文化是什么？营销是什么？

营销是什么？简单来说，是一场买卖。

我认为营销是两条线，自上而下，自下而上

自上而下：遵循上级固有产品-总体策划-销售

自下而上：从客户方面得到客户需求-营销-反馈给上级

案例：沙县小吃更名为沙县轻食，立刻高大上

扩展资料：

1、从思维方式来看

销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。

从概念上讲营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。

2、从结果来看

销售更看重结果，实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。由于销售的这种特性，很容易导致，从事销售的人失去长远的目光。

营销更善于分析研究市场，并做出相应对策也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。

3、从目标来看

销售更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利、轻市场的思维。

营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标，以切实有效的战术谋策达成中短期目标，其中，销售只是起着商战中先锋的作用。

4、从市场来看

销售更多是卖方市场，以生产者为导向；营销更多是买方市场，以消费者为导向。

营销要掌握：“六卖神剑”

卖什么？

卖给谁？

怎么卖？

高价卖？

贴身卖？（众多竞争者，突出自身优势，例如价格，贴近消费者）

大卖特卖？

 

文化是什么？

余秋雨先生在查阅了两百多个定义之后，概括为“文化是一种养成习惯的精神价值和生活方式，它最终成果是集体人格。”

但是通俗来讲，文化是一种思维方式和生活方式。日子怎么过，就是文化。

就如中国人吃饭是用筷子，如果你用手抓着吃，就肯定会被认为是不正常。中国人认为谦虚是优良的品德，但在其他西方国家却不是这么理解。

再比如我曾经与朋友一起闲聊：有钱了，广州人会炒房地产、深圳人会买股票、上海人会选择开公司、天津人则会开个小饭馆……干同一件事情，粤港人问想花多少钱、上海人问怎样少花钱、北京人问想怎么花钱、天津人问能不能不花钱……这些不同的思维方式和生活方式就是文化。

我们简单点总结：文化就是一种观念和习惯。通常是根深蒂固的，是不会以个人的意志力而转变的。

人本是散落的珠子，随地乱滚，文化就是那根柔弱又强韧的细丝，将珠子串起来成为社会。

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文化？它是随便一个人迎面走来，他的举手投足，他的一颦一笑，他的整体气质。他走过一棵树，树枝低垂，他是随手把枝折断丢弃，还是弯身而过？一只满身是癣的流浪狗走近他，他是怜悯地避开，还是一脚踢过去？电梯门打开，他是谦抑地让人，还是霸道地把别人挤开？一个盲人和他并肩路口，绿灯亮了，他会搀那盲者一把吗？他与别人如何擦身而过？他如何低头系上自己松了的鞋带？他怎么从卖菜的小贩手里接过找来的零钱？

 

当听完宣讲会或报告后如何规范的提问题？

您好，我是统计学院2017级的XXX，首先非常有幸参加贵公司的宣讲会，也很感谢王总和黄总的精彩宣讲和耐心解答，王总刚才提到，贵公司会帮助员工不断创新，超越自己，我的问题是关于公司帮助员工不断创新，可以举一个例子吗？

您好，我是统计学院2017级的XXX，首先非常有幸参加贵公司的宣讲会，也很感谢王总和黄总的精彩宣讲和耐心解答。作为求职者，大学生是一张白纸，您在招聘工作中除了激情之外，还更看重什么呢？答案：对一个点的关注度，从一个不懂得点，通过查资料，由表及里一点点积累知识。

如果公司提问到：你心中期望的工作是什么？

答：完善的培训机制，科学的晋升渠道，年轻充满朝气活力的团队，和谐有爱的工作氛围，培养体系科学....都可以。

我觉得这样回答更好一些，除了上述的公司能提供我的，我们最好说一下，这是一个双向的，我理想的公司希望它有完善的培训机制，科学的晋升渠道，年轻充满朝气活力的团队，和谐有爱的工作氛围....，但同时我希望我能在公司中创造价值，发挥价值，与公司共同成长。

也可以简而言之，我心中期望的工作是有面子+里子+票子。

或者说，我的择业观就是行业+企业+职业。看行业，前景如何，是否朝阳；看企业，平台如何，是否规范；看职业，成长如何，发展机会如何。

 

在面试官想要结束一场面试时，通常最后都会向求职者说一句“你有没有想要了解的”当听到这个问题时，通常许多求职者是非常懵的，因为被H问了那么久，突然之间，主动权已经回归自己，并不知道该 问一些什么合适，除了在一些工作时间这种简单提问外，也不会问一些什么有营养的问题。大多数人以“我没有什么要问”结束。

其实适当的像HR咨询一些问题，是会给自己的面试加分的。在像HR提问的时候尽量不要以个人为中心。小编在这里为大家整理了一些比较合理的问题，希望对大家有所启发。

1、贵公司现在的状况可以简单阐述一下吗?

当对方问你类似借脑的问题，你马上问他现在的做法。并告诉他，其实很多方法不是不对，而是有待改进。先掏他的东西，如果他不愿意分享，你也没必要再和他分享了。你可以说：如果我对现状了解的不清楚，我没法详细的回答贵司这样的问题，或者没法提供更有效的方法。

2、对于这个岗位要求有什么技能?

让对方描述一下岗位人员的要求，清晰的记下这些要求，再问那为什么现在这样的问题没有解决，是现在岗位技能的问题吗?如果是，就不是方法的问题了，即使告诉贵司也没用，因为操作起来还是要一定的能力和技巧的，所以只能回答模糊一点，这样对方也没话说。

3、在未来一年内，该部门的工作目标是什么?

4、我从招聘信息上看，贵公司似乎更偏向有经验的人，那么会对没有经验的人在录用上做什么考虑?

5、面试之后的安排都是什么，您会在什么时候做出决定?

 

1.

雷区1：谈谈你的简历

在90%的求职面试中，都会将这道面试题作为一道破冰题。事实上，它很可能是你塑造第一印象的唯一机会。其实面试中所有问题的本质在于“我为什么要雇佣你？”而并不是让你直白地重复你的姓名、学校和专业或者描述一段平凡的经历。

可以根据以下三个步骤去回答问题，而且用不超过3分钟来阐述。

• 简单开场

包括基本的教育经历和一些基本信息，一到两句就可以了。

• 为什么要进入这个行业

比如说做过什么实习，参加过什么比赛，有过什么特殊的经历。

• 举一个最有代表性的例子来证明

“我曾经申请了XXX公司，并在那里做了暑期的营销工作。帮助公司在一个月内取得了XXX成果。所以，我想要做一些和市场营销方面更相关的事情，并且不断通过实践的学习来充实自己。因此，我还申请了XXX公司的市场部实习生岗位，主要进行了市场调研及推广相关的工作，协助公司完成新产品上线及推广，最终达到了XXX的结果，通过实习，我发现这是最适合我的岗位，我也更想迎接新的挑战。

2

雷区2：为什么选择我们公司？

通常是考察对求职者对自己的职业规划，对公司业务以及所处行业的熟悉和了解程度。很多应届生的回答都流于表面：工资高、平台大、有发展... 面试官不想听你是如何吹嘘他们公司的，而是想听“你”为什么想进这家公司，所以重点应该是你的个人经历和规划。

需要展示出：

• 你的职业目标，以及这个职位与你的职业生涯的规划是否匹配；

• 确保你对这份工作真正的感兴趣，并且有长期稳定的发展；

• 了解你对该公司，行业，职位的了解程度；

• 了解你的考虑问题的优先级和偏好。譬如：公司/工作的哪些方面吸引了你，为什么？

回答模板：

首先，通过我的实习经历和对我的职业发展评估，我确定会在这个行业谋求长期的发展，在行业中，我通过查阅官网发现贵公司的管培生项目很吸引人。同时也和一些在贵公司工作的学长学姐深度交流过，不管是在业务上还是在针对员工的培养上，贵公司都满足我对未来雇主的所有期待。

3

雷区3：你最大的缺点是什么？

这题在面试中明摆着就是就是一个坑，要求自我评价，主动暴露缺点，而且还是在面试官面前，让不少应届生就这么笔直的往坑里跳...陷阱就在这，面试官更想看的是，你如何运用智慧巧妙地避开它，继续向前。这题其实更考验你在面对困境时的应变能力和处理问题的思维技巧。

应付这种表面上很负面的问题，你可以：

• 正面的用词回答一个本质负面的问题。面试官就是想看你在遇到难题、挑战的时候，你的弱点会否影响你完成工作任务。

• 专注在某一个情景，着重讲述如何克服困难完成工作的。

如果你去应聘一个基层岗位，以下例句可参考：

我的执行力不错，通常领导交代的任务我都能完成，冲KPI对我不是问题。但是正因为如此，我主动地深入思考就相对少了一些，更多是在行动上。如何站到更高的格局上去看待工作，如何思考战略布局，这类深度的专研我还需要加强。

4

雷区4：最有成就感的一件事是什么？

面试官问这个问题要考察如下几个点：

• 你的兴趣点或成就动机在哪里？学习、社交（社团或学生会）、运动、赚钱？

• 你的满足感的基点在哪里？有些人觉得拿到一次三等奖学金就很牛了，但是有些人却觉得四年拿8次一等奖学金才有成就感。

• 你的自我评价如何？有些人明明啥也没做，还在那里为了一件芝麻粒的小事而吹嘘不已，自己心虚不？有些人做了很多，不过还是觉得能够做到更多，你觉得哪个更好？

这件事没有别的办法，只能在大二大三尽量去丰富自己的经历，以不用很特别，比如你坚持每天练习跑步，最终以一个很好是成绩跑了一个全程马拉松；比如你坚持每天读书，最后发现大四的时候读了800本书...这样的事情很小，但是也很有意义，这些事情其实是在证明你是一个有想法而积极的人。