招揽人才【管理学之十一】

七步之内必有芳草，十步之内必有俊杰；回报眼前人（庸人），吸引天下人（能人）；招聘：要用政策和胸怀来吸引人才，对于四类人才要因人而异进行管理：

千里马型人才：千里马需要草原，敢于授权，授权

鸵鸟型人才：有能力不跑，需要给激励；激发

猪型人才：没有能力也不努力，

猴型人才：有热情，但是全是坏事。当拉拉队长，激发大家热情。

因人而异，因地制宜

齐桓公，写了个公告，昭告天下，说有一人因为给主公提了什么人才政策被授予上尉。不知这件事儿一公布出去不要紧，三天之内齐桓公门口排队来应聘的人啊，从宫门口排到城门口，黑压压遍地，齐国立刻就人才辈出。抓住眼前人吸引天下人，使用庸人吸引能人。那你眼前这几个普通的人，你把他们弄得很好，待遇给得很好，事业安排得很好。你对他们又热乎又热情。他俩他们过得非常好。全天下老百姓会发现连这样的人都过得那么好，我们来了肯定行，他们不会来。所以我们想跟大家分享一个词，招聘。

大家注意，招聘的关键词在招。我们都说人才找不着，人才真找不着大海里捞针，草垛里找钻石，你哪找去？你找不着，你必须要有政策，要有胸怀，使用你的这个行为来吸引人才。所以人才是招来的，不是找来的，招字很重要。你看中国人致富叫什么叫招财进宝，我们可没说找财进宝为啥叫招财进宝，只要你修养到位了，政策到位了、制度到位了，团队到了到位了，财富会自己来找你。你要找财富不好找。

所以，第一个我们想讲就是要注意使用招的方法，而不是找的方法。你如果是一个太阳，你有足够的吸引力，就能吸引九大行星；如果你是地球，你有足够的吸引力，你就能吸引到月亮。我需要把自己的事情解决好，这是管理人才第一个注意的问题。有了这招的理念之后，我们想告诉大家，队伍当中的人，我们分成四种，这四种人各自有不同的管理方法。第一种叫能干，我们称为千里马的形状。还是那句话，千里马不需要草料，千里马需要草原，你别整天喂他，你以为他是猪的，你可以机会给他平台，让他去奋斗。所以，对千里马最棒的方法就是授权。那关于授权，我们还是给大家推荐这句话。什么叫授权？小伙的工作现在交给你从现在开始，我是你的下属，有事你安排没事我随时听你招呼，现在我是你的下属，我跟着你干，这叫授权。

第二种人，这种人才什么样呢？能干但不想干。我们称为鸵鸟型的鸵鸟什么特点？腿长能跑但不跑，头扎沙子里边纹丝不动。这种人缺什么？这种人缺基地，我们得学宋江，你要会送得到位，感情上给温暖，生活上给关心，事业上给机会，发展上给平台，你激励他，他自然就给你看。所以对鸵鸟，我们要使用这种激发的方法叫送到位。

第三种员工，叫做不能能干也不会干的员工，我们称为猪型的员工，你踹他，你给他讲道理，他找你拓唾沫，你拉着潜力他就地打滚。对这种员工怎么办呢？我们建议大家就使用简单直接命令法一手胡萝卜一口大棒前进不前进，前进给你萝卜不前进给你一棒打死了。吃肉甭废话，那么多废话也没用，比较简单。

直接命令法对通用用法最要命的是第四种员工，什么员工呢？猴型的，想干但不能干的员工，这种人什么样呢？有超强的工作动机和超烂的工作水平。我想告诉大家的是一个懒惰的笨蛋，领导还能容忍一个勤奋的笨蛋，让领导哭笑不得。他真有热情，但能力太懒的基本全是捣乱的。大家回去过年，热爱事业，真的要玩命。加班大家走了，他来加班，把咱家大楼给点着了，会恨不恨？所以告诉大家，闯大祸的都是企业。

这种人叫什么人呢？我们称为猴型的员工。那现在猴子什么样有人样不会干人事上蹿下跳，很有热情，但基本全是捣乱。所以我们看到很多领导跟那年轻员工说什么说小伙子悠着点，这句话的本质说的是什么？本质说的就是宝贝，像你这种笨蛋，你就懒点，我都经不住你了。那对这种员工我们应该怎么办？第一，当拉拉队长，保护他的热情。第二，当教练，提高他的水平。这个叫传授的方法。你说，在这个授权激发命令传授四种方法当中，哪种最难告诉大家传授最难？当教练当拉拉队长是最挑战的时候。因此我们告诉大家带队伍其实就是四张牌，哪四张牌叫授权千马马，激发鸵鸟，发令给猪，传教给猴，所以不同的人要出不同的牌，你不能一张脸一套方法，对所有的人有的领导就行，我，这是不对的。

还有一些领导，觉得我这样做过去挺成功的。你为什么现在不让我这样做呢？我们前面讲，救命团里面理念讲了，环境是发展的，队伍是进步的事，时代是改变的，过去让你成功的东西，今天有可能让你崩溃，特别是屏幕前面。各位企业家，在你创业的过程中，你会积累很多很多成功的东西，但这些成功的东西，不一定适合今天。如果你不能及时的超越过去的成功，那些让你过去成功的东西今天就会让你失败，这叫死于成功。因此我们必须要有一个全面，什么叫全面？就是因时因地因人而异。要学会看条件看对象，这是在能人队伍最需要的。学会因人而异，要看对象。那在因人而异过程当中，我们为大家讲一个很重要的因人而异的方法。

孔子这么说的时候，他最聪明的学生子贡，当榜样要无私奉献，做了好事不留名，帮助别人成功，自己倒贴，这才叫高人做好事留了联系方法，要人东西，这叫什么？高人到底这条路线下的建议，为什么？学习后人有很多人讨论问过这个问题，我们想给大家讲。孔子很高明，他告诉我们传播典型，树立榜样的时候，一定要注意它的引导力量。我们想告诉大家，就是雷锋不要在于是雷锋的境界，领导不给是领导同步，给了不传播，是管理不到位。我们一定要传播。

告诉大家，英雄没有死，榜样幸福了，先进过上好日子了，这样才能有更多的人当先进。如果您传播的是数个榜样是死的，另一个典型是死的，整个先进是死的，你就等于教育广大人民群众学先进就是愁死，谁敢学谁愿意学这样一个典型出来，很多先进行，我们要一把它的传播性。高人学子路，君子爱其德，学他见义有为，收了牛肉还能做第二件好事，救穷。小人爱妻力为这牛肉也干啊。君子爱奇德，小人爱奇力，两头的人都学，中间的人就会学大六，这叫蔚然成风。假如做考试，电子吉利很高，妻离子散，家破人亡，就是没那种资源小人的那个境界，两头人都不去价格，一眼就出去一个把它扶起来很多行为。所以我们要独立化的，高兴，大家一定要记住，不要让英雄吃低，不要让榜样倒霉，不要让做奉献的人过苦日子，这样生活才能发展。第二件事情。