新媒体运营教程：增长黑客实战3个步骤

近年来增长的概念层出不穷，随着市场的水涨船高，增长黑客也是成为了产品经理众多岗位中的新宠。不过，增长并非易事，与其跟随市面上的所谓的理论，不如深耕理论，精进实践，在实践中不断寻找适合自己，也适合项目的方法论。
青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人，青岛首席商学院新媒体运营创始人，资深新媒体运营人，IT行业观察者，新型互联网+营销实践者，金牌文案创作者，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》 作者、知名品牌营销顾问黎想。今天黎想老师为大家讲述：增长黑客实战3个步骤

怎样才能实现增长？

增长是一个不断发现的过程，努力在不确定的世界里，不断成长，敢于切割，直至找到核心的策略，建立某种确定性，然后不断重复，如滚雪球般越滚越大。
滚雪球的特点是什么？就是开始很小，越滚越大。
那怎样才能实现增长呢？有效的增长，分为三个阶段：增长假设；增长验证；大规模增长。
打个比方，首先你要有种子，才有增长的可能。因为没法确认种子一定能发芽，所以叫“增长假设”，这是第一阶段。然后，我们要开始做“育苗实验”，看看哪些种子真的可以发芽，对前面的假设进行验证，这是第二个阶段“增长验证”。只有完成了前两个阶段，才可以进行大规模种植。这是第三个阶段，真正的“大规模增长”。

在现实中，在这三个阶段的过程中容易陷入两个误区：
误区一：有内核，没增长。
产品好，服务好，但没法做大。结果，要么维持着手工作坊的状态，要么就慢慢地消失了。
误区二：没内核，乱增长。
种子不对，也没进行育苗实验，就开始大规模种植。前段时间有家公司叫星空琴行，地推能力很厉害，迅速开了很多家连锁店，但是因为商业模式根本行不通，很快就倒闭了。
概括而言，增长思维有一个清晰的主线，分为三个阶段。 在输得起的时候快速试错，积极探索，目的是找到可持续的、可规模化的增长公式。

“增长黑客”的实战三步骤

那实现增长，具体要怎么做呢？笔者总结“增长黑客”的三个实战步骤：假设；验证；执行。

第一步，假设：建立最小化闭环。
在增长这个大要求下，率先要建立业务闭环，而这个动作要先完成最小化的闭环。一起来看看下面这个例子。
有一大批信件，必须装入信封、封上封口、写上地址、贴好邮票。你会怎么做？
第一种办法是：拆分动作，把所有的邮件全部装好，全部封好，全部写上地址，再全部贴上邮票；第二种办法是：每次把一个信封的动作全部完成，然后再完成下一个。
你可能觉得当然是第一种更快，但实际上，第二种才能更快地完成工作。为什么？
万一信件塞不进信封，要是采用大批量的方式，我们一直要到接近流程终点才会发现问题。而用小批量的话，我们马上就能发现问题。一次装一个信封的做法在精益生产中被称为“单件流”，就是我们说的“最小化闭环”，它的价值在于能快速试错。
从笨办法开始，不怕犯错，代价并不高，可以勇敢去尝试。想知道杯子是冷是热，就伸手去摸。不行动，就没有办法获取反馈，每一次失败都会为最终的成功，采集数据，就不会那么害怕失败。
第二步，验证：单一指标的关键要素。
首先，我们可以建立一个反馈回路，获取验证结果。验证，其实是确认两件事：第一，获取一个正向反馈；第二，找到单一指标的关键要素，其中关键因素是验证的核心。
单一指标的关键要素是你的关键增长点。我们要致力于找到这样的关键要素，才有可能有效实施增长战略。
第三步，执行：设计增长策略。
优秀的创业公司，往往采用分阶段发布产品的策略。例如Facebook，他们开始只在哈佛大学推出，然后是常春藤大学，随后是别的大学，最后才对社会开放。
分阶段增长有诸多好处，在验证技术风险之前先验证客户风险，产品再好如果推荐给了不合适的人，可能也无法获得正向的反馈。验证一个商业模式并不需要大量的用户，控制好节奏，将一场马拉松拆成很多个400米比赛，团队更能聚焦。
经过假设、验证和执行这三个步骤，才能迎来真正的爆发式增长，实现全面的扩张。只有找到可学习可复制的增长模式，努力才有可能转化为收获，就像滚雪球一样，越滚越大。