现在已经没有新电商和老电商区分,抖音现直播电商现在也算是传统电商了。直播电商这几年听起来非常的火热,但是它有天花板,最多也就3万亿的市场规模,为什么呢?因为它是基于 IP 模型的,有非常强的头部效应。
像薇娅、李佳琦、小杨哥这些大v,他们凭借着自己的魅力和影响力吸引了大量的流量,但这种模型很难复制,因为它太依赖于个人 IP 了。而货架电商可以做到 10 万亿,因为它是系统化、规模化的。我们看到很多大 v 在抖音等平台上有着数千万的粉丝,但他们真正变现的有多少流量是非常好的,但是你不能迷信流量,流量最多也就是加速你的成长,但是真正决定你成功的还得是你的产品、服务团队和模式。我见过很多电商大佬,他们在研究货架电商为什么是长远的、系统化。
直播电商虽然短时间内能带来爆炸式的增长,一天一晚上甚至一小时几十万、几千万的GMV,堪称一个上市公司。
并且现在的直播电商其实已经是变相的货架电商了,只要付费就有流量,和当时的直通车钻展没有区别了。
所以到了这个阶段,无论是品牌还是商家,要做的就是维稳,是管理项的工作,而不是在研究怎么薅平台流量的事儿了。
注重团队管理,注重精细化运营、注重数据权限管理,而我们的产品飞瓜智投,其实就是这样的一个工具。
管理方面
有品牌看板的功能,汇总公司所有账号的数据。
有店长工作台,这样的趋势分段图。
最主要的是还同时支持,抖音、快手、视频号三大平台。
精细化运营方面:
主播订单的退款统计,匹配每个订单到主播头上,退款率直接归因到人头上,发工资的时候拉起订单,你不会有人觉得不公平。
还有这种回放和数据对应的复盘方式,让每分钟的流量数据、转化数据全部对应的每个主播的每个动作上。
有了这个样的工具,其实即使它不是传统电商也能变成传统电商。
太完善的体系了,如果想使用可以注册试用。