跟小米学爆品

#小米爆品#

【课程背景】
小米手机世界第一、小米充电宝世界第一、平衡车世界第一、小米空气净化器世界第一。
小米做出很多世界第一；小米为什么做什么产品都能快速成功？小米打造爆品成功的秘诀是
什么？
长期给小米生态链企业和小米孵化器（谷仓科技集团）做产品创新导师，站在小米集团内部看小米打造爆品的方法，小米产品成功背后的确有一套可以复制的成功打法，这套方法能够在不同领域、不同行业进行快速复制。
应中国企业家要求，征得小米生态链企业高管同意，结合本人为小米生态链企业的服务案例，把小米打造爆品的系统方法进行提炼、总结，开发出《跟小米学爆品》的课程。

【课程受益】
最终目的是让人人掌握一套小米打造爆品的系统方法；从理念、到方法、工具能够快速落地。
通过训战授课方式，不但让学员掌握小米方法论，通过现场训练快速融入实践。

【课程特色】
把小米做爆品的系统方法论结合老师近 20 年 500 强企业的营销实战和管理咨询经验，授课方式是采用独创的“训战结合”的授课方式。即：一边讲授原创方法、拆解小米实战案例；一边结合企业实际产品做咨询式研讨和训练，理论结合实践， 让学员不但获得思维启迪、同时把方法转化爆品方案，让学员在课堂上学得会，课后用得上。现场带领学员以咨询的方式进行现场辅导学员做爆品研讨、企业爆品诊断。

【课程大纲】

第一章：爆品打造落地理念
一、
认知爆品
1. 什么是爆品？
◼ 案例：
2. 评价爆品的三个条件
3. 爆品认知误区
1) 爆品只适合特定行业和企业
2) 爆品≠爆款
3) 爆品≠独苗
◼ 应用工具：爆品评价工具
4. 爆品对企业的战略意义
◼ 案例：一款产品 8 个月从亏损 800 万到盈利 1200 万，是如何做到的？
二、 打造爆品的思维
1. 用户思维：购买决定权的转移，用户思维才是王道。
◼ 案例：三个洞枕头
2. 小米极致性价比战略
◼ 案例：
3. 品类第一性原理：品类是购买入口
◼ 实战研讨：行业与品类区别
4. 整体产品思维：世界上 80%产品都死于半截产品
◼ 案例：小米空气净化器
◼ 实战研讨：企业第一性要素
◼ 实战研讨：整体产品诊断
三、 爆品两大来源
1. 老产品线盘点与筛选
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◼ 案例：产品数量减少 25%，销量却翻 2 倍，是如何做到的
2. 产品创新：从 0 到 1 做产品创新
◼ 应用工具：爆品筛选模型
◼ 实战研讨：爆品种子挖掘研讨
第二章：小米爆品打造五步法
选赛道、明画像、挖痛点、定价值、做口碑
一、 选赛道：品类顺势原则，明道取势
1. 定义有效品类：
◼ 案例：
2. 赛道分析工具：
宏观分析（PEST）、行业分析、消费者分析、技术分析、供应链分析等
3. 赛道评价模型：宽度、长度、拥堵度
4. 行业最佳规模
5. 品类战略风口聚焦
◼ 案例：小米平衡车
6. 品类生命周期与跨越风口鸿沟模型
7. T 型品类扩散曲线模型
◼ 案例：小米人车家品类战略
8. 开场新品类方法
1) 品类发展规律：进化、分化、演化
2) 开场新品类 4 种方法
◼ 应用工具：品类赛道评价模型
◼ 应用工具：产品 T 型扩散曲线
◼ 实战研讨：品类赛道诊断
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二、 明画像
1. 用户画像特征
1) 谁是你的核心用户
2) 用户高频场景画像
3) 场景下的行为画像
2. 用户认知规律
◼ 案例：小米用户画像
三、 挖痛点
80%的需求是由痛点引发的
1. 什么是一级用户痛点？
◼ 案例：保健枕头痛点
◼ 研讨：燃气灶痛点
2. 什么是二级痒点？
3. 何为伪一级痛点？
4. 痛点挖掘四大工具
5. 用户旅程图
6. 用强需求模型
◼ 应用工具：用户旅程图
◼ 应用工具：用户强需求模型
◼ 应用工具：用户痛点挖掘排序列表
◼ 实战研讨：用户痛点诊断
◼ 案例：
四、 定价值
1. 定义显性强价值点：何为显性强价值点？
2. 定产品强价值点的两种语言
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1) 技术语言
2) 营销/用户语言
◼ 案例：每年几千万的广告费浪费在哪里？
3. 价值曲线模型
4. 产品定义表
5. 产品卖点生动化提炼三角模型：给顾客一个非买不可的理由？
6. 客户不购买产品的六个心里黑洞
◼ 案例：
◼ 应用工具：显性强价值点模型
◼ 应用工具：价值需求模型
◼ 应用工具：产品定义表
◼ 应用工具：卖点提炼金三角模型
◼ 实战研讨：客户为啥不买你家产品，而选择对手产品
◼ 实战研讨：可感知的卖点诊断
7. 产品力一分钟诊断法
◼ 应用工具：产品力评价模型
◼ 实战研讨：现场产品力诊断
五、 口碑营销
找到用户燃点，激活客户快速引爆产品
1. 小米爆品营销策略
1) 产品策略
2) 定价策略
3) 渠道策略
4) 传播策略
2. 小米口碑营销的底层逻辑
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3. 小米口碑营销七字诀
4. 小米口碑营销五要素
5. 社会化自媒体内容营销
6. 内部造节活动：米粉节、小米家宴
7. 异业联盟或跨界联合推广
8. 粉丝裂变营销
9. 事件营销
◼ 案例：顾家沙用户快速裂变模式
◼ 实战研讨：结合企业实际产品研讨用户裂变
◼ 实战研讨：现场做爆点营销诊断
第四章：产品创新保障措施和产品经理培养机制
一、 产品创新死亡之坑——新品六个死亡陷阱
爆品创新常掉进去的六大陷阱；看清楚，绕道走。
◼ 实战研讨：复盘过去踩过的坑
二、 产品创新成功的保障措施
1. 一把手工程、项目化管理
高管必须参与决策的五项核心工作
2. 产品年度盘点大会
3. 降低爆品开发风险实战方法
1) 内部 PK 机制
2) 内部毒舌会
3) 铁杆粉丝会
4) 新品定期评审会
5) 快速死亡法
6) 供应链管理
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◼ 应用工具：产品缺陷记录表
三、 产品经理培养机制
1. 产品经理必备的六项素质
2. 产品经理培养培养路线和培养方法
◼ 案例：华为很多销售高手为什么都是来自产品或技术部门？