莫之比智能陈浩文：七周年再出发-做好产品！

不少大咖都以做二十年跨年演讲为目标，我也希望莫之比二十周岁前每年都能写点自己的思考。2018年初正式运营公司，那时就有大佬说：你可能觉得现在环境很困难，但是每一年将会是未来最好的一年！现在回过头来看，这六年确实每年都不易，庆幸的是莫之比人通过六年多时间摸索出了一条不性感但踏实的微笑上升曲线。从2022年实现盈亏平衡，2023年初至今每月都有正净利润和正现金流。在我们持续增加研发等投入的前提下，积累了2年+的现金流储备，朝着累计利润转正快速迈进。

然而莫之比人不会因此而满足，在今年年初公司经营六周年之际，我们提出了下一个六年“打造可持续增长飞轮”计划，计划的实现需要每个莫之比人坚守“创新成就生活之美”的使命，以及坚持“学习、分享、共情”的核心价值观，而这一切物化的体现就是“做出好的产品”。

从研报以及经营分析来看，我们所处的行业不是一个今天做明天就爆的行业；从长周期来看，毫米波传感技术是偏底层的技术，可应用的行业和场景很广，未来天花板很高。解决短期增长和长期宏伟目标之间的矛盾，是对我们的极大考验。选择大于努力、产品比营销更重要，是我们这个行业的突出特点。年初我们组织开展了“六年来我们做对了什么、做错了什么”的大讨论，希望把做对的方法论加以裂变。

今天重提“做出好的产品”，一是其特别重要，二是要做到真的很难。好的产品通俗来说就是“好用又好卖”：“好用”解决用户体验和痛点，是真需求；“好卖”解决流通和商业价值的变现，合作伙伴愿意信任和支撑，能赚到钱。进一步来说，“做出好的产品”就是要具体到“做什么产品”以及“怎么把它做好”两个问题。

原则是市场需要，而我们能做好。这一点说起来容易做起来难了：市场需要是前提，通过市场调研我们能得到市场规模、用户痛点、技术难度等信息；我们能做好是基础，聚焦行业是首选，我们首要做的是“老客户的新产品”，对行业的理解、长期的行业技术的积累是我们做成的保证。

“做成的标准”是在产品价值实现的前提下并获得不错的商业价值。而价值的创造一定是人与机制沟通的组织来实现的，是否是一个裂变型机制就很关键。年中我们提出了“金点子”计划：鼓励大家从市场中来，到客户中去，以市场和用户为导向，反思公司的积累和能力，跨越技术到产品、产品到商品两个鸿沟，以闭环思维为指导，提出具体的产品商业计划。提出的计划公司讨论一经选用，即予以奖励，后续累计实现1000万元的营收奖励10万元；累计实现1亿元营收奖励100万元。此计划一方面是为了实现聚焦行业的第二、第三……曲线的增长，另一方面是为了打造学习型和裂变型组织。

我相信通过六年多的产品化积累，团队有了很好的工程能力和技术积累。在这里，我更想谈点人文相关的。当然在此之前需谨记：不花时间和心思是磨不出好的产品的。

何为人文？关键点就是我们核心文化“学习、分享、共情”的呈现：产品设计能否更美观一点、产品使用能否更傻瓜化一点……总结来说就是“走心”。而这一切的实现需要我们的产品研发人员到市场和用户的一线去学习，去推销自己的产品、接受用户看似“吹毛求疵”带来的打击，把自己当成用户去思考：这样的产品摆在我面前时，我会愿意掏钱购买吗？

综上，聚焦行业有积累，组织裂变有保障，敬畏用户有共情，何愁做不出“好用又好卖”的“好产品”。

从历史来看，一切皆周期。作为一个七年的小企业，唯有不忘初心，练好内功，活在当下，布局未来，才能跨越周期。

感恩过往，继续前行！