作为数据工人,对指标体系这个词大概都不会陌生,今天就简单的谈谈我的看法:
指标是一个统计术语,是用来量化特征,描述事物的
指标体系,用人话讲就是"所有量化某个事物的指标群中,找到核心指标,然后进行各种排列组合"
以达到对这个事物进行一个完整的描述,这里就涉及到维度,即一个事物不同维度的指标有规律的组合即为指标体系。
提到排列组合,那么都有哪些方法,什么样的组合方式,也就是我们常常问的,如何搭建指标体系?下面的内容就是简单的列几个业务中指标组合的常见的规律
1、按照事务发展规律去组合,就是生命周期法,即AARRR模型
2、按照事物组成部分/观察角度去组合,就是构成法了。比如国家统计年鉴,就是从经济、人口、产业、医疗等不同的角度描述整个国家
3、按照做事的流程去组合,就是业务流程法了。比如销售流程邀约、面谈、推荐、促成、售后,每个流程都要关注什么内容,把量化指标列出来就是了。
4、按照达成目标的逻辑去组合,就是目标先行,北极星指标、OKR、OSM都是构建指标体系的好办法。
附带一个OSM的例子
某APP的指标体系
01、在引入期:主指标是留存率
02、发展期:主指标是用户数、活跃率等
03、成熟期:这个阶段用户数趋于稳定,主指标是营收有关的指标销售额、利润率等
04、衰退期:用户流失率
总的来说就是初期做留存,爆发期做增长,成熟期做营收,衰退期做回流
确定主指标可以用OSM模型【目标是什么?、为达到目标做了什么策略、质量:这些策略带来哪些指标变化?】
实例:某网约车
O:用户使用网约车的需求和目标是便捷、能快速打车并且安全到达目的地
S:便捷方面,网约车提供了多个产品入口,有独立APP、小程序、高德、微信、支付宝等打车入口
快速方面,网约车为不同人群提供了多品类的产品选择,有快车、出租车、拼车等业务,根据早晚高峰需求热点区域提高运力,减少用户排队 时间,在安全方面:实行司机准入机制和司机合规机制
M:针对这些策略做指标
便捷:渠道转化人数 快速:乘客的取消率+供需比 安全方面:司机服务分