我是电商珠珠
抖音小店真的很难,不是你每天用无货源模式上架商品,再去找达人带货,出量了再去谈厂家这么简单。
有的人会告诉你,做抖音小店每天花费4-5个小时时间就可以了。足不出户就能把店铺销量做好,我做抖音小店已经有4年时间了,我能不知道有多难吗?
其中第一点就是类目问题
很多新手会说,类目很简单啊,自己想做什么就做什么不就好了。
于是去选那些冷门的,高规格的类目去做,结果就跑过来跟我说做不下去,自己没有做店的能力等。
你都不去了解新手做哪些类目比较好起店,直接就冲了,当然不行。
不要眼高手低,不要眼高手低,不要眼高手低!
低价格的类目也能引起不同凡响,比如日常百货。
这个类目有很多人瞧不上,觉得客单价太低了。
但是你有没有想过,你最初就是要出单。这个类目受众广,价格低,前期可以讲究薄利多销。
而且这个类目还可以快速的帮你熟悉店铺流程,类目又不是不能更换,到后期店铺稳了再换类目就可以。
第二点,产品
产品要有针对性,而不是你选好了类目之后,直接去1688等货源渠道去以图搜款,上架同款到自己的店铺售卖。
也不是为了利润,给店铺全部上架高客单的品。
而是引流品、利润品都要有,且要分布均匀。
引流品就是指的1.9/2.9/3.9这些价格的品,用这些品去提高店铺流量,从而提高利润品的点击率。
而且,也要定期上架新品,不要只靠一个爆品存活。
要及时的去做爆款裂变,让店铺有源源不断的流量进来。
第三点,流量来源
除了自然流量之外,达人流量也是重要的一点。
很多新手对接达人的时候,要么被骗样,要么联系不上达人,没有达人愿意带货。
这个时候,就要去第三方数据分析软件、精选联盟等渠道去寻找达人。
其中跟达人的沟通很关键,我这里有份“达人沟通话术”,需要的可以找我拿。
好了,我是电商珠珠,做抖音小店4年时间,有什么不懂的可以随时问我。
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