你是真正的SAP ERP咨询顾问吗？

声明：本文仅代表原作者观点，仅用于SAP软件的应用与学习，不代表SAP公司。注：文中所示截图来源SAP软件，相应著作权归SAP所有。

一、什么是顾问？

东方："顾问"一词最早出现在汉朝。在《汉书.匈奴传赞》记载着“顾问冯唐，与论将帅”，汉应劭的《风俗通.十反》记载着“旧俗常以衣冠子孙，容止端严，学问通览，任顾问者，以为御史”。在古代的官制中，"顾问"是指辅助君主或官员决策的高级官员。在汉代，"顾问"是官员的一种职称，通常掌握着重要的机密情报和政策，对于政治、军事等方面都有着很高的地位和影响力。在后来的朝代中，"顾问"一词逐渐演化成为一种官职或官衔，如唐代的"参议"、宋代的"参知政事"等。

西方："顾问"一词最早可以追溯到古希腊和古罗马时期。在古希腊，政治家和将军通常会请一些智者、哲学家或学者来为自己提供意见和建议，这些人被称为"智囊"。在古罗马时期，政治家和军事将领也会请类似的人士为自己服务，这些人被称为"顾问"（consiliarii）。在中世纪，欧洲的君主和贵族也常常聘请顾问。这些顾问通常是精通政治、法律和外交等领域的专家，他们的职责是为君主提供意见和建议，并帮助他们管理国家和治理民众。

从历史上来看，"顾问"一词在中西方都有悠久的历史和丰富的文化内涵。从时间上来看，西方的"顾问"文化貌似比中国早。在古希腊和古罗马时期，政治家和将军已经开始聘请智者、哲学家和学者等提供意见和建议，这些人被称为"智囊"或"顾问"。而在中国，虽然古代的官制中也有类似的职务，如汉代的"顾问"，但是这种职务的兴起比西方稍晚。无论是中西方，"顾问"都是一种重要的角色，他们为君主、政治家或企业家提供专业的咨询和建议，帮助他们做出明智的决策。随着社会的不断发展，"顾问"的职能和作用也在不断扩大和深化，成为现代社会不可或缺的一部分。

在现代社会，"顾问"一词通常指的是为企业、政府或个人提供专业咨询和建议的专业人员。这类人通常需要具有丰富的专业知识和经验，能够为客户解决复杂的业务、技术等问题，并提供有效的解决方案，比如SAP ERP咨询顾问、企业战略咨询顾问等。

二、什么是SAP ERP咨询顾问？

SAP是一家全球领先的企业级应用软件公司，其ERP系统是一种企业资源规划管理系统，可以帮助企业管理和运营企业销售、采购、库存、生产、财务等资源和业务。SAP ERP咨询顾问一般是指专门为企业提供SAP ERP系统咨询和实施服务的专业人士。

他们可以帮助企业了解和评估SAP ERP系统的功能和价值，规划和设计ERP系统的实施方案，管理和协调ERP系统的实施和维护工作。SAP ERP咨询顾问通常需要具备深厚的SAP ERP系统技术和业务知识，熟悉企业管理和运营流程，具有良好的沟通和协调能力，能够为企业提供高质量的咨询和服务。

通常，我们说的“SAP顾问”即“SAP ERP咨询顾问”，是在SAP ERP软件或行业领域具有管理、实施、咨询、运维、开发、规划等专业知识和能力的专业人士。国内ERP行业领域，普遍都是称呼ERP实施工程师、ERP开发顾问，早期国内ERP人员加上“SAP"或“咨询”字眼好像更高大上点，如今随着国产ERP的崛起，会赋予"ERP咨询顾问"新的价值和内涵。

其实，SAP ERP咨询顾问的角色定位本身是高段位的职业角色，只是市场上越来越多形形色色地人进入这个行业，于是“咨询顾问”也就是变了味道。目前市场上真正能达到“SAP ERP咨询顾问”的段位的并不多，反而实施工程师很多。

SAP ERP咨询顾问需要了解企业的业务流程和需求，并根据企业的需求进行SAP ERP系统的规划、设计和实施。他们需要与企业客户进行沟通和需求分析，提供专业的解决方案和建议。在实施过程中，SAP ERP咨询顾问会协调SAP ERP系统开发、测试、实施等各个环节的工作，保证项目进度和质量。他们还会为企业提供SAP ERP系统的优化和升级服务，推荐最佳实践和技术解决方案。

SAP ERP咨询顾问的职责包括但不限于：需求分析、系统设计、项目管理、技术支持、用户培训等方面。他们需要具备SAP ERP系统和相关业务领域的专业知识，能够有效地理解和解决企业的业务问题，并提供专业的咨询和建议。

三、奇奇怪怪的顾问

1）ERP运维顾问

ERP运维顾问是指企业中负责ERP系统运行和维护的专业人员。主要职责是确保ERP系统能够稳定高效地运行，同时协助企业管理和优化ERP系统，提高企业的业务效率和管理水平。

ERP运维顾问需要具备较强的技术功底和专业知识，能够快速识别并解决ERP系统故障和问题，确保ERP系统的稳定运行。同时，他们还需要具备一定的业务管理知识，能够理解和满足企业的业务需求，协助企业管理和优化ERP系统，提高企业的业务效率和管理水平。

ERP运维顾问的具体职责包括：日常ERP系统维护、故障排除和系统问题解决；协助企业管理和优化ERP系统，制定和执行ERP系统维护计划；对ERP系统进行性能监控和分析，发现并解决潜在问题；协助企业完成数据备份和恢复，确保数据安全；提供培训和技术支持，协助用户正确使用ERP系统等。

实际上，现在很多企业如果没有健全、良好的甲方内部顾问团队，SAP ERP系统上线以后，实施厂商的外部顾问撤走后，很多甚至是全部工作都会压到运维顾问身上，很多顾问身兼数职，于是就出现一个人身兼多个模块的工作，无形中迫使顾问从一个模块跨到多模块，市场上出现了很多ALL的顾问也不足为奇。

2）ERP实施顾问

ERP实施顾问是指负责企业ERP系统实施的专业人员，协助企业完成ERP系统的规划、设计、实施和上线，确保ERP系统能够满足企业的业务需求，提高企业的业务效率和管理水平。

ERP实施顾问需要具备丰富的ERP系统实施经验和专业知识，能够根据企业的业务需求和现有IT系统情况，为企业制定符合实际情况的ERP系统实施方案，并协助企业完成ERP系统实施各个阶段的工作，包括需求分析、业务流程设计（蓝图设计）、系统配置、数据迁移（数据准备或上线准备）、用户培训、测试上线等。

ERP实施顾问的职责包括：了解客户业务需求和现有IT系统情况，制定符合实际情况的ERP系统实施方案；协助客户进行业务流程设计和系统配置；协助客户完成数据迁移和系统测试；为用户提供培训和技术支持，协助用户正确使用ERP系统；参与ERP系统上线和后期维护工作，确保ERP系统的稳定运行等。

需要注意的是，ERP实施顾问不仅需要具备丰富的技术知识，还需要具备较强的业务管理能力，能够理解和满足企业的业务需求，并在实施过程中与企业用户紧密合作，确保ERP系统能够满足企业的实际需求。

实际上，市场上存在大量的ERP实施人员，一个项目通常在关键岗位设置1-2名能达到ERP咨询顾问段位的人，从而降低和优化项目成本。这些ERP实施人员在经历了一些实践项目后，也慢慢地成长为一名合格的ERP咨询顾问。

3）ERP外部顾问

ERP外部顾问是指为企业提供ERP咨询和服务的第三方机构或个人。与企业内部的ERP顾问不同，ERP外部顾问通常不是企业的员工，而是通过合同或项目委托，为企业提供ERP相关服务。

ERP外部顾问的主要职责是协助企业制定ERP战略、规划ERP实施方案，以及为企业提供ERP实施、优化、维护等方面的专业咨询和服务。通常，ERP外部顾问具有丰富的ERP实施经验和专业知识，能够为企业提供全方位的ERP咨询和服务。

ERP外部顾问的服务内容包括但不限于：ERP咨询、ERP实施、ERP优化、ERP培训、ERP项目管理、ERP技术支持等。ERP外部顾问可以帮助企业规划和实施ERP系统，优化业务流程，提高业务效率和管理水平，同时减少ERP系统实施和运行过程中的风险和成本。

注意：选择ERP外部顾问时，企业应该根据自身需求和ERP实施方案的具体情况，选择具有丰富实施经验和专业知识的合作伙伴，并建立良好的合作关系，以便更好地实现企业的ERP目标。

4）ERP内部顾问

ERP内部顾问是指企业内部的ERP实施、运维、开发、分析等专业人员，他们通常是企业员工，负责企业ERP系统的规划、实施、运维、优化等方面的工作。

ERP内部顾问的主要职责包括：协助企业制定ERP战略和规划，为企业提供ERP系统实施、优化和运维等方面的专业支持；负责企业ERP系统的日常管理和维护工作，包括ERP系统的数据备份、维护、升级等；协助企业用户解决ERP系统使用中遇到的问题和困难，并为用户提供技术支持和培训等。

与ERP外部顾问不同，ERP内部顾问通常更加熟悉企业的业务流程和管理模式，能够更好地理解企业的业务需求和实际情况，并在ERP实施和运维过程中充分考虑企业的实际需求，提供更加精准和定制化的ERP支持和服务。

注意：ERP内部顾问需要具备较为丰富的ERP实施和运维经验，以及较强的技术和管理能力。企业应该在内部招聘或培养具备相关专业背景和技能的人员，并为他们提供良好的工作环境和职业发展机会，以便更好地支持企业的ERP实施和运营。

5）ERP自由顾问

ERP自由顾问是一种相对独立的ERP顾问，通常不是隶属于特定的ERP实施机构或公司的员工，而是自由职业者或者独立从业者。他们通过自己的专业知识和技能，为企业提供ERP咨询和服务。

与ERP外部顾问类似，ERP自由顾问也是为企业提供ERP咨询和服务的第三方机构或个人。不同之处在于，ERP自由顾问通常没有与特定的ERP实施机构或公司签订合同，而是通过自己的人脉和口碑来寻找客户和项目。

ERP自由顾问的优势在于可以自由地选择客户和项目，具有较高的灵活性和独立性。他们通常拥有丰富的ERP实施经验和专业知识，能够为客户提供全方位的ERP咨询和服务，并且能够在短时间内响应客户的需求和变化。

注意：选择ERP自由顾问时，企业需要谨慎选择，确保其具备较为丰富的ERP实施经验和专业知识，能够为企业提供高质量的ERP咨询和服务。企业应该考虑ERP自由顾问的实力、口碑和合作方式等因素，建立良好的合作关系，以便更好地实现企业的ERP目标。

ERP自由顾问与其他顾问相比，其薪资结算方式和区别主要有以下几点：

1.薪资计算方式：自由顾问通常按照项目结算薪资，即根据完成的项目数量或阶段来确定薪酬，而非按照固定工资来计算。

2.薪资水平：自由顾问的薪资水平通常较高，因为他们需要自己承担保险和税费等成本，并且需要承担较高的工作风险。

3.福利待遇：相对于其他顾问，自由顾问通常不享受企业提供的福利待遇，如社保、公积金、年终奖等，需要自己承担相关费用。

4.工作时间和灵活性：自由顾问的工作时间相对灵活，可以自由安排自己的工作时间和工作地点，不受公司或企业的限制。

不同的自由顾问薪资结算方式和标准可能有所不同，具体薪资水平和待遇应该根据市场行情、个人实际情况以及具体项目要求等因素来确定。同时，自由顾问也应该合理规划自己的薪资和职业发展，建立良好的合作关系，并不断提升自己的专业技能和服务能力。

6）ERP开发顾问

ERP开发顾问是一种负责ERP系统开发的顾问角色，主要负责ERP系统的技术规划、开发和实施等工作。通常需要具备以下技能和能力：

1.技术背景：ERP开发顾问需要具备扎实的计算机科学和软件工程背景，熟悉多种编程语言和开发工具，如Java、C++、Python、SQL等。

2.ERP系统知识：ERP开发顾问需要了解ERP系统的基本知识和功能模块，如采购、销售、库存管理、财务等，熟悉ERP系统的开发流程和标准。

3.项目管理能力：ERP开发顾问需要具备较强的项目管理能力，能够协调和管理开发团队，制定和执行项目计划和进度，确保项目顺利完成。

4.解决问题的能力：ERP开发顾问需要具备良好的问题解决能力，能够快速识别和解决各种技术问题和难点。

5.沟通和协调能力：ERP开发顾问需要具备良好的沟通和协调能力，能够与客户和团队有效地沟通和协作，及时解决各种问题。

总的来说，ERP开发顾问需要具备技术专业知识和项目管理能力，能够熟练掌握ERP系统的开发工具和技术，同时具备良好的沟通和解决问题的能力，能够帮助客户实现ERP系统的开发和实施。

这里说下ABAP顾问，ABAP顾问是一种针对SAP ERP系统的技术顾问，主要负责使用ABAP语言进行SAP系统的开发、维护和支持。ABAP是一种专为SAP ERP系统开发的编程语言，主要用于SAP系统的定制开发和二次开发。

ABAP顾问需要具备以下技能和能力：

1.熟练掌握ABAP语言：ABAP顾问需要熟练掌握ABAP语言，能够进行SAP系统的开发、维护和支持。

2.熟悉SAP ERP系统：ABAP顾问需要熟悉SAP系统的各种模块和功能，了解SAP系统的业务流程和数据结构。

3.良好的沟通能力：ABAP顾问需要与其他团队成员、客户进行沟通，能够清晰地表达自己的想法和建议。

4.问题解决能力：ABAP顾问需要具备良好的问题解决能力，能够快速地识别和解决各种技术问题和难点。

5.团队协作能力：ABAP顾问需要与其他团队成员密切协作，能够积极参与团队的讨论和工作，确保项目顺利完成。

总的来说，ABAP顾问是SAP系统开发和维护过程中不可或缺的角色，需要熟练掌握ABAP语言，同时具备良好的沟通、协作和问题解决能力，能够为客户提供高质量的技术支持和服务。

7）ERP业务顾问

ERP业务顾问是一种负责在ERP系统实施过程中，与客户沟通业务需求、分析业务流程、设计业务解决方案、进行系统配置和测试、培训用户等工作的顾问。他们需要有深入的业务知识和ERP系统的技术知识，协调客户和技术团队之间的沟通，确保ERP系统实施的顺利进行。

ERP业务顾问的主要职责包括：

1.与客户沟通：了解客户的业务需求，收集客户的数据和业务流程，分析客户的问题和需求。

2.业务分析：基于客户的需求和业务流程，分析ERP系统的业务流程和数据结构，提出业务解决方案。

3.系统配置和测试：根据客户的需求，配置ERP系统，进行测试和调试，确保系统的稳定和正常运行。

4.用户培训：为客户的用户提供培训和支持，确保用户能够熟练地使用ERP系统。

5.项目管理：管理ERP系统实施项目的各个阶段，监督项目进度，协调各个团队成员的工作。

总的来说，ERP业务顾问需要熟练掌握业务知识和ERP系统的技术知识，能够与客户沟通，分析业务需求，设计业务解决方案，进行系统配置和测试，培训用户等工作，确保ERP系统能够满足客户的需求。

四、ERP顾问的薪资如何

根据相关统计，国内SAP ERP顾问的平均年薪在20万到40万人民币之间，具体情况受顾问的技能水平、项目经验、所在城市、公司规模等多种因素影响。

技术水平方面，初级顾问的薪资通常在10万到20万人民币之间，中级顾问的薪资通常在20万到30万人民币之间，而高级和专家级别的顾问的薪资通常在30万到50万人民币之间。当然，这里说的只是普遍现象，也有些SAP ERP顾问可能拿到的更多。

项目经验方面，通常来说，经验越丰富的顾问薪资也越高。一些拥有10年以上经验的SAP ERP顾问可以获得更高的薪资。2-3年的项目经验基本处于初级顾问的水平，4-6年的项目经验基本处于中级顾问的水平，7-10年的项目经验基本处于高级顾问的水平。当然，能力强的顾问也有2-3年就能达到中高级顾问水平的，也有4-6年依然处于初级顾问的水平，具体看顾问学习和实践能力。

所在城市方面，不同城市的薪资水平也会有所差异。据了解，在北京、上海等一线城市，初级SAP顾问的月薪一般在1万元到1.5万元左右；中级SAP顾问的月薪一般在1.5万元到2.5万元左右；高级SAP顾问和专家级别的SAP顾问月薪则可能高达3万元以上。

不同模块方面，根据市场调研数据，截至目前，在北京、上海等一线城市的SAP ERP顾问，MM/SD/PP等模块顾问薪资水平通常在2万以上，FICO/ABAP等模块顾问薪资水平通常在2.5万以上，且经验越丰富、技能越熟练的顾问薪资水平也会更高。当然，具体的薪资水平还需结合该顾问的具体情况、工作经验和技能水平等因素来确定。

五、ERP技术未来发展

在未来几年，SAP将继续推进其云计算战略，包括推广S/4HANA Cloud以及其他云服务，因此云版本的SAP ERP系统将会越来越普及。S/4HANA Cloud是SAP的下一代云ERP系统，具有更现代的架构和更多的功能，可以满足企业更高的信息化需求。S/4HANA Cloud具有更快的实施和交付速度，更好的用户体验和更好的性能，对于一些企业而言，它可能是更好的选择。

由于不同企业的情况和需求不同，目前仍然有很多企业还在使用传统的SAP ERP系统，例如SAP ECC 6.0。这可能是因为企业对于数据安全性、集成性、自定义性等方面的考虑，或者因为企业已经投入了大量的资金和时间在传统SAP ERP系统上，无法很快转型到 S/4HANA Cloud或S/4HANA On-Premise。

关于S/4HANA On-Premise和S/4HANA Cloud：

S/4HANA On-Premise是一种基于企业内部数据中心或私有云的部署方式。与S/4HANA Cloud不同，S/4HANA On-Premise是一个传统的ERP软件，需要企业自行购买和维护硬件、操作系统和数据库等基础设施，以及负责软件的部署、配置和管理。

S/4HANA On-Premise与S/4HANA Cloud相比，具有更高的定制化和灵活性，可以根据企业的特定需求进行定制和开发。另外，由于数据存储在企业内部的服务器或私有云中，S/4HANA On-Premise在数据安全性方面更加有保障。

然而，S/4HANA On-Premise也存在一些缺点。相对于S/4HANA Cloud，On-Premise需要企业投入更多的资金和时间来购买和维护基础设施，这增加了企业的成本。其次，S/4HANA On-Premise的部署和升级需要一定的技术能力和资源，如果企业缺乏这方面的能力，将面临更大的挑战。

总的来说 ，S/4HANA On-Premise适合那些对数据安全性和定制化有更高要求的企业，但需要投入更多的资金和人力资源来维护。而 S/4HANA Cloud适合那些希望快速实现数字化转型并降低IT成本的企业。

六、ERP顾问未来发展

未来几年，在企业数字化转型这个大背景下，随着云计算、人工智能及一些新兴技术的发展和应用，SAP ERP顾问未来几年的发展趋势将更加多元化和复杂化，需要不断更新和提升自己的技能和知识，以适应行业发展和市场需求的变化。

笔者认为无论ERP怎么发展都不要脱离ERP的“主业”，ERP的“主业”或核心还是应该集中在对企业核心资源和业务流程的管理和规划上，ERP的定位依然是企业级应用软件，而并非“数据平台”，ERP系统应该算是为数据中台提供企业采购、生产、销售、财务等核心资源数据的一个重要源端系统，数据本身的共享和服务应该放到基于数据中台来完成，也省去了在ERP的基础上高昂的报表开发费用。从这点看，笔者认为ERP顾问无论什么时候也都坚守自己的“主业”即业务，只有融入业务的数据才更有挖掘的价值。

版权归原作者所有,如有侵权请联系删除。

免责声明：本文所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题，请第一时间告知，我们将根据您提供的证明材料确认版权并按国家标准支付稿酬或立即删除内容！本文内容为原作者观点，并不代表本公众号赞同其观点和对其真实性负责。