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原创 WhatsApp无法收到验证码怎么办?别急，我来教你
如果依然没有出现，不要点击重发短信按钮，重发短信点的多了，会影响WhatsApp的权重恢复，继续等待即可。但你确实也没接到电话，没办法，只能写邮件申诉，然后继续等待，等致电给我按钮恢复了后换时间、换地点尝试。由于诱发的原因不同，所以这里会提供多个方案供参考，都是目前经过测试且有效的，务必一定要使用稳定魔法上网线路，全局为佳，如果没有的话我可以给大家推荐一个稳定的加我微leipong12345。，替代WhatsApp，同样去官网下载即可，系统会认定WhatsApp Business的号码权重更好，值得信任。
2023-09-19 11:14:57
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原创 参加展会也会遇到骗子吗
但是这些客户却对产品的规格参数并不感兴趣，而且他们似乎并不着急，而且有足够的时候和你畅聊，而且还会强调自己的公司很大，做的种类很多，主要是在介绍他们自己的公司，而不是关注你在做什么产品。只能说在我们遇到OA付款的时候，要尽可能多的调查一下客户的背景资料，看看客户的目的地与中信保上的地址是否一致，公司名称是否一致，还有，就是客户是只在乎付款条件，还是更关注产品的品质。当然，我们并不能因为对方提出OA，就质疑对方是个骗子，因为的的确确有很多的公司在和客户做OA的付款，而且他们的客户也很靠谱，如期兑现承诺。
2024-05-22 16:39:38
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原创 由最近社媒的客户想到的一些东西
没有参加过任何音乐培训的95后，他是如何把一首歌唱的如此沧桑又饱含深情的，原来在他很小的时候母亲车祸离世，父亲再娶后自己成了无依无靠的人。更难得的是丈母娘知道他这个情况也不反对女儿和他在一起，这让他更加努力上进，他没读什么书，却深谙各种人情世故，永远没有放弃拼搏，一边为了生活坚强谋生，一边又自律而执拗地坚持自己的梦想。这跟平台打造爆款的思路是一样的，无论是哪个平台都是一样，也许你发了不少图片或者内容都没有多少人看，但突然有一天你发的某张图片，视频或者笔记就火了，然后带动了你整个账号，整个店铺的其他内容。
2024-05-22 16:37:23
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原创 RFQ里玄机，做外贸的你知道多少？
第一在查看RFQ的时候，可以先看一下客户的名字，有的客户的名字写的是他们公司的名称，那么此时，我们就可以利用谷歌去搜索到客户的公司网站或者是社媒账号，然后就可以找到客户的公司或者个人的联系方式，那么我们就可以跳过RFQ直接联系到客户。第二，除了客户的名字，我们也可以看一下客户的详细信息，有的客户会将自己的手机号或者是公司名字和自己的主营范围写在自己账号的对应列表里，如果有的话，我们也可以尝试着通过添加客户的手机号或者搜索客户的相关信息来查找客户的联系方式。
2024-05-21 14:55:06
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原创 做外贸很多时候都是不破不立的
可实际上公司里员工的提成已经几个月都没有发了，当员工们私底下催她的时候，她给的回复是自己也是贷款在发工资，自己已经穷到只剩下几百块，生病了连医院都不敢上。然后及时调整心态去跟进别的客户，而不是浪费时间在这些不值得的客户身上，要知道每个人的一天都只有24小时，用在了这里，那里的时间就少了，哪有那么多心思胡思乱想？大浪淘沙，去伪存真，破而后立，否极泰来。有些东西必须摧毁，必须放弃，才能迎来新生，不管是消耗你的人，还是让你恐惧和焦虑的事，又或者是脆弱敏感的你，你必须打破他们，才能重获新生。
2024-05-21 14:47:21
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原创 为什么聊得很好的国外客户突然不回复
如果碰到第一种，就算我们降价，也比较难让客户彻底信任你，除非你能找到很好的台阶和降价理由，不然就是你把公司产品价格高的不同点给客户讲讲，只是这种对于有预算或者只看重价格的客户来讲没有什么效果。第二种情况，我们就可以极力争取，多做一些让客户倾向于你的事情，或者能让客户记住你的，比如多打电话，多从客户关心的点切入，聊与他利益相关的话题等。打电话给他的时候，他就视频让我们看现场的情况，才发现如果要采购我们的产品，他原场地的货需要先清掉，目前就是还没有人来租用那些设备，所以这个项目也只能延期。
2024-05-20 15:50:14
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原创 外贸路上遇到的各种各样的客户
然而，经过小伙伴的调查，他发现这个客户并不简单，因为这个客户同时给不同的供应商都下了订单，每个供应商单独的订单的金额都不是很大，但是每家供应商的产品的金额聚集在一起却是个不小的数字，而这些供应商遇到的问题几乎都与自己遇到的差不多，反正是各种的不符合平台的规定而遭到了客户的拒付。但是最近却有一个小伙伴遇到了这样的一个客户，客户给小伙伴下的订单的金额并不是很大，只是算是一个试订单，在下单之前核实运费的时候客户给了一个货代的地址，然后小伙伴就用这个地址给客户在平台上生成了支付订单的链接。
2024-05-20 15:44:49
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原创 有些价格差的不是一点
考虑到自己已经有几年都没有派过工程师出国指导安装了，对市场行情不熟悉，以往的经验不一定凑效，就咨询了两个安装团队，其中一个说最近档期都排满了，无法安排。另外一个团队是和客户有共同语言的俄罗斯人，（找他咨询是方便沟通，因为国内的工人基本上都不会英语，更不要说俄语了）当我把详细图纸和相关尺寸给他报价的时候，他给出了六个人要安装一个半月，工钱甚至超出了设备的费用，着实吓了我一跳。SOHO之后成交的订单，几乎所有的项目都在我给客户提供了详细安装说明后，客户请当地工人完成的，这很大程度帮客户节省了开支。
2024-05-17 15:22:06
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原创 外贸客户说有供应商了，怎么办？
例如：你的供应商能够拥有你这么忠诚的客户，真的是他们的一种荣幸，我们也为您能够拥有这么优秀的供应商而感到高兴，我想他们一定是让您在各个方面都很满意的供应商，因此您才会这么干脆的拒绝我们。一般乐于分享和交流的客户，只要我们慢慢的引导，发现客户感兴趣的点，也许客户就会不知不觉间想要尝试一下我们的产品，只要客户有回复，那就是一个积极的信号。接下来的日子， 我们就可以心安理得，光明正大的营销客户了，该怎么营销就怎么营销，回与不回是客户的事情，而我们只需要做好自己该做的就可以了。那就厚着脸皮粘着客户，怎么黏？
2024-05-15 14:43:29
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原创 国外客户怀疑我们产品质量要如何应对
我们要知道，客户对我们产品质量有疑虑，其实可以简单的理解为我们做的还不够好，还没有让客户看到可以信服的东西，这个时候就是需要我们让客户打消疑虑了，具体这么做，我个人总结了平常经常会用到的几个点，大家可以自行参考一下。总结的话，我们正常业务流程肯定是先分析下客户询盘的情况，客户的公司情况，然后再做具体的一个操作，不同的客户肯定是需要不同的操作方法的，要灵活运用，今天主要是给大家提供一些我平时去解决这个问题的一个思路。当然了，客户是哪个国家的，可以有针对性的去挑选一些证书，会更有针对性以及说服力。
2024-05-15 14:22:53
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原创 分享一个大胆的外贸朋友的故事
但绝大多数人的处境是一边做一边怀疑，一边还偷懒，总是被结果影响你的行动。我始终相信自己，有坚定的信念总会觉得自己能做成，我把两个孩子全给家婆带，自己全身心投入开展业务和培训新人当中来，而且在这几年，我都是去那些做得好的企业参观，通过交流学习，发现那些做得好的人，都是非常正能量有自己想法的，事实证明我的心无旁骛是有结果的。当初疫情大家都减员，都说行业不好做，我越是反其道而行之，还投入更多去参加各类培训，比如参加店铺的各种活动等，绝大多数人都在躺平，都在唱衰，都在传和听那些不好的消息，我选择屏蔽。
2024-05-14 14:15:45
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原创 外贸业务员的两大致命弱点，快来看下你有没有
举个例子，有些人可能询盘这块不主动开发，有公司开发，虽然不多，但是会全力去跟进转化，去主动沟通建立联系，解决客户问题，高转化率也是业务能力的体现，这种业务员在有公司平台的情况下，业务是可能可以做的风生水起的，如果去一个没有平台的公司可能就比较难了。总结一下的话，做业务久了。一定不能养成等和碰的习惯，一定要积极主动的去跟客户建立联系，引导客户沟通以及下单，然后靠运气吃饭的话只能说是锦上添花，当然了，努力的人其实一般运气都不会太差，毕竟你的努力肯定比别人要有更多的机会，都是相辅相成的。
2024-05-14 14:11:18
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原创 做业务有时候确实是需要一些运气
我身边就有这样的例子，一个同事和她对象是网恋认识的，直到结婚才知道从小对象的老爸就离开了他们，去到天津男方老家奶奶才说爸爸在内蒙古开银行，同事突然间就成了万贯家财的人，有大项目接的时候也敢帮客户垫巨资了。这种运气是需要我们用良好的习惯去培养的，就像我们植树节的时候种果树，在松好的土里种下种子，花时间培育它长大，一段时间后果树开花结果了，枝头的累累硕果就是我们辛苦劳动得来的，果子就是机遇。所以，如果你想做事取得正向的反馈，请一定要培养自己的好运，好的机遇，好的习惯。今天我给重要的人打了一个问候电话；
2024-05-10 13:58:18
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原创 去广交会上，从酒店到展会的大巴上遇到一个大客户
当天是，我一个人坐在一个位置上，然后身边空了一个位置，就有一个老外走过来，问我身边有没有人坐，我说没有，他就说他能坐吗？所以，我们要好好的接待来参展的国外客户，他们是认真来选品，选供应商的，他们花了好多成本。伯明翰也去过很多次，我当时一个好朋友在阿斯顿大学读书，我过去玩过周末，也有同学在伯明翰大学读书，大家都聊过这个城市。所以，我们聊了很多很多，同时也建立了互相的一个信任，我也没有很刻意的不停的去推我的品。那这个英国我就有话题聊了，我在英国求过学，读的研，我也旅游了很多英国的城市。
2024-05-10 13:51:22
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原创 外贸客户初次合作不付定金你怎么看
那咱们这个小伙伴呢，就是说，这个客户，他是一个中间商，然后中间商的话呢，他这个订单量又非常的大，让客户付定金，他又不愿意付，小伙伴让客户给他们在中国这边的一个公司名，他也没有给，那在这种情况下，我们的一个处理的方式应该是怎么样的呢。不然的话呢，如果这四步我们都没有去做的话，那很有可能就是你这个出了货，然后他又不付钱，然后你找人你又找不到，哪怕你去买保险，你是以对方终端那边的公司的名义去买的，结果跟你做交易的这个人跟这家公司没有半毛钱的关系，到时候你去找谁呢？
2024-05-09 11:12:59
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原创 外贸人参展，最好是要坚持到最后
在我们大部分人的认知力都是这样的，就像我们去我们这里附近的展会，也是大多数想沾便宜的零散户会在第三天别人撤展的时候去挑选合适自己的样品，因为在展会的前两天这些样品是不会单独售卖的，供应商还需要展示给批发商去观看。我相信每一个去参展的企业都在参展之前很久很久就开始准备参展的样品，有的可能是以自己工厂的热销款产品为主，有的可能是以自己工厂的新品为主，不管怎样，展会上的东西可以说都是一个企业能拿出手的最好的作品。我们与其他展厅的供应商即可以是合作关系，也可以是竞争关系，关键在于我们自己是怎么定位和理解的。
2024-05-09 10:44:09
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原创 来了，135届广交会的成绩单
5月5日，第135届中国进出口商品交易会（简称广交会）在广州圆满闭幕，这一全球贸易盛典再次展现了中国制造的卓越实力和文化魅力，成就斐然，吸引了全球目光。135届最新广交会资料已到货，需要最新广交会资料的朋友，可以联系我哈，现场580一本，现在只需要300，详情可以联系我186-7913-8803。期待第136届广交会盛大举行（今年10月15日至11月4日），继续为全球贸易注入新的活力与动力，书写中国在全球贸易发展中的新篇章。境外采购商线下参会，比上届增长24.5%，境外采购商到会人数创历史新高，刷新纪录。
2024-05-08 16:58:40
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原创 做外贸如何反向成交，干货分享
那第一个技巧叫做示弱，在这中间我们表达的示弱还是不一样的，在这个过程当中呢，比如说你去约他的时候，你可以和客户说，我们这个产品跟你们的一个关联度，既然你电话已经接通了，不妨你先听我一分钟，或者说听我30秒的一个介绍，如果你觉得不感兴趣，我们再结束我们的对话也无妨，对吧，你看如何啊，那这也是示弱。在这中间我们会涉及到它的一个事实切入，我们在反向成交当中，第一步我们是要去铺垫，让客户对我们不反感，他第二个点呢，就是陈述理由，就是你要往下推进，那你陈述的理由是什么呢？
2024-05-07 11:42:55
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原创 做外贸大公司做客户靠公司，小公司做客户靠业务员（总体上）
当然，大公司也有很多直观的好处，比如，公司大，公司配备有营销部门，有产品开发部门，工程部门，设计部门，物流部门等，业务员可以更好的用公司这些资源去做客户！所以，大家看出来了，中小型公司就是啥都做，这个不好的，就是累，好的就是，自己要不停的学习技能，要突出自己的能力，自己去找客户，成交客户，跟进好客户，维护好客户的关系，期待客户持续翻单。进中小型公司的门槛，也很低，基本上能讲英语，年轻一点，就能进去。大公司，规模大，影响力大，声誉好，有钱，可以不停砸大钱进行广告营销，所以，这个公司重视整体运营，
2024-05-07 11:27:28
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原创 为什么感觉没有效果
我们说现在是流量的时代，流量往哪里集中，人们就往哪里走，也可以说人们常用某个软件和工具，那么这个软件和工具一定是流量和趋势的集中地，我们在这里自然更能找到我们想要的东西，但是如何用好这个东西，却是需要我们自己下一番研究的功夫才可以。视频的风格是怎么样的？而事实上，当我们进行深度交流的时候才发现，即使是发布视频也需要技巧的， 比如要在什么时间段去发布，效果会好一些，在发视频的时候要选什么样的音乐才能吸引人的注意，推广的标题怎么写更便于目标群体去搜索到我们等等。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力。
2024-05-06 15:08:56
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原创 外贸大客户开发的三大困境
所以的话呢，各位小伙伴在这中间就是你的战略要跟上，接下来还会涉及到分解到各个部门，你看我们的战略如果跟不上的话，大客户他有什么特点，大客户他有一个特点就是它的产品，因为他要薄量多销对不对，他薄量多销的话，他的这中间就是说，它的数量就会多，然后客户进来的呢也多，所以这中间就是他的产品要满足大多数客户的一个期待，质量要满足期待。就是客户，大客户他不仅能够为企业带来大额的业绩，而且利润也高，那么也对于这种品牌也有一定的关联，还能为企业带来更多的一些资源，或者说完善性。
2024-05-06 14:56:50
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原创 一个人可能代表一群人
所以，你如果觉得自己有东西可以写，可以分享，也可以做一个小小的公众号，然后慢慢的积攒自己的人脉，总会有一些人对自己的文章感兴趣，有一些事情是自己考虑到，而别人没有想到的。当然，这些开直播的博主，他们的目的不仅仅只是帮人答疑解惑，更重要的是推销自己的课程，也会有他们的粉丝群，我也会加入其中一二，来挑选一些自己比较喜欢的群留下来。同时，也有了自己的目标客户群体，自己的个人IP也会随之而形成，也可以在别人的文章下留言说明自己的身份，以及自己可以解决的一些问题等等。那我们外贸人会经常去哪里呢？
2024-04-29 16:06:26
234
原创 外贸中如何介绍产品会让客户感到惊喜
然后你就会觉得说，哇，这个场景你也期待这样子的一种生活的感觉，所以这样子的场景的带入就会更好，让客户直接想象在这个房间的阳台里的生活，让其有期待，那也有增加可能让它更加喜欢这个房间，销售是挖掘客户的需求，满足客户的需求，对吧？比如说我前面在我们前几节里面，我跟他家讲过哈，有一个销售，他去卖那个别墅，他去卖这个别墅的时候，遇到一个客户呢他想要那种阳台大一点的，第一个销售说，你看就是这一套别墅，他的阳台特别的大，直接和生硬的介绍，就推荐给到客户，你觉得这样的推荐方式客户买吗？
2024-04-29 15:02:08
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原创 展会，你们是咋安排的？
其实说来说去，都是一些小的细节问题，我们将客户的事情考虑的越周全，那么我们成交的可能性就会越大，而且，展会其实更适合团体作战，大家彼此都做好配合，才能更好的完成任务，为了一个共同的目标努力，而不是去斤斤计较谁付出的多与少。我想，这大概也就是为什么有的公司在招聘业务的时候，还特意询问一下对方会不会开车？同样的，既然我们已经有了要让客户参观工厂的准备，那么工厂这边也会提前做好对应的对策，比如车间的卫生，样品的布置，以及会议室的安排等等，都是需要提前准备好的，然后再结合客户的情况进行一些调整。
2024-04-25 14:32:48
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原创 做外贸与其质疑，不如脚踏实地做事
结果特别出乎意料，本人跟头像一点关系都没有，虽是个小个子女生，但能量真的爆棚，对每个孩子都超级上心，而且孩子跟她的几个学期，一直在进步，他们班只要参加校级的比赛或者评比，名次都是拿第一或者第二，她带的班级，孩子们无论做什么都非常活跃。小莉说最近好多自媒体添加WhatsApp的客户都是非洲的，有些打电话过来都不想接，因为他们都是没钱的主，接着还截图了一个客户头像给我，很不耐烦地说：像这种抽烟的客户头像，一看就不是正经人，无论他给我发多少信息我都懒得理他......相信别人的话不可信，就要相信自身是正确的。
2024-04-25 14:06:47
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原创 有人说展会变成了零售？
所以，这采购节明显是针对个体的消费来准备的，一方面零买的散户可以买到自己满意的商品，另一方面一些不想拿样品再回去的厂家也免去了舟车劳作，直接在现场将样品打折处理即可，往年都是展会的第三天，这些零买的人才会去选购一些处理的样品，然后再从专门的通道过去。虽然他们不懂汉语，但是并不影响他们对价格的了解，一个手机，一张纸笔就能轻松地了解到产品的价格，如果想要进一步的谈价，可能就需要自己的翻译或者工厂略懂英语的业务员来沟通，所以语言从来不是交易的难点，难点是你是否能快速的抓住客户的眼球。或者换一个产品试一试？
2024-04-24 14:19:06
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原创 做外贸杂货产品也有好处
就像有一个小伙伴说的，他说自己刚开始在网站发的都是普货，很多公司都在做的产品，效果并不是很好，然后偶尔有客户询问一些其他不规则的产品，自己就去试着找找，有的时候帮客户找到了，走了货之后，就将这些非常规的产品上传到自己的网站上，就这样，久而久之下来，自己这一年的收入并不少。因此，我们不必羡慕别人的订单有多大，客户有多好，可能他们拿到手里的余头并不比我们这些做杂货的多，所以各有各的好处，也各有各的麻烦事。每一个订单，不管大小，还是简单复杂，都有各自的优缺点，做好自己应该做的，能够做的，就已经足够了不起了。
2024-04-19 11:26:29
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原创 分享几个外贸销冠都不一定会的技巧
发现没有，这也是我们要学的。她直接就能报出来，他说这款2万多，不过我是真不推荐你，实际上你不用买最顶配，你来个4T，14999也是这款，顶配，对于一般的直播足够用了，只要你流量别一下冲进百来万人。作为买家，我觉得，她太懂我的诉求了，连连点头。然后，她说，你看这台，有这几个配置，都可以满足你的需求，很多大主播用的都是这款，淘宝，电商，跨境，各种场景直播都能全部覆盖绰绰有余。就问他最高配的是哪一款，这个业务就带我过去看，他说这台是配置最好的，你可以选32/64G，最高的8T，他说，大概万三千多我记得好像是。
2024-04-19 11:17:54
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原创 做外贸遇到的国外那些想“白嫖”的客户
比如我们使用免费的海关数据，一些小伙伴分享的广交会信息，还有一些免费的搜索功能的软件，我们希望通过这些方法可以找到更多的客户，成交更多的订单，我们也会去听一些比较资深的外贸博主的视频，去寻找一些解决问题的灵感。如果有信用保障额度的订单可能还会好一些， 如果我们保留当时的聊天证据，上诉到平台，那么平台在看到资料后可能会做出公正的判决，但是如果没有信用保障的订单，可能只能一边联系客户信用卡的银行，一边和客户周旋了。用另外一种解释就是一个人总是绞尽脑汁地想占别人的便宜，还不想付出一点点的代价。
2024-04-18 14:37:29
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原创 外贸客户凭什么和你合作
比如说像我们的产品，它会涉及到一个这个安装的模拟，需要用到行业里面比较特别的一款叫做dialux的一个模拟，如果我们自己会用的情况下，我们是可以去给客户提供这些模拟的，对于我来讲的话，我能够解决别人解决不了的问题，在于说我对于dialux，它中间涉及到的一些参数，一些模拟需要的一些素材，我是比较熟悉的。因为他觉得跟我合作，我能够把它管控好他的品质，所以他会比较的放心，所以这里面就是说我们能够解决什么别人解决不了的问题，这是我们第一个板块要去思考的，那么还有一些点就是你能够解决别人解决不了的问题在哪些呢？
2024-04-18 14:23:07
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原创 做外贸必须英语好吗？
因为除了会说英语的一些国家外，我们还需要面对其他非英语为母语的国家，那么这些客户的英语水平其实也不会很高，也是和我们在差不多的水平，只会一些通用的单词，稍微难一点的可能需要我们去解释半天，所以在和客户交流的时候，词汇越常见，越简单，越常用为好。但是，如果我们想和客户进行深度的交流，那一定是需要学好英语的，我们需要大量的词汇来表达对某种事物，某个现象，或者是某本书的看法，这就需要我们大量的输出，而不是一些简单基础的句子就能达到的效果。总而言之，主要看我们想要达到的是哪种效果吧？
2024-04-17 15:26:07
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原创 24年的广交会又来了-新人机场接待客户
消除紧张的办法很简单，就是提前准备，先去网上查找接待客户的流程，可能会用到的接待英语，把它们记录下来，或者整理好打印出来，去接客户之前先在脑海里过一遍流程，对着镜子多练几遍。小倩说自己是今年从学校出来实习，带她的领导怀孕了，广交会期间有客户要来工厂，领导让她去机场帮忙接客户到酒店，然后再等客户安排第二天从酒店接到厂里进行商务洽谈。（有些非常有经验的采购不会告知，经验少的新客户也许会讲）我们十分钟后到达xxx酒店，我们到达之后，您可以上楼休息下，这家酒店的服务很好，是我们当地最好的酒店之一。
2024-04-17 11:51:50
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原创 外贸SOHO一次狼狈的拼柜经历
等到客户确定装柜的时间，要出货了，由于太忙没来得及通知一个个供应商送货，索性是把所有订单的供应商统一拉了一个群，就在群里告知第二天装柜。件数多的供应商会安排公司的司机送货，只有两三件货的客户安排了货拉拉，小件货的供应商有安排顺丰的......叉车司机是自己安排的，装柜师傅除了我们自己还另外叫了两个人，有人的货是提前到了，有的很晚才到。作为SOHO，如果你的客户采购的产品不是单一，而是杂七杂八的，你无法在一个供应商那里全部生产，同时要找很多供应商下单，恰好你又没有仓库，到装柜的时候，你是怎么安排的？
2024-04-09 16:38:54
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原创 广交会开展在即，分享几个邀约小技巧
当然如果你觉得这样群发邮件效率比较低的话，那你也可以直接到软件里面点击一键挖掘决策人，比如刚搜到的这家做汽配的公司的老板就挖掘出来了，然后去有针对性去投递邀请函，增加客户下单的几率。当然你如果还想要知道更多客户近期的交易记录的话，这个就可以直接将名字输入到海关数据系统里面，一键查询客户的采购记录，方便再展会中更好跟客户进行交流，促进客户下单。展会上你想要获得更多的客户的拜访和下单，如果只是在那里布一个展厅，然后喝茶在那里等着，这个肯定是不行，我们可以提前主动出击，提前造势，把客户邀约到你的展位上来。
2024-04-08 16:37:01
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原创 展会没效果？看下这个大型广交会参展攻略
录制了宣传视频，请人或者自己录一段都可以(做成PPT也可以)，办公室文化，厂区，车间，仓库等等，能够提升公司形象的东西，自己也要出境，自己逐一介绍自己的公司或者工厂和产品，展会的时候带上大点的屏幕，在醒目位置连续播放，客户经过的时候总会立足看看，除了加深客户的印象，而这个立足的一会儿，你的机会就来了。所以你给客户的资料都要紧紧的钉在一起，你别以为给了客户一个袋子，资料就不会散开，你错了，客户资料多的时候，不会再拿着那个累赘的袋子，即便拿回了酒店，也可能随手扔掉了。，客户打开包里，整整一叠样册。
2024-03-29 10:53:22
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原创 如何利用社媒群组如何高效开发国外客户
领英目前全球使用人数是在6亿多，是目前来说最权威的职场社交平台，上面的客户质量应该是所有平台里面质量最高的，非常适合开发大B的客户，大客户比较多。我们加进去了一个行业群，里面的客户量，少的几百，多的几千上万，这个是你手工一个一个加客户短时间内做不到的事情，相当于站在巨人的肩膀上开发客户了。有些社媒在某些国家就跟微信在中国的地位一样，肯定是首选的。然后我们点开群组，输入关键词搜索添加等待群主同意即可，也是非常的简单且实用，还是一样，社媒切忌短时间大量营销，所以加群组注意节奏，不要加太快，一次性也不要加太多。
2024-03-28 09:56:21
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原创 俄罗斯市场免费开发方法及工具分享
首先搜索引擎我推荐大家用Yandex去开发，因为这个是俄罗斯的本土搜索引擎，也是非常强大的存在，其实要开发某个国家的客户，用本土的搜索引擎一般都要比国外的要好一些，除非本土引擎很弱。比如我们国家，有自己的百度，搜狗，你要用搜索引擎开发国内的客户，肯定还是用百度，然后用中文去搜索，搜的结果会更多更精准一些的。俄罗斯市场大家最近很多人都在开发，尤其是去年的时候，非常的火爆，今年因为俄罗斯被追加了新一轮的制裁，可能收款方面有点问题，但是市场还是非常火热的，今天给大家分享一些俄罗斯市场免费开发方法以及工具。
2024-03-27 13:51:11
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原创 分享一个免费查海关（HS）编码的工具
各个国家的海关编码是不一样的，比如美国的一般是6-8位，中国的是10位，如果我们用中国10位的编码去查美国的数据的话，那样搜索的效果就会很差。大家多多少少手里都是有买一些海关数据的，今天给大家分享一个利用手里海关数据找当地海关编码的方法给大家，大家可以自行参考一下。目前来说，我所接触到的，海关编码比较全的网站基本上没有，查询海关编码还是有点难度的，而且现在市面上的海关数据其实都是比较多样的，而且还多多少少有点区别，通过我说的这个方法，感觉更实用一点，还能把手里的海关数据利用起来，还是不错的。
2024-03-26 10:27:42
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原创 做外贸催客户定金，你都用什么方法
我们和客户所有的谈判的最终结果可以说是以定金为准，似乎只有客户打定金了，我们的心才会稍微安稳一些。至少这个单子在有了定金之后算是证明之前的努力没有白费，那么在打定金之前的催款理由可以有哪些呢？看看哪一个是我们最常用的。
2024-03-25 14:36:02
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原创 做外贸的你有前辈带吗？
每次有客户来访，我都会主动提前给她准备好会议室，调好会议室的显示屏，检查电脑接口，U盘，安排画册，矿泉水，咖啡，去展厅开灯，跟在她身后端茶递水，做笔录，跑上跑下拿样品等。另外一个懒散，做事拖拖拉拉，平时讲的东西别人记笔记，他却拿着手机在那里装模做样，说完了问他懂不懂，也不吭声，感觉像个木头一样，推一下动一下，这样的人带得是真心累！每个人的路本来就不一样，不要东张西望，不要受人影响，别碰到一点压力就把自己搞得不堪负重的样子，成功之前，该走的弯路，该吃的苦，你都要经历。把消极的态度扔掉，把拖延的毛病改掉。
2024-03-25 14:28:56
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