本次推荐大家一本书:Behind the Cloud,作者是SaaS创始人兼CEO Marc Benioff描述Salesforce创办历史的一本书。
我先后三次阅读,每次都有收获
第一次读是纸质书英文版,更多的是看热闹的心态去看一家公司如何从小到大成长起来的;
第二次还是纸质书英文版,更多关注的是市场营销方面的技巧,收获很多;
第三次是电子书中文版,又是另外一个角度;这次的最深的收获是一个企业家的魅力/对未知事物的紧迫感/对新鲜颠覆事物的追求/强大的人脉/领导者的个人魅力;
Salesforce成立的时候正是经济萧条的时代,在这个时代能成长起来确实是不易,以下几点我觉得很重要:
1. 顺应的时代的潮流,后期被Oracle收购的Siebel(Salesforce标杆对象)前期投入成本太高这是一个大的前提,有亚马逊作为一个互联网行业引领者做好很好的示范;
2. 创始人的强大人脉为他后期的创业铺平了路,好的事业需要顶尖的人才来支撑,当然作为初创公司很难用高薪来吸引顶尖的人才,灵活的招聘策略 + 愿景成就了Salesforce;
3. 领导人高屋建瓴的战略很重要,公司创立之初的第二年就坚持国际战略,不像现在国内的CRM公司是国内站稳脚跟后再走国际化;
4. 国际战略:Salesforce的国际路线也有很多借鉴的地方,先从语言相通/时区接近的欧洲开始,欧洲区域从税率最低的爱尔兰开始;团队的组建也很智慧,先从成本最低的电话营销开始,接线员的多语言能力等为后期的开拓打下了好的基础;亚太地区以澳大利亚/新加坡作为翘板撬开了新的市场,日本使用专业的人才开拓市场,拿下日本邮电局的大单为Salesforce的成功打下了坚实的基础;
5. 资金对初创公司都是一道命运之坎,Salesforce在初创阶段估值比较低的情况下主要是通过以下两种方式来解决的:一是订阅的周期由月的维度调整到年的维度;二是个人资源借到的资金,也为Salesforce度过资金这道坎提供了强大的支持;
6. 1+1+1的慈善事业也是很好的加分项及宣传工具,是个好的讲故事的借鉴;
7. V2MOM愿景支撑了企业的长期规划及执行。
在这里推荐给想学习Salesforce的朋友们。
Salesforce成长之路-SaaS鼻祖的成长传记
最新推荐文章于 2024-05-28 15:48:07 发布
本文讲述了作者三次阅读《BehindtheCloud》一书的体验,重点关注了Salesforce创始人MarcBenioff的创业故事,包括顺应潮流、人脉、战略决策、资金管理和慈善事业等方面,对初学者和CRM专业人士具有启发价值。
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