Salesforce成长之路-SaaS鼻祖的成长传记

本次推荐大家一本书：Behind the Cloud，作者是SaaS创始人兼CEO Marc Benioff描述Salesforce创办历史的一本书。
我先后三次阅读，每次都有收获
第一次读是纸质书英文版，更多的是看热闹的心态去看一家公司如何从小到大成长起来的；
第二次还是纸质书英文版，更多关注的是市场营销方面的技巧，收获很多；
第三次是电子书中文版，又是另外一个角度；这次的最深的收获是一个企业家的魅力/对未知事物的紧迫感/对新鲜颠覆事物的追求/强大的人脉/领导者的个人魅力；
Salesforce成立的时候正是经济萧条的时代，在这个时代能成长起来确实是不易，以下几点我觉得很重要：
1. 顺应的时代的潮流，后期被Oracle收购的Siebel（Salesforce标杆对象）前期投入成本太高这是一个大的前提，有亚马逊作为一个互联网行业引领者做好很好的示范；
2. 创始人的强大人脉为他后期的创业铺平了路，好的事业需要顶尖的人才来支撑，当然作为初创公司很难用高薪来吸引顶尖的人才，灵活的招聘策略 + 愿景成就了Salesforce；
3. 领导人高屋建瓴的战略很重要，公司创立之初的第二年就坚持国际战略，不像现在国内的CRM公司是国内站稳脚跟后再走国际化；
4. 国际战略：Salesforce的国际路线也有很多借鉴的地方，先从语言相通/时区接近的欧洲开始，欧洲区域从税率最低的爱尔兰开始；团队的组建也很智慧，先从成本最低的电话营销开始，接线员的多语言能力等为后期的开拓打下了好的基础；亚太地区以澳大利亚/新加坡作为翘板撬开了新的市场，日本使用专业的人才开拓市场，拿下日本邮电局的大单为Salesforce的成功打下了坚实的基础；
5. 资金对初创公司都是一道命运之坎，Salesforce在初创阶段估值比较低的情况下主要是通过以下两种方式来解决的：一是订阅的周期由月的维度调整到年的维度；二是个人资源借到的资金，也为Salesforce度过资金这道坎提供了强大的支持；
6. 1+1+1的慈善事业也是很好的加分项及宣传工具，是个好的讲故事的借鉴；
7. V2MOM愿景支撑了企业的长期规划及执行。
在这里推荐给想学习Salesforce的朋友们。 

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