抖音小店达人和自然流怎么玩？哪种玩法适合起店？

抖音小店19年推出的时候虽然背靠抖音，但其实没多少人看好，因为怀疑抖音一个做短视频的做不好电商。

不过这两年下来，谁能想到越来越多的人想入驻了，这也说明我们当初的选择是正确的。

今年三月份开始，陆陆续续出现了很多培训机构，我们那时候还在担心这样会不会瓜分市场，导致小店这个项目变得不好做，后来证实了这样的想法是多余的，因为大部分小店全都是在做自然流量。

自然流玩法

s单，动销，一天几十万的s。

但s单就意味着高成本、高风险，而且市面上的s单资源既不稳定也不安全，自己鱼塘的话成本要翻上好几倍，而且s单起店的成功率只有20%，不过自然流确实赚到的利润更多，因为不需要给达人支付佣金，但其实在前期s单也是要花费大量成本的。

而且现在平台规则更新了，审查更严格了，s单起店变得很难，那些说s单能轻易起店的，真的，你去试试就知道了。

达人

我们这边操作的主要玩法就是找达人，通过达人来销货，也是主要的销量来源，出单少的话直接拍单就行，多的话导表格批量发货。

优势就在于风险小，不需要s单，轻资产运作。

缺点就是利润没那么多，因为我们需要给达人支付佣金，可能自然流出10单的利润，达人出20单也比不过。

不过这种办法起店是很安全的，没什么风险，一个店铺你可以去对接几十个、上百个达人，达人只要开播我们就能卖货，出单量也挺大的。

但达人玩法也不是说那么容易的，因为需要花费大把的时间。

找不到达人、话术不行、没有达人帮忙带货，这些都需要方法和时间精力。

六一这边有和达人沟通的话术需要的朋友可以分享，薇信公众号电商六一。

很多人不愿意操作这种玩法就是觉得操作起来麻烦费时间，而且很多操作无货源的朋友都是图的操作简单省事，让他们来做这种运营的事情的话就很懵，搞不明白。

不过只要你掌握了技巧，执行力到位，其实这些对你来说也是简单的小问题。

猜你喜欢现在仍然可以做，不过方式要换种，我们这边测试出来了一种思路，就是达人端+自然流同时做两个店铺，成本低效果好，但是也比较繁琐，就不再这里讲了，想知道的朋友可以私信来交流，我会把完整的思路整理出来分享。

好了今天的分享就到这。

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