关于TO B产品的思考

每次转行或者跳槽的时候，大家都会挖空相似去想自己以后要走哪个方向，而我也是众多大军中的一员！

最近拿到了小米的offer，整体方向是偏中台方向，说实话对中泰这边不是特别了解，但是大体上是走的to B。在接触to B之前一直觉得自己喜欢而To C 而且很适合做那方面的产品，但是人总是有所舍有所得，在兼顾自己喜欢的同时势必要考虑一下未来的发展方向，所以我花时间了解了一下to B的产品，今天我们就来一个剖析！

 

国内的To B产品这些年越来越受到重视了，相关的书籍还有课程之类的也开始出现在市面上，主要的原因有以下几个：

1. To C 产品的空间越来越少，且面向用户的流量费用在变贵，都绕不开几个巨头。

2. 国内企业做 To B 产品的意识越来越强，尤其传统行业会有不小的压力。而“上天、入地、出海”中的“入地”，绝大多数跟传统行业的结合，都是做 To B 的探索。

3. 许多“传统”互联网企业面临寒冬，也要探索低成本、高效率的生产交易方式，这也属于 To B 的范畴。

TO C产品的客户是终端消费者，而TO B产品的客户是企业机构。TO C产品重运营，体验是王道；TO B产品重营销，场景是核心。

通过简单的分析，我们发现TO C和TO B的确是两种不同的套路：

• 一个在线上，一个在线下；
• 一个靠运营，一个靠营销；
• 一个重规模，一个重场景；
• 一个高风险高回报，一个低风险稳增长。

所以简单的从TO C复制到TO B，很容易失败。TO C到TO B的转化，我建议需要关注几个方面：

1. 建立独立的团队和符合TO B特点的组织模式。用同一套人马做两种风格的事情，毕然会造成思路的混淆，以及组织体系和绩效体系不明确的现象。大公司通过并购的方式而不是内部创业，基本也是基于团队基因的考虑。
2. 建立符合TO B产品研发的团队和体系。重视有行业背景或者行业理解力的产品人员，架构人员具备领域设计能力，以灵活的系统扩展性设计为核心。
3. 推广模式，市场活动从线上转到线下。从重运营转到重营销的上面来，可以尝试代理商模式，多参加展会，多做公关活动，从影响每个人到影响关键人。

在向TO B产品的演化过程中，仍然需要审视自己的核心能力，TO B产品不像TO C的产品那样，一旦满足了用户的某种痛点需求，加上资本的助燃就可以快速发展起来，TO B产品更看重的是对一个行业理解和积累，把对于这个行业的理解，对于某一块业务场景的打造，深入的、扎实的设计到自己的产品体系里去，虽然营销很重要，但最终还是要靠产品的能力取胜。