什么是AARRR模型
AARRR代表:
- 用户拉新Acquisition
- 用户激活Activation
- 用户留存Retention
- 用户推荐Referral
- 商业收入Revenue
该示意图从上到下放置AARRR,它是一个线性顺序,最终形成一个用户漏斗分析模型。
1. 首先,你可以从任意广告/媒体渠道去拉新获客。
2. 其次,你通过用户引导Onboarding去“激活”他们,
并且让你的产品向用户传递“啊哈时刻”
(备注:啊哈(AHA)时刻就是提炼出产品的最大特点、优势,能使用户眼前 一亮的时刻,
是用户真正发现产品核心价值的时刻)。
3. 然后,一旦用户被激活,剩下来的工作就是尽量提高用户留存率。
4. 再次,你利用产品的特点生成用户推荐以病毒式营销拓展你的用户覆盖率。
5. 最后,你以一个完善的商业模式赚到钱,当然,这里你需要考虑用户生命周期价值。
以上就是用户与产品应用互动的方式,也是用户旅程地图以及用户转化漏斗所本该具备的样子。
AARRR模型很受欢迎,因为它很简单,突出了增长的所有重要元素。
最主要的是:AARRR模型是围绕着每个营销人员最喜欢的增长部分而建立的——拉新获客。
获客和营销是相当的同义词——由于大多数黑客增长人员都是营销人员,因此获客已成为创业 公司最倚重的重要指标。