拓客一直以来都是备受关注的话题,不管是大企业还是小商家,拓展客源都是产品立足之本,自销售这一职位诞生之日起,拓客的方法就不断被创新和修改。
传统拓客方式和新型拓客方式的优劣参半,今天就来一起看一下,那些新冲入市场的互联网拓客方法究竟有什么吸引力,你又知道几个呢?
首先来看看传统拓客方式:
1、地推
除了大家比较了解的发传单以外,“扫码”关注/加好友、扫楼、线下活动等都属于地推的一种,好处就是成本低、短时流量大,缺点是转化效果差。
2、广告
像我们常见的公共交通、商场大屏、电梯广告等各种人流量密度大的地方都能进行广告投放,好处就是曝光度比较好。
3、电销
电销很好理解就是打电话,不少行业目前的主要销售或者说推销方式还是靠电销,通过电话一对一联系推销产品,效果往往更好,缺点就是客户信任度不高。
互联网新型拓客方式:
1、自媒体运营
网络上铺天盖地的自媒体平台都是运营拓客的途径,包括短视频、图文内容等,自媒体运营拓客的传播范围广、传播速度快,拓客效果很好。但是平台以及粉丝对内容要求都比较高,需要付出大量精力。
2、拓客引擎
拓客引擎是一个互联网工具,专门用来为企业或者商家获取精准客户,它面向的客户类型非常全面,包括B端和C端,也就是企业、商家以及个人都囊括其中。
主要是利用互联网大数据实现客户线索采集,才根据用户提供的关键词、地区、行业类型等信息精准筛选目标客户信息,包括精准的联系方式。
并且它支持一键保存信息,一键导入通讯录、一键群发短信等操作,方便客户转化。
3、社群运营
社群运营绝对是拓客方法中转化效率名列前茅的方式之一,你可以自己创建维护社群,包括各类老乡群、社区群、兴趣群等等,通过运营、维护,将群内成员精准转化为客户,这些客户的忠诚度高,转化效果自然也好。
以上就是今天要介绍的有关互联网拓客的全部内容了,希望对大家有帮助哦!