客户之声(Voice of the Customer,简称VoC)是客户体验时代不可或缺的组成部分,也是谈论不休的话题之一。
对于那些致力于“以客户为中心”的企业来说,VoC一直是它们主要的战略资产。VoC指标已经成为企业了解客户体验的一种重要方式,且具有很大的影响力,因为反馈直接来自客户。
但VoC项目(就像其他客户体验项目一样)正在经历一场巨大的转变,因为企业和客户都在努力应对疫情带来的影响,加速推进数字化转型的进程。
今天这篇文章,我们将带领大家了解什么是客户之声(VoC),为什么它如此重要,以及企业如何推进VoC项目以更好地迎合当今的客户体验需求。
什么是客户之声?
让我们先从一个奇特的定义开始。国际知名研究机构Forrester是这样定义和解释客户之声(VoC)的:“公司通过VoC项目收集和分析客户反馈,找到客户体验提升方向,并追踪提升效果。为了应对运行VoC项目所面临的复杂挑战,客户体验专家可以寻求不同供应商的帮助完成VoC项目的部分或全部内容。根据Forrester的定义,VoC是指收集、分析客户反馈数据,挖掘数据价值并用于指导商业决策的一整套方案。”
数字化转型的浪潮正迅速将客户体验触点打散,产生多渠道、多类型的反馈数据。要了解客户体验就需要将分散在不同渠道的反馈数据进行整合分析,透过数据理解客户的需求痛点。从收集来的反馈数据里倾听客户的声音,并将其转化为可执行的商业见解是VoC的核心目的。
VoC项目已经由来已久,对它最好的理解方式或许可以通过1996年英国辣妹组合演