从没钱营销到全球追捧，这个品牌究竟厉害在哪里？

关注时尚的朋友一定知道Jacquemus这个品牌，即使没有听过，也一定知道曾带动过全球巴掌大迷你潮流包包市场的法国新兴品牌吧。

很多时尚品牌，比如Louis Vuitton、Gucci、Burberry这些，它们的历史没有上百年也有好几十年。而Jacquemus作为一个新新品牌还不到十年的时间就已经圈粉无数，其中更有不少明星比如Rihanna、蔡依林也是它的忠实粉丝。

时尚奢侈品品牌目前现状是巨头林立而且发展疲软，在这种大环境下想做一个全球的时尚品牌，真不是一般的难。那Jacquemus究竟是如何做到的呢？

不同于其他的时尚品牌在广告方面的大手笔，前几年的Jacquemus根本没有任何营销费用和预算，没有巨型广告牌，更没有顶流明星代言，不是因为个性傲娇，就因为两个字，没钱。

Jacquemus是2009年由一个年仅19岁的设计师Simon Porte Jacquemus创立。Simon出生于法国南部一个并不富裕的家庭，家里并没有殷实的背景或者资金去支持他，相当于不管市场环境还是自身条件，Simon都没有任何优势。但是他有两件非常厉害的武器，第一是产品设计，第二是善于利用社交媒体。我们都知道有才华的独立设计师并不少见，但绝大多数都是在小众圈子里活跃，没办法出圈，那Simon究竟在社交媒体上做了什么而让他火遍全球呢？

①首先他设计了一款极具辨识度的爆款产品——比手掌还小的迷你包。这种包除了装可爱其他什么也装不了，就是这件非常具有争议性的产品瞬间引起了网友的关注和讨论，网友一边吐槽（花几千块钱却什么也装不了）一边却被它的外表所降服（真的很可爱），与此同时不少人已经在下单买买买了。所以懂得利用产品制造话题，而并非靠花边新闻取得关注，让网友直接聚焦产品从而带动销量，这就是Jacquemus聪明之处。

②Jacquemus是少有的由设计师本人亲自经营管理品牌账号的，用现在话说就是走个人IP路线。说到这，最近Jacquemus有条新闻上了热搜，创始人Simon在自己Instagram官方账号上面发了一条自己和未婚夫的亲密照，然后遭到一位恐同网友的diss，并且还配了一个呕吐的表情。结果Simon回怼了这个粉丝说不需要你这样的客户，你不配拥有我们的包等等。没想到这波硬操作引来更多网友拍手称快，从而获得了一大批粉丝。品牌的官方账号并非一定要由个人来运营，这样特别容易翻车。但Simon因为具有非常强的公关能力，所以他不但没翻车，反而收获了一大批粉丝，大大拉近了品牌与消费者的关系，成功把危机化为转机。

 光靠这些动作就想火遍全球也是远远不够的，Jacquemus非常明白如何利用社媒造势，它们深知一个依赖网络话题度和口碑做起来的品牌跟网红合作一定是必不可少的。所以Jacquemus一直注重与KOL合作，不论线下的快闪，还是线上开箱分享搭配，Jacquemus都搞的一片火热，并在社媒上打造出一种”爱时尚，就该爱这个包“的营销暗语。通过部分时尚博主达人带动更多博主和达人以及用户主动购买、跟风测评，最后成功把这句营销暗语转化为购买力，把流量转化为销量。

在Simon带领下，他们的年度销售额一度超过2000W欧元，4年时间暴涨500%。Simon也一度成为时尚设计师中耀眼的后起之秀，在社交媒体中的讨论度也远远超过同等价位的其他品牌。即便在法国这个奢侈品品牌云集的国度，Jacquemus能取得这样的成绩也是相当相当不简单。

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