你是如何报价 谈判的?

长话短说， 

你是怎么报价的？ 心里可以先想想 !

除了报价别的就不能谈了吗？

报价前应该确认哪些要素？

例如我们内衣行业的， 报价前都要先确认一下客人的信息， 如：

哪家公司的？ 公司是什么情况？主要市场？可以确认一下客人专业的　或是比较精的　是在哪方面！

还有面料，　具体尺寸，　包装方式，　运输方式，　美金或是人民报价　等等行业相关！

还有付款方式：　要是没定金，发货前又不能付款，　涉及到公司原则性问题，报了也没用，　

就算你出货后第二天来款，　我司也是拒绝的！货都拿走了，　谁知道你是第2天还是第200天来款？？？

不是废话太多，　而是必要，　同时也可以多培养一下熟悉度，专不专业就不说了，　以后合作才能真正体现了！

也可以了解一下客人去过同行的哪些公司报价，　这样子的话，　可能有利于你报价的利润！

今天主要针对绝大多数印度人报价讲一下，　也很简单描述！

绝大多数印度老就是垃圾，要垃圾货，越垃圾越好!

不把你工厂搞死才不罢休！

不过行业竞争过大，　各行有各行的痛点！

所以...

第一次报价，　绝对不能报低价，　不然你会死得很惨！

像我们内衣这行业，　现在做的厂家很多，　价格也都透明！

但为什么第一次不能报底价呢？

原因很简单，　

在这行久了，　潜在人家基本已有长期合作的供应商，不会轻易就换的；

人家只是来问价，就算你报低价，　人家也不会来，

因为人家问到更便宜的价，　首先就是回去跟老供应商压价！

不信你可以试试！　　

当然，　你要是有好几个款要报价，　其中一两个报底价诱惑一下，这也是常用的手法！

面对印度阿三，　就算你亏本报价，　人家也还会跟你压价！

这里就要看你心里面的纠结和是否坚持了！！！

所以你看着办吧！

每次询盘的第一次报价不报底价的原因，

主要就是就算客人跟别人谈，　压到最后，价格跟你一样，或比你少个0.05元, 

至少最后谈判时，　你就有条件再让出这0.05元，　或是比竞争对手再少0.01元!

就像上面说的，　就算你报亏本价，　印度阿三也还是会跟你再压价!

以上只供参考！　因为各行业不同！　

最后一点，　像内衣ＯＥＭ行业，　已不是说句竞争过大没利润就能完事！

品牌是趋势！　

懂运营的，建议找行业细分点　做自己的品牌　，利润可控！

好了，　这样吧!