1、合同上注明是产品定制,产品不成熟,潜在问题较多,定制开发量大。
2、合同额小、工期短,很难保证项目盈利。
3、没人。咨询人员不熟悉项目业务,开发方面人手明显不够。
4、需求不明。客户首次上该项目,对相关业务不清楚,没专门的产品经理指导需求沟通。
5、客户态度比较强势,开发组制定的计划不认同,明确要求项目在一个月出来。
按照商务的观点,客户是标杠客户,需要尽量满足客户要求,开发组需要尽量配合,采取以下方法:
1、多次向上级部门反馈,争取协调开发人员加入开发,经协调,上级部门加派一名软件工程师和一个实习生。
2、提高版本发布的频率,让客户在比较“粗糙”的系统上学习,有东西给客户看,客户会慢慢认识到自己想要什么,同时也可借助客户、实施人员来进行测试。经过两次发布之后,大体功能基本明确。
3、每日提交开发日报给客户,同时,软件经理与咨询人员密切配合,关注客户的需求变更,尽量引导客户,与客户做好沟通和需求变更,尽量保证每次需求调整的进度调整,都得到客户的允许和认可,避免客户不满。给东西给客户看,让客户知道开发组在做什么,进度如何,客户的态度也会转好的。
4、销售、商务人员希望项目能盈利,需要尽量配合他们,但不能因为对方施加的压力而乱了阵脚,个别不合理的请求可以让部门领导来协调处理。商务人员曾要求开发组驻场开发,驻场开发确定离客户近了,但后方支持又没有了,经多次讨论,部门领导不支持驻场开发。
5、加强沟通。项目中出现的问题,要立即申请资源协助,避免在某一点上浪费过多时间和资源。
经过两个月的奋斗,该项目开发工作全部完成。客户要求是一个月,中途有一些变更(如新加论坛功能),计划偏差并不大。