行业,而增长是指产品的某一方面连续积累,比如从0到1实现翻倍增长,再由1到100、100到100万的这样一个过程,可持续、可套用的增长模型。
增长概念最早起源美国,是硅谷著名风险投资人戴夫·麦克卢尔(Dave McClure )2007提出的,核心就是AARRR漏斗模型,AARRR模型因其掠夺式的增长方式也被称为海盗模型、海盗指标,也叫增长黑客理论模型、增长模型、2A3R模型、决策模型。现如今已被众多国内互联网公司引用,并且有相关公司设立增长黑客、增长官、用户增长VP等相关岗位,说明已经慢慢得到认可。而增长是依靠数据驱动,通过漏斗分析方式,将每个环节进行检测并优化,实现资源最大化的一种行为。
AARRR(海盗模型)本质上用户生命周期的模型,但同时也有人拿来变成运营流程的模型:先拉新,其次促活,接着提高留存,然后获取收入,最后实现自转播。
从整体来讲,我们做用户运营的目标就是增长