奕善视野-3亿观看、80亿销售额，电商直播的神话不断创造

“所有女生，我们来喽，我们来喽……“
伴随着李佳琦熟悉的直播开场词，淘宝直播双十一预售战也正式拉开帷幕了，正如网络上常说的天不怕，地不怕，就怕李佳琦说OMG，这魔鬼般的“口红一哥”今年也不负所望，成功让上亿人次聚集在其直播间完成剁手，电商直播也不断打破着记录。

10月21号0点，天猫双11正式开始预售，淘宝主播们在20号晚上6点多就开始了今年的双十一带货之旅，带着粉丝一起跨夜狂欢。最终21号零点这场直播，李佳琦、薇娅等头部主播都交出了一张傲人的成绩，其中李佳琦和薇娅分别获得了1.62亿和1.48亿的累计观看量，这个数据整整比去年同期多了1亿多。根据知瓜数据，两个直播间的单场销售额均超30亿，累计相加近78亿。

回看2009年第一届双11的全天0.5亿销售额，只有27个品牌参与促销，到现在2020年单单李佳琦和薇娅这2个主播直播间预售的销售额近78亿，相当于首届双11天猫销售额的150倍。

“一年之计在于双11”，品牌商们卯足了劲要在今年最后的商机里发力，消费者也在这个电商大促阶段集中囤货。

双十一的直播神话，也不断刺激着线下实体零售业，在今年疫情重创后，线下实体零售业也纷纷寻找新的突破口，线上直播无疑是最快速直接的一种零售方式，大大的减少了品牌的库存压力。

奕善软件发现，直播带货对于很多线下实体门店的商家和品牌来说，依旧是困难重重。

大家都在直播，但是我从来没有做过，上哪个平台直播？抖音？快手？还是微信？

首先，我们大家要弄明白哪些平台是公域流量。哪些平台是私域流量。
公域流量：商家只能以付费或者活动等方式，想法设法满足平台规则而获取的流量，无法留存。譬如抖音、快手、淘宝上的粉丝，是巨大的流量池，转化成本高，转化率低，花钱购买，大部分是一次性流量，可以做引流使用。
私域流量：是在初次产生“关系”基础上相对封闭的信任流量，是品牌或个人自主拥有的、无需付费的、可反复利用的、能随时触达用户的流量。譬如微信公众号、微信、腾讯看点直播、线下实体店的粉丝，高触达、高粘度、高转化率，可以反复利用不增加成本。
说到这里，就比较明确了，公域流量平台是别人家的孩子，可以花钱做引流，对于我们线下实体店来说，核心运营还是在私域流量上；腾讯官方的看点直播是和微信、微信公众号密切绑定的，可在微信内完成分享、邀请、观看、互动、购买等多个环节，缩短电商直播交易路径，是最佳私域流量运营的直播平台。
具体公域流量和私域流量的转化如图：

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