还在相信“流量至上”？SaaS产品营销当务之急是打造品牌影响力

“流量”时代接近尾声

根据ABERDEEN的策略趋势研究，在“Website Traffic vs. Conversion: What is More Important?”一文中发现，单纯的流量增加并不总是直接导致销售增长。转化率（即访问者变成付费客户的比例）通常更重要。因此，即使流量增加了，如果转化率低下，销售增长也可能不显著。

过去，许多SaaS公司在市场推广中将重点放在获取大量流量上。他们通过SEO优化、广告投放、内容营销等手段，试图吸引更多的访问者和潜在客户。然而，随着市场的饱和和竞争的激烈，仅仅依靠流量获取并不能保证销售的增长和品牌的长期发展。消费者的购物行为和期望也发生了巨大变化。越来越多的人不再满足于传统的购物体验，而是寻求更贴近个人需求和生活方式的产品和服务。根据Salesforce的一项调查显示，66%的消费者希望品牌能够理解他们独特的需求和期望。

回归品牌故事才能留住个性化需求日益突出的消费者

在这样的差异化需求背景下，各类小众品牌开始涌现。它们通过个性化的品牌故事建立情感联系，能够迅速赢得消费者的青睐和长期信任。深度垂直的市场定位对于小众品牌具有双重意义，因为要实现进一步的发展，品牌不能仅仅依赖于一个狭窄的单一市场。

那么SaaS产品如何打造品牌影响力呢？下面有些常见的策略：

• 建立独特的价值主张（Unique Value Proposition, UVP）：确保你的产品在市场上有明确且独特的价值主张，能够清晰地传达给潜在客户。这不仅包括产品功能的优势，还包括如何解决客户的核心问题或痛点。

• 用户体验的优化：用户体验（UX）在SaaS产品的成功中至关重要。一个直观、易用且功能强大的产品界面可以增强用户满意度，促进口碑传播和长期用户留存。

• 内容营销和教育：通过内容营销建立领导地位，提供有价值的信息和见解，不仅帮助解决用户问题，还树立品牌在行业内的权威性。这可以通过博客文章、白皮书、案例研究等形式实现。

• 社区建设：建立一个活跃的用户社区或行业社区，通过参与讨论、解答问题等方式增强用户互动和忠诚度。社区可以成为品牌影响力扩展的有力平台。

• 客户案例和推荐：积极收集和展示客户成功案例和推荐，这是建立信任和证明产品效果的有效方式。客户的正面反馈和经验分享对潜在客户具有说服力。

• 合作伙伴营销：采取佣金等激励机制，利用已有的客户转介绍获得新的目标客户，或者和网红KOL等与你品牌受众相关的影响力大咖合作，实现用户增长和转化。

“低风险，高回报”的合作伙伴营销战略受市场青睐

在小众品牌追求可持续发展的过程中，合作伙伴营销因其“低风险、高回报”的优势成为许多品牌拓展市场的战略选择。合作伙伴营销主要分为“联盟营销”以及“老带新”两个主要方式。

|选择合适国内SaaS企业的合作伙伴营销系统

SaaS产品的成功在很大程度上取决于其推广策略的有效性。PartnerShare联盟系统\Offer18\Tolt都是市场上比较知名的推广分销解决方案，能够帮助企业扩大用户基础并提高品牌知名度。国内第一家针对SaaS企业而研发的是PartnerShare联盟系统。

但是三款工具在某些特定任务上肯定有自己的独特优势，“找到你的锤子，然后整个世界都是钉子”，选择一个更适合的工具可以极大地提高推广效率和效果。

|为什么SaaS产品需要做“老带新”？

• 低成本高效益：相比于传统的市场推广，“老带新”计划无需大额广告费用，只需给予老用户一定的推荐奖励。

• 增强用户粘性：老用户通过参与“老带新””计划，能够更深入地与产品互动，进而提升对产品的忠诚度。

• 提高用户留存率：老用户已经体验过产品的优势，推荐更具有个人信任背书，能够更容易地说服并更精准地触达潜在的新用户群体。

|使用联盟系统开启合作伙伴营销的好处

1. 委托代付奖励金：品牌主可以委托代付奖励给合作伙伴，支持多种提现方式，如支付宝、PayPal等。

2. 推广管理：将推广数据依据设定好的推广规则自动归因、数据分析。并且可以与品牌主用户体系打通（无感登录），充分让自己既有的用户快捷加入到推广计划中。

3. 自动升级合作伙伴的奖励规则：品牌主可以通过触发器功能进行自动晋级合作伙伴，根据设定的门槛自动实现晋级。

4. 推广市场：品牌主可以在上线产品，向潜在客户进行宣传和推广，提高品牌知名度和曝光量。合作伙伴可以认领产品，加入推广计划中，赚取佣金奖励。

“流量至上”时代接近尾声，打造SaaS产品的品牌影响力需要综合考虑产品优势、用户体验、内容营销、社区建设等多方面因素，并结合合作伙伴营销等策略来实现长期的品牌建设和市场扩展目标。