百度推广选oCPC还是CPC？【搜索广告投放技能解析】

近两年，百度搜索推广oCPC出价模式（目标转化成本）网络上相关的讨论有很多，但是依然有很多客户还在问是选oCPC还是CPC（点击出价）？

1、我们来看看百度官方于2023年6月的最新介绍

（百度营销：搜索出价方式及适用场景）

看得出oCPC模式对于转化量及预算有一定要求。而CPC和eCPC适用于转化“稀疏”的小账户。“稀疏”是多少，下图给出的数量是少于“每天1个转化”（这是系统跟踪到的1个转化，少于用户的实际转化量），大家可由此推算账户日消费要求，行业各有不同。

（百度营销：搜索出价方式及转化量要求）

2、结合实际情况及业内众多投手观点，延伸小结如下

01、如果转化跟踪没有设置好，账户再大也只能选CPC/eCPC。道理很简单，但是目前不少企业网站都面临这个问题，对于打电话（加微信）、在线聊天、表单提交等转化行为没有跟踪量化，或者跟踪不全，oCPC模型不准确。

02、小账户（日预算低于300元），不建议oCPC，两个原因：

①预算少，转化数量不够，模型难以学习成功；

②账户预算越小，oCPC效率优势越不明显。

03、如果CPC/eCPC效果稳定，账户投手把握大，建议保持，效果是检验一切投放的标准。

百度oCPC自三年前推出以来，虽然模型逐渐强大，业内仍然普遍反应“不太稳定，转化波动大，特别是放量模式，很烧钱，不适用于中小账户”。（这一点可能也与国内转化跟踪的安装情况有关，转化样本不准，模型理论上会跑偏。）

04、如果能准确衡量转化效果，且转化单价已符合预期，预算充足，有拓量指标，建议oCPC。

3、oCPC出价模式解析与国内国外其他平台的对比

oCPC模式的由来

01、国内分析

在国内较早使用oCPC出价模式的代表是：字节系广告平台（抖音和今日头条信息流）。

字节系广告早期以图文/视频信息流为主（现“巨量引擎”），推广页面多为手机端“橙子建站”页面，在跟踪转化（电话+表单）上有天然优势，而且字节早期产品——“今日头条”本身孵化于大数据技术，所以在巨量广告刚盛行时，oCPC出价模式就已经比CPC占据上风，后oCPC延伸出oCPM，只是价格逐年攀升，越来越贵！！但oCPC/oCPM出价模式在字节系效果广告上仍是主流。

02、国外分析

国外采用oCPC出价模式的典型代表是Google广告。 Google广告在策略学习期结束后，若搜集到足够数量的转化（约30个）就开始系统推荐使用按转化自动出价，也既是国内的oCPC的模式。

推荐这种oCPC的前提：应用 Google Analytics或AdWords转化跟踪对广告转化进行了完善的统计跟踪。

而且有Google官方优化师会建议客户，开启自动出价的时候，放开匹配模式至广泛，这样的效果就类似于百度竞价的放量模式。只是这种“建议”目前看来暂未被广泛采纳，多数投手只是在保守测试。毕竟海外账户的消费量级还是低于国内，不差钱只求量的账户很少。

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正确看待oCPC与CPC出价优化

从国内外的主流出价模式看来，百度oCPC类似的智能出价是大势所趋，然而这种出价模式的成功依赖于完善的转化统计跟踪，以及广告平台的深度机器学习能力，在探索中被市场逐渐接纳。

但是我们需要正确看待oCPC出价的作用。

无论CPC还是oCPC，本质是一种出价优化，而出价优化只占账户优化的一小部分。特别是oCPC不能根本解决转化成本高的问题，如果成本高，需要采用基础优化手段来降低。基础的账户搭建、落地页建设、及两者的持续优化必不可少。关于SEM账户优化内容及重要性等级，我们整理了一份清单，可参考查看。

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文章来源：https://www.netbee.com.cn/newsinfo/6443125.html