07 五段-增长：增长黑客的三大步骤

引言

这是一个自我发现的过程，努力在不确定的世界里，不断自我成长，自我切割，直至找到你的核心算法，建立自我的某种确定性，然后不断重复，如滚雪球般越滚越大。

滚雪球的特点是什么？就是开始很小，越滚越大。

“五段”的主题是增长，就像一辆车里的加速系统。生活就像逆水行舟，假如你不能加速，现实中最好的情况，你也就处于一种原地打转的状态。

怎样才能实现增长？

那些原地打转的人呢？东看看西看看，每天花的时间也很多，看起来也下了不少功夫，却毫无长进，就像猴子掰苞谷。

所以，我们要做的是从“掰苞谷模式”，进化到“滚雪球模式”。

这也是第一流公司的核心心法。

2005年，Facebook刚成立没多久，有人提出了一个能够为公司创收的想法，这样就能向投资者证明公司是可以盈利的。听起来很有道理吧，结果公司创始人扎克伯格并不同意，他走到白板前写下了大大的一个词：增长。
为什么呢？扎克伯格认为，公司当时的战略焦点是用户增长，这一点比收入更重要。回头看来，这是Facebook成功的关键。

你想想看，投资人为什么要投Facebook？他们要的就是未来的想象空间。他们更愿意投资一台印钞机，而不是一台收银机。

再想想我们自己，也是一样的道理。对于个人来说，需要有增长思维。更重要的增长是什么？当然不是这个月的工资，而是你的能力和社会网络，以及你未来的赚钱能力。

那怎样才能实现增长呢？
有效的增长，分为三个阶段：1.增长假设；2.增长验证；3.大规模增长。

• 1.增长假设：怎么理解？打个比方，首先你要有种子，才有增长的可能。因为没法确认种子一定能发芽，所以叫“增长假设”。这是第一阶段。
• 2.增长验证：然后呢，我们要开始做“育苗实验”，看看哪些种子真的可以发芽，对前面的假设进行验证。这是第二个阶段“增长验证”。
• 3.大规模增长：只有完成了前两个阶段，才可以进行大规模种植。这是第三个阶段，真正的“大规模增长”。

在现实中，不管是公司还是个人，在**“增长思维”上容易陷入两个误区**：

• 一个误区是——有内核，没增长。产品好，服务好，但没法做大。结果，要么维持着手工作坊的状态，要么就慢慢地消失了。
• 还有一个误区是——没内核，乱增长。种子不对，也没进行育苗实验，就开始大规模种植。前段时间有家公司叫星空琴行，地推能力很厉害，迅速开了很多家连锁店，但是因为商业模式根本行不通，很快就倒闭了。

对于个人来说也是一样，即使你再有能力，你没有增长思维，成长就会受到限制；假如没有基本能力，只谈增长，到头来也是一场空。

概括而言，对于个体来说，增长思维有一个清晰的主线，分为三个阶段。
在输得起的时候快速试错，积极探索，目的是找到可持续的、可规模化的增长公式，也就是你的个人算法

这个持续改进、快速迭代的过程，在商业领域，有个类似的热门概念，增长黑客，也就是你所做的每一件事，都力求给产品带来持续增长的可能性。

“增长黑客”的实战三步骤

接下来，我要给你介绍一下，“增长黑客”的三个实战步骤：1.假设；2.验证；3.执行。

第一步，假设：建立最小化闭环。

这也是我们初段讲的闭环。在增长这个大要求下，闭环这个动作要先完成最小化的闭环。为什么呢？听完这个故事你就明白了。

我问你一个问题，有一大批信件，必须装入信封、封上封口、写上地址、贴好邮票。你会怎么做？
第一种办法是：拆分动作，把所有的邮件全部装好，全部封好，全部写上地址，再全部贴上邮票；
第二种办法是：每次把一个信封的动作全部完成，然后再完成下一个。

你可能觉得当然是第一种更快，但实际上，第二种才能更快地完成工作。为什么？
万一信件塞不进信封，要是采用大批量的方式，我们一直要到接近流程终点才会发现问题。而用小批量的话，我们马上就能发现问题。一次装一个信封的做法在精益生产中被称为“单件流”，就是我们说的“最小化闭环”，它的价值在于能快速试错。

这一步我还要提醒你，从笨办法开始，不怕犯错，代价并不高，你可以勇敢去尝试。想知道杯子是冷是热，就伸手去摸。

无论是公司还是个人，不行动，你就没有办法获取反馈。当你知道，每一次失败都会为最终的成功，采集数据，你就不会那么害怕失败了。

“增长黑客”的第二步，验证：找到北极星指标。

首先，你要建立一个反馈回路，获取验证结果。

特斯拉的CEO马斯克曾经说过：“我认为有一个反馈回路非常重要，这样你可以不断去思考做了什么，怎么做得更好。”

我觉得这是最好的一个建议：不断思考如何做得更好，不断对自己提问题。这个动作看起来是多加了一个步骤，但它能让你少走弯路。如果没有这个步骤，你就有可能原地打转。

验证，其实是确认两件事：第一，获取一个正向反馈；第二，找到单一指标的关键要素。

那什么是单一指标的关键要素呢？我们来看一个案例。

Instagram早期的社交功能和现在不一样，后来他们发现用户对分享照片需求很大，于是只留下了照片、评论和点赞功能，并增加了滤镜。
因为市面上已经有了Facebook，多功能的社交产品很难再突出重围。而Instagram团队找到了最关键的要素，也就是分享照片，再以照片为核心去设计产品。
改变几个月后，专注于图片社交分享的Instagram正式推出，上线一天获得25000个用户，三个月后这个数字达到100万。

单一指标的关键要素，有一个名字，叫“北极星指标”，它就是你的关键增长点。不管是公司还是个人，都要致力于找到自己的“北极星指标”，才有可能有效实施增长战略。

增长黑客的第三步，执行：设计增长策略。

优秀的创业公司，往往采用分阶段发布产品的策略。例如Facebook，他们开始只在哈佛大学推出，然后是常春藤大学，随后是别的大学，最后才对社会开放。

分阶段增长有几个好处：

• 在验证技术风险之前先验证客户风险，产品再好如果推荐给了不合适的人，可能也无法获得正向的反馈。
• 验证一个商业模式并不需要大量的用户。
• 控制好节奏，将一场马拉松拆成很多个400米比赛，团队更能聚焦。

在这样的策略下，Facebook后来居上，战胜了MySpace等一系列的竞争对手。对于团队来说，把不切实际的任务分割成合理的小任务，只要每天都完成小任务，你就会越来越接近那个大目标了。

小结

从力学的角度来说，一辆车从静止到启动的时候最费劲。这时候雪球越小，越容易滚动，随后，雪球越大，速度越快。

经过假设、验证和执行这三个步骤，你才能迎来真正的爆发式增长，实现全面的扩张。

对个人来说，也是这样，你只有找到可学习可复制的增长模式，你的努力才有可能转化为收获，就像滚雪球一样，越滚越大。

思考

你自己有没有在“假设、验证和执行”这三个步骤上，作出努力？你进行到了哪一步？在开启下一步的时候，你有没有遇到过什么困难？

答：
我们总是会听到类似的话：“简单的事情重复做”，其实这就是坚持，打造良好内核的基础 。

假设：建立最小闭环”
那么 “假设：建立最小闭环” 和 “简单的事情重复做” 之间有什么样的关系呢？

首先，简单又要重复，但来的很可能就是无聊，有谁会对无聊的事情持续的做下去呢？
所以越是简单的事情，越要建立闭环，最简单的闭环。
例如，我每天都在某app上健身，每一个阶段会有一个徽章（虚拟的），这就是最简单的反馈。
在升级些，在某些特定的日子，会有定制的实体奖牌（花钱也要获得，这很重要），每个徽章或者奖牌的建立都是一个闭环。
他们就像是一个种子一样，慢慢的种子发芽了，时间越久越不想放弃。

验证：找到北极星指标
有的时候，我常常在想
你是想要年薪 10W，20W，30W 。。。
我是有内核，没有增长；还是只想着快速增长，忽略了内核的重要性；亦或是一半一半的模糊状态。

其实，内核是基本功，任何时候都应该放在首位，那么怎么去发现“北极星”
不断的去尝试吧，虽然你不知道是不是对的，结果可能是意想不到的。
比如 ：我现在有点时间，下班后，跑步后，会拍摄点短视频，使用一些运镜技巧，滤镜，手机的延时摄影，慢动作等功能。（可以在抖音上学习，其实你可以把抖音当成一个学习软件，不要一味的认为是消磨时间的工具），可能看似干了些没什么用的事情，但是你会发现，即使你不去拍摄，你也没做什么有用的事情。