完美日记小红书社群运营：KOL的私域流量运营

爱美的女生，手机里一定有小红书这个app，小红书助推完美日记成为国货彩妆类目排行第一，但是完美日记本身是一个非常年轻的品牌，完美日记成立于2016年，2017年上线天猫旗舰店，2018年双十一仅用90分钟突破一亿销售额，2019年618活动，一小时就荣登天猫彩妆TOP1，2020年，即便在经济寒冬与疫情的双重压力下，完美日记成功获得新一轮一亿美元融资。虽然不少企业和品牌也在小红书上做推广，但毫无疑问，完美日记是最成功的那一个，不禁疑惑这个年轻的“国货之光”小红书运营有什么不同，又用什么方式来运营用户，才能有这样的逆天GMV增长和市场占有率？

本文通过深入挖掘完美日记的小红书KOL投放模式、私域流量运营，分析它们是如何在完美日记的增长中发挥作用的，以及具体的执行方法是什么？完美日记私域运营体系：KOL导流+微信私域流量运营

完美日记小红书运营模式最大的不同在于通过小红书KOL直接引流到企业微信和企微社群而并非导流到电商平台，这样的运营体系直接省去了电商平台公域竞争力和公众注意力的争夺，同时加速了企业私域品牌的引爆、社交的裂变。

对于企业/品牌主来说，具有强关系链的客户群就是它的私域流量。小红书上KOL通过长期的内容输出和优质分享与用户建立起强关系，KOL粉丝于平台上红人大咖而言，属于他们的私域流量。

纵观完美日记布局小红书，从2017年底就开始了。小红书KOL投放的目的在于规律性的打造爆款，吸引眼球，实际上，KOL投放并不是直接的购买转化手段，而是通过制造品牌认知和购买欲望。

完美日记在小红书的推广，主要还是以平民的口红和眼影试色为主，通过红人KOL的大量试色、赠送抽奖等活动，让粉丝群体参与进来，