To B产品与To C产品区别

       我作为一个在To B产品和To C产品都有工作经验，但是时间不长，所以只能谈一下自己个人的一点看法，希望和广大的产品同胞们一同探讨。

     To B就是to business的简称，是指面向企业客户，To C是指 to consumer，直接面向广大的消费者客户。

盈利模式

        To B产品往往是直接盈利，通过向企业客户销售产品或提供服务，获得直接收益。To B产品销售盈利取决于几个方面的因素：

一是产品特性、功能、对客户需求场景的贴合程度，即产品本身做得好不好；

二是市场销售关系，包括销售人员水平、与企业客户之间的关系；

    

       相比于To B的企业产品，To C产品往往面向更广大用户群体，盈利模式也更加灵活，包括直接盈利和间接盈利。直接盈利例如滴滴出行直接付费行为、爱奇艺充值会员行为，间接盈利例如通过流量的转换，今日头条等阅读类app中穿插广告等。

 

用户群体

       To B产品直接面向的企业购买者，是直接为产