10大拿下外贸订单的逼单技巧！建议收藏！

会讲话的人，总能出单！十个方法，总有一个适合你的吧。   

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客户分析

分析客户心理，对于解决客户的顾虑、提升满意度和建立信任且要如何应对等方面都要考虑到。下面是一个具体例子:l understand your concern, although the price is slightlyhigher tha-n the competition, we have won high recognitionfrom customers with excellent quality and service. In the longrun, lower maintenance costs and higher productivity makehigh-quality products far more valuable than the initialinvestment.

自我反思

客户不下单肯定有原因，咱们先从自身问题去考虑，自己是否有哪里做的不好，或者是说错了什么话，比如催单时客户说很忙或者没有回复可以这么说:

Are you busy with other projects, and does this mean thatour project schedule will be affect-ed?

得到答案后可以这么说:

when do you expect the current project to be completed?Then we can continue the discussi-on.

得到回复后再次这么询问:

Thank you very much for your information. l will email youthe details of the project and call you tomorrow for further discussion.

交期法

为避免五一、国庆、春节等假期影响货期，应提前规划生产排程。

黄金期销售法

产品均有销售旺季，提醒客户尽早下单以抢占商机。您的及时提示将助其把握黄金期，客户会感谢您的周到考虑。

价格有效期

在提供报价时，我们会明确标注一个截止日期，至该日为止所报价格有效。一旦接近这个期限，我们便能基于原材料市场价格波动、限电政策等不可抗力因素的考虑，合理提醒客户及时决策。

运费浮动

根据我们收到的货运代理最新消息，由于市场及运营成本调整，运费将在近期进行适度上调，请您留意并尽早规划您的运输需求，以便充分利用现有价格优势。

持之以恒法

保持耐心，持之以恒，坚韧不拔。在某些情况下，智慧的暂时放手是为了更长远的进步。无需在顽固不化的对象上过分消耗精力，要学会徐徐图之，持久应对，关键是要确保自己始终处于其关注之中，而非被遗忘于角落。

假设成交法

首先邀请他浏览一下我们过往的客户成功案例，以便让他切实了解与我们合作后可能获得的具体优势和配套服务内容。

福利法

为吸引客户下单，我们可在限定时间内提供一系列优惠举措，如合理范围内给予价格折扣，或附赠精美礼品，甚至承担全部运费。旨在确保利润空间的同时，以实实在在的让利回馈广大客户的信任与支持。

压力法

提示客户，若错过当前时机，随着旺季临近及原材料潜在涨价风险，产品价格和交货期可能双双上涨。建议尽早下单锁定现有优惠，共同规避成本增加的风险。

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