Peter_Changyb的博客

《AI赋能企业数字化转型》通过经营、营销、运营、产品、技术和组织六大战略规划，集 20 个知名企业成功转型案例和 20多种最前沿的 AI 理念，以及作者在华为的 IPD 管理实战，全面阐述经营实践，提炼产品精髓，萃取数字要素，为企业管理者和数字化人员提供借鉴和参考，让战略支撑企业做正确的事，让流程支撑企业正确地做事。数字化转型可以提升企业的核心竞争力，是指对企业拥有的独特的、长期性的、强有力的资源和能力，使其能够在竞争激烈的市场中具有优势，并以此获得相对于竞争对手更好的市场地位、更高的利润和更多的客户。

数字化转型就是用科技驱动业务模式变革，敢于啃硬骨头，做难而正确的事。

读书，就是使你拥有打破人生边界的底气，积累不断超越自己的资本。一个人越是想要精进，越需要书本的沉淀，和文化的加持。你只有不停地读书，才能不断提升自我，把人生的方向掌握在自己手里。

认知比能力重要，平台比能力重要。决定人生质量的，是选择，选择背后是认知，认知背后是进化。进化的最佳途径是多读书，多经历苦难和挫折

华为崛起两大因素就是制度创新组织文化。第一点，制度创新是在1996年开始编写的《华为基本法》，这是一个崭新的制度设计。这个制度设计就是劳动者加资本人的双栖制度。华为员工的年收入平均之和与股东分红的比例是3:1，这是一个了不起的制度试验。第二点，华为的文化创新，华为的文化就是“以客户为中心”。西方公司为什么在30年与华为的竞争中逐渐走向衰落？就是对客户傲慢，价格高还服务不好。

江东孙权，拥有6郡81州，南据闽粤，饮马长江。北方曹操，横扫中原，东临碣石，以观沧海。作为诸葛亮，他如何选择CEO，还有机会吗？

谁都有梦想，就看你是否愿意改变自己，而不甘于现状，乔布斯被苹果炒鱿鱼离开后，创立了NeXT公司，重新回到了苹果，他说他的梦想是活着就是为了改变世界，被炒掉这是他人生中经历的最棒的事情。唐太宗时，名相房玄龄多谋，杜如晦善断。当重用韩信的时候，不想用，但能控制情绪，听取萧何意见，当不想封给韩信齐王的时候，不想封，但能控制情绪，听取张良的意见，才有了垓下一战，楚汉相争，西汉建立。

领导者能否充当组织领导者，能否督导多个团队，取决于领导者在个人和团队领导力中获得的思考力、信任关系和团队影响力。服务型领导力就是帮助组织中的每位员工，让他们发挥最大的主观能动性，获取优异的业绩成果，从而最终赢得客户。稻盛和夫说，领导者是以大爱为基础的独裁者。

晨会的方法，作用，总结

数字化管理的企业的基本特点：①对跨学科复合型人才的需求-人才②对标准化和规范化运作的要求-机制③对学习和创新型组织的要求-组织建设

带团队要同时给“待遇+理想”；能公能明；要有远见！

学生时代：第一句话，结交“两个朋友”：一个是图书馆，一个是运动场。到运动场锻炼身体， 强健体魄。到图书馆博览群书，不断的“充电”、“蓄电”、“放电”。职场历练：读书和锻炼身体，非常重要，无论在那个职级都一样。学生时代：培养“两种功夫”：一个是本分，一个是本事。做人靠本分， 做事靠本事。靠“两本”起家靠得住。职场历练：能力是非常关键的，但是勤奋踏实是前提。学生时代：乐于吃“两样东西”：一个是吃亏，一个是吃苦。做人不怕吃亏， 做事不怕吃苦。吃亏是福，吃苦是福。职场历练：思维方式就是愿意承担和吃苦，那就是出成绩的

以“作为人，何谓正确”这一宏观命题出发点：1. 树立崇高的事业目的（远大目标）经营者必须为员工物、心两方面的幸福殚精竭虑，倾尽全力，必须超脱私心，让企业拥有大义名分。这种光明正大的事业目的，最能激发员工内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助。同时，大义名分又给了经营者足够的底气，让他们可以堂堂正正，不受任何牵制，全身心地投入经营。2. 设立具体的目标，并随时与员工共有（近期目标）用具体的数字明确地表述目标。不光是销售额，也包括利润，都要建立明确的目标，并用具体的数字表示。而且这种

通过晒出案例中 OKR 制定的优缺点，可以完全掌握高质量的 OKR 写法和评判标准。依据上两节所讲 O 和 KR 相关写法的知识点，和你一起来看看这些 OKR 写的到底如何。案例1：就是百度李彦宏的 OKR 李彦宏的 OKR 一共包括了三个 O ：第一个 O 就是打造了一个空前繁荣强大的反动移动生态。第一个 KR 1 就是特首安全可控、引人向上、忠诚服务、降低门槛的产品价值观，持续优化用户体验，提升百度记忆产品的总时长份额。 KR 2 就是恪守良币驱逐劣币等商业价值观，实现在 IC 品牌口碑优化用.

OKR是一个包括了从目标的制定、目标实验过程的管理，再到目标完成的效果的评价系统工程。这个闭环的目标管理过程几乎涵盖了工作中的方方面面，覆盖到了组织中各个层级的人。也就是说用好 OKR 能给工作的各个环节以及各个人员都能带来不同的价值。而在互联网下半场，这把组织目标管理的神器所能帮助我们解决的问题。价值何在？我们大部分人其实都是在组织中工作和成长，即使你是你去创业，本身也是在创立一个组织。而一个组织所能成立的理由就是去实现目标。所以管理好目标对于组织发展和在组织中成长的人来说非常重要。此外，每个组织都面临

给大家讲一讲自我调整的注意事项。有人说，带队伍很累，人那么多，所以我基本靠制度的手段，我自己是没有时间去跟他们一对一交流的。我说你这样做不对，他说那怎么不对，我一万多人，我天天交流一个，我这十年甭干别的了。在当场，我给他讲了一个事情，这个事情也是我们每个管理人要面对的。当你队伍特别大的时候，你要不要到基层去关心一两个人，要不要跟基层一线某一个人保持密切关系，关心一个人能鼓励一群人。所以，就算是队伍再大，制度再完善，我们每一个领导都永远不要忘记使用人本的手段，关注人心人性，维护人际关系，给你的员工去送温暖，

七步之内必有芳草，十步之内必有俊杰；回报眼前人（庸人），吸引天下人（能人）；招聘：要用政策和胸怀来吸引人才，对于四类人才要因人而异进行管理：千里马型人才：千里马需要草原，敢于授权，授权鸵鸟型人才：有能力不跑，需要给激励；激发猪型人才：没有能力也不努力，猴型人才：有热情，但是全是坏事。当拉拉队长，激发大家热情。因人而异，因地制宜齐桓公，写了个公告，昭告天下，说有一人因为给主公提了什么人才政策被授予上当。不知这件事儿一公布出去不要紧，三天之内齐桓公门口排队来应聘的人啊，从宫门口排到城门口

管理的本质是调动人做事。做到岗位匹配是核心，让不同岗位放不同的能人。调动能人干活的人是一级领导；能调动比自己本领高的人做事情才是高明；管能人的办法：1）用资源领导团队。孙悟空应该当领导吗？论能力和热情，他都是最高。实际上，唐僧是有资源的人，古今中外必须有资源的人当领导，有能力态度和会沟通的人只能当员工。2）远大理想+激励政策：才能调动能人，对高人要重理想，对庸人重待遇。猪八戒本事：办公室主任，善于上传下达，沟通协调，迎来送往。孙悟空本事：能力强，在集团公司的资源是最多的，因为超强的集团人

学史明理、学史增信、学史崇德，要用在改造主观世界和客观世界的实际行动上。学与用、知与行的关系，是学习的核心问题。管理者必须学以致用、用以促学、学用相长，不仅为我们树立了正确的学习观，而且也为我们指明了科学的方法论。学习的目的实践：“用”是学习的最终目的。我国自古以来就有“学以致用”的优良传统。宋代学者朱熹曾说：“为学之实，固在践履。苟徒知而不行，诚与不学无异。”其大意是，学习的目的在于实践，如果只是知道而不去做，那么学与不学就没有什么区别了。学习，就要联系实际学，带着问题学，把研究解决问题作为学

七年十迁的仕途发展：1. 嘉庆十六年（1811年11月26日），曾国藩出生于湖南长沙府湘乡荷叶塘白杨坪（今湖南娄底双峰县荷叶镇天坪村2. 曾国藩五岁启蒙，六岁入家塾“利见斋”。3. 道光十三年（1833年），曾国藩考取秀才。4. 道光十五年（1835年），曾国藩会试未中，寓居北京长沙会馆读书。5. 道光十八年（1838年），曾国藩再次参加会试，27岁终于成功登第，殿试位列三甲第四十二名，赐同进士出身，并成为军机大臣穆彰阿的得意门生。6. 道光二十六年（1846年），充文渊阁直阁事。道光二十七年（

今天和大家学习一下正己修身的曾12条（准则）和曾8句（修身法则）“唯正己可以化人，唯尽己可以服人”，它的意思是：唯有自己行为端正，才可能去感化影响别人；唯有全力以赴尽人事，才能使他人折服。唯正己可以化人，唯尽己可以服人，出自曾国藩语录。曾国藩，晚清时期的“中兴名臣”，集军事家、理学家、政治家、文学家于一身，实现了立功、立德、立言三不朽，被尊为修身齐家治国平天下的中华千古完人。曾国藩出身寒微，并无背景，相貌平平，天资也不聪颖，却能够在晚清那样专制、腐朽的体系中位极人臣，获得极高声誉，正因为他具有“

概况说，领导力包括5个E, 眼力（Envision）、魅力（Energize）、魄力（Edge）、能力（Execute）、约束力（Ethics）。眼力：战略规划能力；具体是指领导者能否为组织决策、设计建立一个合理有效的发展目标和战略规划，直接关系到组织群体的发展绩效。魅力：激发热情，就是要有热情，要能够激励员工、顾客和合作者对组织目标的热情，对一切工作都注入极为高涨的个人热情，创造一个人人都满怀激情工作、有机会做出贡献的环境。魄力，就是果断力。魄力和果断力就是一针见血地切中问题的要害，做出大胆和及时

坚持梦想：梦想谁都有，就看你是否愿意改变自己，而不甘于现状，乔布斯被苹果炒鱿鱼离开后，创立了NeXT公司，重新回到了苹果，他说他的梦想是活着就是为了改变世界，被炒掉这是他人生中经历的最棒的事情。雷军在40岁的梦想是重新创立了小米，当年，在武汉大学图书馆阅读的那本《硅谷之火》，一直在他的内心燃烧，他从来就不是一个甘于现状的创业者。小米十年，他重新出发闯入新领域，因为他“永远相信美好的事情即将发生”。时间管理：长期计划和短期计划要相互呼应，核心是目标，然后是执行，关键是跟踪，手段是工具，效果是习惯。情绪

乐观向上的奋斗心态: 领导者的态度对于组织极为重要，尤其对组织的生产力，员工和客户产生直接影响。 在任何时候，包括经济萧条和业绩下滑时，都要保持乐观积极心态，冷静制定策略改变被动局面，相信一定否极泰来！ 对人生保持正面的看法是成功的先决条件； PMA黄金定律，可以创造成功，使人达到巅峰，反之一定陷入低谷 未雨绸缪成的管理计划： 纳粹集中营的人：比迁居美国的犹太人相比，文化较低，但事业成就大，收入高。原因是：随时准备主动开展新任务，随时调整和投入工作。

真正塑造人格的，不是人生巅峰时的春风得意，而是深陷低谷时的云卷云舒。只有经历苦难的人生，才会光芒四射。苦难可以磨砺心志，提升情商，成就人生。具体理解如下：1. 吃的苦中苦，方为人上人！大自然让人们在奋斗中成长，成熟和成功，这种苦难过程就是一种体验，但会因人而异，没有经历过大的失败的人，是不会获得成功的！有人说苦才是人生，人生失意十有八九，但苦难来了，却要以积极快乐的心态去应对。2. 苦难决定高度！人的精神力量很多是来源于苦难和胜利。苦难砥砺意志，胜利催人奋进！稻盛和夫说：“苦难不会没完没了，

管理就是修己安人的过程。目的就是安人：全面提高品质。修身，齐家，治国，平天下，这是道家思想，让人心安者才得人追随。习惯（思维模式等）决定性格，性格决定命运。七个重要性格品质诚信立身处世的准则，品行标准之一。 如何做到？言必行，行必果。积极主动出击，变通前进，抓住机会。 如何建立？士气低落时，给与阳光乐观的鼓励，遇到不顺时积极寻找突破口。沉稳遇到事情不慌，遇到逆境找出路，三思而后行。 如何磨砺？喜怒不形于色，多谋而善断。胆识 强...

1．与新老朋友相交时，都要诚实可靠，避免说大话。要说到做到，不放空炮，做不到宁可不说。解读：为人处世，谦虚谨慎，诚实可靠，切勿言过其实。2．生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。解读：小赢靠慧，大赢靠智。3．诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。解读：诚信是人品的核心指标之一，更是识人和用人的标准之一。4．任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外

1. 人品好——有能力建立良好的人际关系我们看中创业者最基本的一项特征就是擅长建立良好的人际关系。不是要求每个人都是班里最受欢迎的那个学生，但是想要创业成功，你必须“有好人缘”。从创业初期开始，你就需要与形形色色的人打交道。先抛开大客户和战略伙伴不说，你必须先赢得员工的信任，使其愿意为你工作。作为投资者，我们想寻找的是我们信得过的人，信得过将我们的钱交给他，并期待与之合作的人。我们还比较看重创业伙伴之间的良好关系。即使是在最佳时期，单打独斗都是非常不容易的，所以我们有很多理由相信你最好有一个创业...

优秀的管理者，会点燃他人内心的火焰1.优秀的管理者，是拿着火把的人管理的基本功就是点燃他人内心的火焰，领导者要学会驱使别人做事情，像这种“我拿了你的工资给你做事”是最低档的，最高档的是“一群有意识的人，一起干一件有意义的事情”。比如，公司的年度讲话，让我分享，我写了两句话：信任感，使命感，紧迫感，自豪感，做出真情实感。学习力，创造力，凝聚力，影响力，干得尽心竭力。你作为一个组织的老大，首先要建立对组织的信任感，其次是使命感，“我要做成什么，我做的是别人学习的榜样”，然

管理的核心：明确目标，用人成事明确目标是我要干什么，用人成事是实现目标。1.定目标① 明确目标的4个角度a.用商业的逻辑去思考比如做技术的人，最自豪的是我的技术比别人牛，但是再牛，也需要他人的肯定，需要来自有支付能力的人的肯定。我们要用商业逻辑去闭环，不能沉浸在自己的环境当中。b.以客户的眼光审视很多靠科技创业的企业，自己看着都很好，但别人看着却被吓跑了。我们要用客户的眼光去审视，不能只顾自我满足。c.从行业的视角评判我们要用行业的视角去评估，让行业给你一个很好的口碑和评

高层职责：主要是想战略方向，解决做什么的问题，要有登高望远的能力，能够判断行业的走向，这影响的是企业未来5~10年的发展。高层要重点关注的是企业文化、价值观，核心能力是战略能力。中层职责：要有路径规划能力，能够将战略落地，这影响的是企业未来3~5年的发展。比如创业公司，早期是外部资源补齐，发展到一定程度就要靠自己，做一个决策，要想清楚未来会有多少影响。中层管理者的重要工作是职能配置、流程设计。一个企业的中层好不好，就看企业的创新力，企业创新力直接反映了中层能力。基层职责：是具体做事的人，他们的影响较

一、管自己二、管要事三、管团队

做标杆，会沟通，抓日程，建关系

管理学大师德鲁克说过：管理者，必须要卓有成效。卓有成效是管理职业的使命，是管理者之魂，是管理者之本。如下是我的一些管理工作领悟，共勉！

曾国藩做人做事精要总结：做人　　　　1、以体察人才为第一。　　　　2、另起炉灶，重开世界。　　　　3、心至苦，事至盛也。　　　　4、何必择地？何必择时？但自问立志之真不真耳！　　　　5、第一要有志，第二要有识，第三要有恒。　　　　6、尽人事以听天，吾唯日日谨慎而已。　　　　7、须有宁拙毋巧之意，而后可以持久。　　　　8、米已成饭，木已成舟，只好听之而已。　　　　9、不深思则不能造于道。不深思而得者，其得易失。　　　　10、以爱妻子之心事亲，则无往而不孝。以责人之心