文案写作，进阶文案的15字口诀（五）

​本文继续分享：硬核！万字干货看懂文案写作15字诀

05促销售

好的文案可以催人下单。

植观在之前双十一，取得了 “氨基酸洗发水” 销量第一、美发护发类目第11名的好成绩。对于一个6月才入驻天猫的品牌来说并不容易。

根据创始人TT的分享，那年双十一，植观打响了由20多个KOL为中心的社交网络观念之战，10月以来引导传播的这20多个KOL，带来了双十一60%的流量。

这些卖课的文案、微信公众号的推文，到底用了什么方法? 能够把产品卖出去，带来销量的提升呢？

反复研究这些文案的套路后，我发现他们竟然都有着相似的写作原理，我把它拆解成10个步骤，分享给你，而且可喜的是，这10个方法并不难，你也能用。我把它称之为“催人下单的文案写作套路”：

引出问题（激起需求）、打破认知、解决方案、细节描述、所得所获、从众效应、权威认证、顾客证言、消除疑虑、制造稀缺。

现在，我来说说这十个名词是什么意思：

1、激起需求：

也就是挑动起消费者的购买欲望，你可以采用 “问题—方案” 法来引起消费者的共鸣，你要能说出消费者遇到的困惑、麻烦，让消费者感受到 “是啊，我就是有这样的困惑，你太懂我了，那你有什么办法呢”，诱使消费者继续读下去的欲望。

2、打破认知：

你引出了消费者的困惑麻烦，然后你告诉他们，你们会出现这个问题的原因，这个原因是他们从没有想过的，打破了他们的认知经验，让他们有焕然大悟的感觉。

“原来是这样！怪不得老是出现问题”！

3、解决方案：

你引出了问题，也告诉他们为什么会出现这个问题的原因，接下来就是提出解决这个问题的办法，这个办法就是：你用错了产品，而我们的产品就是可以解决你的烦恼。

总之，解决方案就是我们的产品。

4、细节描述：

你提出了解决方案(也就是我们的产品)，这就相当于给消费者一个承诺：我们的产品绝对能够解决你的问题！

但承诺是没有用的，你要让消费者相信你的承诺，你要怎么做呢？在产品这一块就是描述产品的功能，而且要能够针对某一块细节做详尽的描述，因为越细化的描述越具有可信度，越能够让消费者信服。

5、所获所得：

不能局限于产品的描述，消费者买产品是为了解决问题的，我们要给他们展示的是通过我们的产品，你最终会获得什么样的结果。

产品只是一个手段、一个工具。比如，玫瑰花，你会描述玫瑰花成分的分析吗？你不会，你要展示的是通过玫瑰花，你能够赢得你的爱情，让爱人感受到浪漫的爱意。

6、从众效应：

这个很简单，就是销量最高，卖得最火，把这些展示出来。

7、权威认证：

增加说服力最常用，也是必不可少的要素。

8、顾客证言：

你的产品好不好，让你的产品使用者为你证言。(从众效应，权威认证，顾客证言这三个都是从外部给消费者做信用背书)

9、消除疑虑：

有些产品你害怕购买了之后不合适、用不了，担心会有风险，我们就要消除消费者购买之后风险疑虑，让他们能够安心下单。

10、制造稀缺：

上面九个步骤差不多就能够说服消费者了，但他们可能还不会下单，会收藏，会想着下次再买，或者去别家再看看。

这时候，我们就要制造稀缺，比如采用 “价格锚点” 的心理效应，采用“限时购买”，“限量购买” 的稀缺心理战术等方法，让消费者感到错过这个购买机会就会造成巨大的损失，促使他们快速下单！

在植观联合20多个KOL的推文中，其中“入江之鲸”10万+的原创推文《头发是女人藏不住的灵魂》均阅比最高，达到了229%。

在我研究了这篇文章之后，发现文中的写作套路仍然没有超出我所总结的10个步骤。

到这，催人下单的文案写作套路：

引出问题–>打破认知–>解决方案–>细节描述–>所得所获–>从众效应–>权威认证–>顾客证言–>消除疑虑–>制造稀缺。

你掌握了吗？

这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，希望对你有所帮助！