项目管理（一） - RFP、合同与SOW的内容与区别

简介

• 投标申请书RFP（ request for proposal ）是客户招标时给出的大纲，会宣布有关项目的信息，一般会包含项目预期、高阶的工作与交付需求，是项目招投标书与解决方案撰写的重要依据。
• 合同（Contract）相对好理解，在招标成功后，甲方与乙方将会签订合同，正式确立业务合作关系、付款条件以及法律责任等。
• 工作说明书SOW（Statement of work）是招标成功后，用于进一步明确项目工作范围的文档。SOW会以RFP为基准，对项目的需求、交付、时间点进行明确与细化。一般SOW会与项目的合同一起签订。

本猫从事咨询行业，在刚参加工作的时候，一直搞不清楚RFP、合同、SOW、BD这些很基础的概念，这里简单介绍介绍一下这三个打标的时候经常遇到的概念，并简单讲讲他们大多具有什么样的格式。

 

投标申请书RFP

RFP是三个文档中最早出现的，可以简单理解成甲方爸爸给出来的招聘广告。我们日常接触的招聘广告里，无非写的都是：应聘岗位及部门、公司与部门背景、主要工作职责、基本技能要求、薪资及五险一金、优惠奖励。

RFP也是一样的，其实就是把招聘一个人来干活改成了招聘一个公司做项目。所以RFP的目的很简单，就是向市面上有能力的公司声明，我们要做项目了，有这些要求，有意愿者按照我的RFP中提出的条件来准备面试，这里的面试就是招投标（BD）的过程。

RFP的内容会明确给出与项目的大纲与信息。但就像我们之前谈到的招聘的比喻，一般我们在招