商业分析——竞争（一）

  

       在一个国外博客上看到一句话：“没有压力，没有钻石”   ，分享给大家，共勉之

       我们要做一个产品，或者开拓一个领域，在大张旗鼓招兵买马之前，需要花大量的时间在“筹备”和原型验证上。这不是原地踏步，而是对未来的负责。很多人对这个部分不重视，包括几年前的我。拍脑子做决定是最常见的行为，过后才发现实际情况跟开始的分析判断差距甚远（该为拍大腿了），但已经箭在弦上，不得不硬着头皮做下去，直到精疲力尽为止。

     

       今天看到一份项目分析（立项）报告，1/3的篇幅在论述行业机会，1/3论述竞争者的分析，最后是准备怎么做，大公司的文档格式大都很严谨，好像八股文。格式再好，内容才是关键。如果粗略地看看，这个ppt还像模像样的，估计外行会被那些华丽的图给蒙住。职责所在，我花了几个小时，仔细对报告里面的信息进行了核对，结果发现问题很严重。

      行业机会部分，常见的错误是“报喜不报忧”，只挑夸这个行业未来的，只字未提那些负面的评论。发现这个一点的最好办法是看第二部分的竞争者分析，如果竞争者很多，而且已经有小成的，那么这个行业确实有发展势头，否则就肯定有些风险没有被揭示出来。接下来的竞争者分析部分，很多数据的出处都不准确，而且有遗漏的对手和那些潜在的家伙（正在研发）。

      前面2部分水分大，就导致了最后一部分的行动和结论都不可靠，只能打回重新做。

     如果这是一个创业团队，我是天使投资人的话，项目恐怕就直接“drop”了。因为天使最怕的事情，就是创业者不靠谱。所以好好花些心思，把分析做准确了，对自己的团队负责，才是正确的做法。