蓝本蓝科技：私域运营为什么要做会员？会员体系的优势？

我们在讲私域运营时，曾经提到过的提高用户留存率，增加用户粘性的几种方式，其中一种便是会员体系。那么今天我们就详细聊聊，我们为什么要做会员。

从企业的角度来说，我们使用会员体系，可以带来的好处如下：

1、提高用户留存率，增加用户粘性。

这一点上在讲私域运营的留存时就有提到，作为会员用户来说，他的忠诚度肯定会比普通用户要高，而重复的消费又会增加用户的粘性和忠诚度。

2、可以筛选出企业的忠实用户或高价值用户，为精细化运营提供基础。

有了会员用户和普通用户的分别，实际上就有了用户分层。我们说要把80%的精力用于20%高价值用户身上，对于会员用户我们提供的服务肯定应该更加卓越。

3、差异化销售/服务刺激用户消费。

当你的会员体系获得用户认可时，很多用户会因为对会员身份的认同而不断消费，以期获得更多服务或资源。

从用户角度来看，会员体系带来的价值优势：

1、身份的区分和VIP尊享感。

这跟普通用户形成了一些差异，会让用户产生一定的心里优势。(参考酒店的贵宾用户，游戏的高级玩家。)

2、获得更低的消费价格。一般来说会员的消费价格都是低于同类产品的普通消费者。（参考淘宝的88会员。）

3、获取更多的资源提供。