深度：年收入超百亿元的恒源祥已成中老年服饰品牌？快速老龄化下中国传统服装品牌的危机与机会

中国拥有接近4亿中老年人群，他们消费潜力正在迅速释放，从旅游、保健品向手机电子、衣食文娱日化等日常消费方向快速扩展。

 

旅游是过去十年最大的中老年消费细分领域，根据相关部门统计，老年旅游休闲市场规模在8000亿~11000亿元。

 

AgeClub通过一线大量案例和调研数据分析认为：与美和时尚相关的服装、鞋帽、美妆等领域，正在成为快速兴起的中老年消费热点。以中老年鞋服市场为例，日本老年鞋服市场规模达到2000亿，我们跟消费品行业资深从业者交流，认为中老年鞋服市场规模至少5000亿。

 

在AgeClub此前的报道中，国内就有在拼多多一年卖出200万双老人鞋的创业案例，还有通过微信生态向下沉市场中老年女性销售服装美容产品、月流水过亿的公司。

 

但4亿中老年人群消费潜力充分释放的过程上也面临着一些障碍。障碍并不是这个群体的人口规模够不够大，他们的资产、现金流是否足够支撑消费，他们的消费意愿是否成型，这些问题在AgeClub此前做的新老年消费需求调研中发现都不是真正的问题。

 

 

真正的问题其实是在于供给侧，在品牌方，在提供各种衣食文娱产品的厂商、经销商和从业人员。很多传统消费企业跟不上消费者变化，既抓不住年轻人的消费趋势，又对快速老龄化背景下中老年消费市场潜力缺乏理解。

 

由于他们存在许多对中老年人群的误解，而且在营销上缺少有效触达、打动中老年人群的渠道，使得在需求侧、在中老年人群的消费需求、消费意愿已经快速显现的当下，好的产品、好的服务始终处于非常欠缺的状态，无法满足中老年人群需求。

 

下面AgeClub以曾经商业上获得比较大成功的恒源祥为例，分析包括服装行业在内的传统品牌在面对日益庞大的中老年人群时，存在的误解、问题，以及重新崛起的机会所在。

 

|| 中老年VS年轻人：谁的服装消费潜力更大？

 

观察中国传统服装行业，很多品牌处于一个“怪圈”，一方面自己的主力客户已经逐渐变成中老年群体，但另一方面却“羞于”将自己和中老年挂上钩，而是极力向年轻人市场靠拢。

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