抖音爆火的产品都具备哪些特点，该如何选品？

抖音的崛起给许多创业者带来了商机，很多人选择在抖音开设小店。

对于拥有自己的小店的商家来说，如何提升商品曝光率是非常重要的。

而抖音选品广场就是一个非常好的平台。

抖音选品广场是抖音的一个分区，专门展示各种有特色的商品，这些商品都是由可信赖的商家在小店中上架的，消费者可以通过抖音选择商品购买，而商家也可以通过选品广场提升商品曝光率。

做电商的小伙伴都知道，想要把自己的店铺做好，销量高，那选品一定是很重要的。

抖音小店也是如此，想要销量好，选品必须好。

在抖音开店选品，那么一定要了解能在抖音爆火的产品都具备哪些特点？

高颜值、新奇特是一定的，之后才是实用性、适用人群广等等。

也就是说，如果你说的是常规的类目/产品，那么在选品的时候，首先要考虑的就是产品的颜值，同样一个产品，同样的功能，同样的价格，消费者一定会选择颜值高的一款。

一、如何选品

1.根据数据选品

数据是不会骗人的，但是新手不会看数据的话就不建议这样去选品。

数据选品是直接通过巨量算数，看商品的关联词，下拉词，还有就是看这个关键词的热度。

最终的目的就是选择出来有潜力的商品，难度有点高，适用于有经验的老手。

如何看数据：

01.功能入口

【精选联盟商家版】-【数据参谋】-【选品广场数据】

02.功能说明

2.1 数据筛选

支持选择近1天、近7天、近30天，或按照自然日、自然月、自然周进行选择。

2.2 流量数据对比

可以查看与竞争店铺或商品的流量对比数据。

2.3 数据概览

商家可查看商品曝光次数、商品点击次数、引导加橱窗次数、引导发布内容数、引导出单内容数和引导成交金额，且可以任选两种数据指标查看其变化趋势。

2.4 同行店铺排行榜

商家可以查看同行店铺的选品广场曝光榜、搜索曝光榜、推荐曝光榜和频道曝光榜，可直接将店铺加入对比，查看更精细的对比数据。

注：同行店铺筛选标准

所属行业：由商家最近30天出单金额最高的商品类目决定

成交金额规模：据商家所处行业全体商家的成交金额划分

2.5 曝光渠道

商家可查看分渠道的流量数据，包括搜索、推荐和频道，且可以查看不同曝光渠道下载同行同规模商家的排名对比和趋势变化。

2.6 商品曝光数据

商家可选择商品数据指标(最少一个，最多四个)和曝光渠道查看某商品的具体数据表现，还可将其直接加入对比查看更精细的商品对比数据。

2.根据人群选品

一个人群是可以代表一个消费群体，可以说代表一个年龄段，可以分为学生，宝妈，老年人，还有就是运动人群。

首先就是需要咱们先确定好自己店铺面向的人群，在跟着人群去选品。

好的商品有很多，要先确定好店铺类目的消费人群是哪些，然后分析消费人群的粉丝画像，从而精准的匹配到用户群体。

这样选品的优势在于细分市场，相对来说垂直人群精准，也愿意消费。

3.根据季节选品

这个是可以为咱们的店铺快速的获取一波流量，季节性选品是需要提前布局的。

例如：春天，夏天，秋天，冬天，还有就是情人节，春节，端午节等等节假日。

如果说这些节假日在赶上活动（例如：双11或者是618）可以直接上活动，权重扶持力度更大更好。

这种商品的热度虽然是有季节性特征的但是我们一定要抓住这一波热度，提前做好准备，这种季节性商品虽然周期短但是也很容易出单，所以我们一定要抓住机会好好准备。

4.多渠道选品

不要一直纠结于一个渠道，可以夸平台选品，不要局限于拼多多，1688这两个渠道，其他的渠道，天猫，小红书，京东，还有就是其他平台好物博主推荐选品，这些平台商家沉淀久，基数大。

5.截流选品

咱们就是直接找到一个对标的同行店铺，然后进店之后去分析销量高的商品。

商品的标题，主图，价格，以及是否用了优惠券，有没有入池流量等等，然后我们直接复制他的商品和营销活动（价格可以稍微低一些）。

6.利用抖音小店渠道榜单选品

这个就很简单了，咱们可以直接去精选联盟排行榜，抖音电商罗盘实时商品榜单等等，选择销量高的，达人带的多的，一般这样的商品流量都是非常大的。

7.颜值高的商品

我们在挑选商品时不仅要关注商品的质量还要关注商品的外观，颜值高的商品可以引起人的关注，激起顾客的购买欲，有些消费者可能就只是因为喜欢这个产品的外观而为它买单。

8.刚需性强、性价比高的商品

我们的商品要选择刚需性强的商品，只有需求多了我们才有机会去卖出我们的产品，就像一些日用品我们的生活根本离不开。

另外我们的商品性价比一定要高，消费者都有的特征就是一件商品带给我的满足程度越高我就越愿意去购买。

9.选爆款商品

我们可以去蹭一些爆款商品的的热度，去选择一些销量好的商品，这就需要我们平时多去刷直播间看一些优秀同行销量好的商品和一些带货主播卖的比较好的商品。

一款产品一旦成为爆款，一定会有很多人去推荐这种产品，我们可以根据自己所经营的类目选择一款爆款商品，因为爆款品不具备复制性，但是它具有持续性，所以我们可以抓住机会去选择一款爆款产品。

实用性强，刚需性强，颜值性高，性价比高。这4个要求是我们选品的重要因素，我们的商品要符合这4个要求，这样选出来的品才能被消费者喜欢，才有可能成为爆款的存在。

做电商，有很多需要注意的地方。

比如如何选品、违禁词、音频/视频的版权问题、标题封面、文案策划、拍摄剪辑、投放推广、数据分析等等。

二、如何进入抖音选品广场？

1、发表优质视频

首先，商家需要发布优质的视频，这样才能引起抖音官方的重视。视频制作要符合用户需求，能够提供有价值的信息，具有创意和吸引力。

同时，视频的质量也非常重要。如果质量不好，会影响商品的曝光率。

2、获得许多关注者

在抖音平台上，关注者是非常重要的。商家需要积极互动，提高用户的黏性，吸引更多的关注者。

商家可以使用抖音上的各种功能，例如抖音直播、抖音文化、抖音话题、抖音挑战等等。

这样就可以提高自己在平台上的知名度和影响力。

3、维护良好的评价

在抖音小店上，商家需要维护好良好的评价。

因为这是平台决定是否将商品推荐到选品广场的关键因素。

如果商家接收到一些不好的评价，那么会对商品的曝光率造成一定的影响。

三、如何在选品广场上得到更多的曝光？

1、优化商品标题和描述信息

商家需要注意优化商品标题和描述信息，这是让用户更容易找到商品的关键因素。

商家可以通过了解用户需求，在标题和描述中添加一些热门关键词，如“爆款”、“清仓”、“包邮”等词汇

2、使用高质量的图片和视频

商品的图片和视频是影响商品销售的重要因素之一。

商家需要使用高清的图片和视频来展示商品的特色和优势，这样才能够吸引更多的用户进店浏览购买。

3、提供好的售后服务

商家需要在售后服务方面做好。

如果用户在购买后遇到了问题，商家需要及时处理并给予用户满意的解决方案。

这样可以提高用户体验和满意度，并增加用户的忠诚度。

我们做店思路要灵活一点，不要就是闷头选品、联系达人等等。

你也可以在抖音、微博、小红书等平台，多关注一些好物推荐博主，他们推荐的产品本身就自带一部分搜索流量。

其次，这些产品能被这些博主推荐，就说明已经被筛选过了，可以节省我们很多时间/精力，等于是他们帮我们选好了产品，我们就找同款就行。

先养号：平常准备一个抖音小号，多关注一些跟我们店铺类目相符合的达人，多给他们的作品点赞，然后你之后刷直播间的时候，刷到的都是相似的达人直播间，差不多几天就可以把账号标签养成。

蹭热度：刷一些达人直播间，看他们最近在卖什么产品，一般前10个都是引流款，我们也是可以找同款去做的，可以更好地撬动达人。

可以借助第三方平台去选品，比如蝉妈妈，功能很强大，选品、找达人等等都可以。要学会看一些数据。

看一些近期成交量呈上升趋势的产品，说明潜力比较大，有头部达人带的话，我们是可以去蹭一波热度的。

像我这边在带的商家，尤其是没有电商经验的新手，我都是让他们在做好选品的基础上去找达人带货，一般5天左右就可以出单。

1-2周就可以稳定出单。新手月入3K-1W+没什么问题。关键还是自己的执行力要跟上。

找达人带货的优势就是现在抖音直播间的产品全都是来自抖音小店的，这就为商家找达人合作以及店铺爆单提供了条件。