订阅应用 TikTok 广告实用指南

作为字节跳动旗下的数字广告解决方案，TikTok Ads 是中国以外广告主的广告工具。凭借其广泛的覆盖范围和市场主导地位，它成为移动应用和游戏扩展用户群的重要渠道。

核心优势

覆盖范围

TikTok 在短短9个月内就达到了Meta花费4.6年才实现的首个1亿月活跃用户（MAU）。自2016年成立以来，该平台经历了指数级增长，目前月活跃用户达16亿，覆盖全球多个操作系统，为应用开发者提供了绝佳的产品变现机会。

TikTok 的区域分布均衡，每个大区用户接近1亿，用户增长使渠道饱和的风险较低。

关键用户特征：

• 日均使用时长最长

• 超过75%的用户年龄在24岁以上

• 10亿成年用户拥有消费能力（因地区而异）

• 美国在收入和覆盖方面最具吸引力

• 每个帖子的社交媒体参与率最高（4.25%）

• 每季度新增用户超1.5亿

用户画像解析

曾经的误解：TikTok 仅吸引青少年用户的时代早已过去。TikTok 广告助力多个 App Store 类别中的应用实现显著增长。

事实更新：

• B2B 应用（如 PDF 扫描器、发票生成器、VPN、GPT 工具等）已在 TikTok 大量投放广告，不再局限于 B2C。

• 对独立开发者而言，TikTok 广告是针对发达国家市场（如阿联酋、印尼或巴西）用户的性价比高的选择。

平台接入模式

TikTok 广告的使用方式根据应用规模而有所不同：

1. 中小型应用（月收入低于20万美元）：通过官网进行标准流程操作。

2. 大型应用（高额 MRR）：可直接联系 TikTok 销售或通过 LinkedIn 接洽合作伙伴。

接入平台的关键步骤：

• 添加成员

• 创建广告账户（建议一个账户同时管理 iOS 和 Android）

• 添加付款信息

• 连接应用和 TikTok 账号

平台局限性

尽管 TikTok 提供了强大功能，但使用时仍需注意以下问题：

• 广告审核延迟：新广告可能需要较长时间通过审核。

• 内容审核敏感：如约会和博彩类广告通常仅对大预算开放。

• 学习曲线陡峭：与 Meta 相比，TikTok 的短期效果可能较难预测。

• 性能波动大：优质广告可能在24小时内失去吸引力。

独特性与创造力

成功的关键在于差异化的创意。以下是几个建议：

1. 创新声音和脚本：从用户评论中寻找灵感制作吸引人的脚本。

2. 尝试 TikTok 创意计划：利用 TikTok 提供的工具创建内容。

例如，Peter Thomas Roth 公司采用了非传统的 UGC 内容，使用非主流的形象代言人拍摄未提及品牌的三分钟视频，结果却意外爆火。

测量与优化

iOS 测量能力

对于依赖 iOS 收入的开发者，TikTok 在 SKAdNetwork（SKAN）支持方面表现优异：

• 快速采用 SKAN 4.0，并减少了常见问题的发生。

• 报告功能强大：连接 MMP 时，数据匹配率高，误差小于5%。

广告结构优化

1. 设置目标：

   1. 安装量 是默认且安全的选择。

   2. 应用内事件 适用于预算充足的大型广告活动。

2. 定义投放结构：

   1. 优先选择 TikTok 本身作为投放平台，避免与其他渠道混用。

3. 目标设定：

   1. 采用广泛目标测试最优解，再逐步调整受众细分。

创意形式

TikTok 支持的创意形式包括图片、视频和互动广告（如可玩广告）。对订阅类应用来说，可玩广告目前表现一般，但值得尝试。

总结

TikTok Ads 以其广泛覆盖和高参与度为订阅类应用提供了前所未有的增长潜力。但同时，广告投放的成功需要精准的用户分析和创意内容支持。通过充分利用 TikTok 的功能并优化策略，开发者有望大幅提升应用的用户获取能力和收入。