外贸独立站运营避坑指南！

接触做激光设备的林总（化名），是四个月前的事情。

虽然林总在外贸上身经百战，但是在独立站出海运营上，他已踩坑数年，网站被Google降权，深陷泥潭。

（SEMRush-存在明显降权迹象的网站趋势图）

林总：“过去几年，每年损失的几万服务费不算什么，主要是时间成本，生意起不来，公司折腾不起。”

独立站之前，林总也曾在电商国际站入驻，收费八万一年，一断缴就“回到解放前”，而且平台流量越来越卷，他才转向做独立品牌站。

刚开始还考虑过SaaS类的“独立“建站模式，这种网站开发成本几万，每年续费几千至几万，看似是自己的官方网站，一旦不续费，服务商还是会让你“回到解放前”。

多番评估之后，林总选择了更适合自己的模式——代码建站，由第三方服务商一次性开发后交付代码，“这种建站模式不会被绑定”。

但后来选择的SEO服务商让他开始了两年的踩坑之路…

林总找的SEO供应商采用手法是纯外链，因为购买外链数量巨大，质量难以把控，导致被Google降权。

说一说如何爬出这个深坑

目前独立站海外SEO运营两大坑，每个坑都足以耽误数年。

①通过购买低质量垃圾外链快速做排名

林总就是受害者之一，每次提及还捶胸顿足，这对于品牌站而言，风险和收益明显不成正比。

（一个挂满链接的Link Farm网站-右上角显示125个外链）

② 通过写伪原创Blog及资讯文章做长尾流量

“很多友商这么干，尤其是ChatGPT流行之后，降低了编辑成本”。但是原创度难以把控，长期累积容易触发Google惩罚，前功尽弃。

林总正在摸索这种踩坑路径，已经花了大量心思琢磨高流量的关键词，小试了几篇文章，也在考虑雇英语专业大学生批量编辑文章，在我们的劝说下改变策略，走向发展正轨。

咱们来说说激光设备行业

全球激光设备主要以中国厂家为主，而中国激光产业主要分布在珠三角、长三角、华中地区、环渤海一带，其中又以深圳、武汉、苏州、济南等城市为代表。

国际上，在高端领域有少量竞品，比如LPG，但整体量不大。 所以虽然是做海外生意，还是和国内友商竞争，而在网站运营层面，主要是和国内网站竞争。

为快速学习产品及行业知识，我们和林总一起参加了两次行业展会

为了综合评估出海方案，我们和林总一起拜访了Google上海总部

为了提炼自身竞争优势，输出独特“买点”价值主张，我们分析了大量的友商信息。

（图：SEO排名友商学习）

（图：SEM友商分析）

对标优质出海网站，我们开始大刀阔斧优化网站体验、网站内容

网站优化

主要包含：

① 导航栏优化、网站结构优化；

② 首页、目录页、公司简介、联系我们 页面内容优化；

③ 核心产品页面逐一内容优化（含全新Banner设计）；

④ 网站转化路径优化；

获取流量及稳定询盘”

四个月的周期，完成了数轮的网站优化，在SEO方面也利用谷歌网站管理员工具对垃圾外链进行了梳理，并制定了中长期的权重提升计划。

（图：Google网站管理员工具-链接拒绝功能介绍）

目前，林总的海外独立站运营，终于走上正轨，开始获得稳定的客户询盘。他的合作伙伴也因此信心倍增，准备和他一起大干一场。