马斯洛需求层次——教会我们因人而异，推销产品

          马斯洛需求层次理论，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

        这五种需求从下到上逐渐增加，人首要满足的也是最基础的需求即是“生存需求”，假如你是保险推销员，你向刚毕业的大学生推销，成功的几率会很低，因为大学生刚毕业，急于摆脱对父母的依赖，摆在他面前的首要问题是生存，保险属于安全需求，刚毕业的大学生还没有到达这一层次。

       再往上一层的是安全需求，在温饱问题得以满足后，人开始考虑自己的安全问题，会思考人生安全、生活疾病等等，此时也是人需求保险的开始阶段。

       接着上一层是社交需求或者归属需求，在满足自我后，人开始思考“人脉”，影响力等问题，他会扩大自己的社交圈，而不是局限于自己，此时最需要的是与周围人的社交，毕竟人是“群居动物”，不能脱离集体社会而生存。

       然后是尊重需求，尊重需求不仅是单纯的社交关系，更多的是在社交中得到别人的尊重，同时也尊重他人，相对于前三个需求，此时的社会地位处于较高的位置，也即是我们常说的“光宗耀祖”、“扬眉吐气”得时候。

       最顶峰时的需求是自我实现需求，在此阶段，人不再满足于名和利，他的思考点在于为社会为后代做些有意义或能名扬千古的事，追求的是自我价值的实现，个人或企业此时的着眼点在于社会责任感以及ta存在的社会价值，当你想寻求个人或企业做公益时，这样的人或企业极易与你合作。

所以，面对不同需求层次的人，需要采取不同的办法去推销自己的“产品”；反过来讲，也即是，做推销或销售，首要的是明细产品的对象属于哪一层次的人，此时，我想到一个词“因材施教”，或许放在这里并不恰当，但就是说明，要讲究针对性。