社群运营是有生命周期的,不同的时间段,不同的社群属性,目标也会不一样。所以社群是否需要设置KPI,最终还是要看社群的需求。看社群是否需要用KPI作为目标实现的工具。
常见的社群KPI,会有结果导向型和过程导向型两种,一个看重结果(比如新用户增长率,转化/复购率,活动参与人数),一个在意过程(比如社群是否活跃,活动频次是多少),
1、用户新增量
社群需要新鲜血液,如果一个社群没有用户新增,这个社群有可能已经失去运营意义,或者已经被放弃。
每个社群应该都会关注到用户新增量这个点,但是如果过度追求用户增量,不管对方是谁,先拉进来再说,这样完全跟社群需要设定入群机制相违背。社群的成员一定是要有门槛,是真正有需求的精准用户。
如果社群进来很多不相干的人,这样的社群不仅质量不高,还会消耗大量的运营成本,即使想产生转化也并不容易。
只在意用户增量的社群只适合作为核心社群的漏斗,通过用户过滤筛选,选出适合的用户进入核心社群,筛选完后,这个群就要尽快解散,不要舍不得。
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