周鸿祎眼里互联网公司衰退的六大缘由

   互联网在中国开展了不到二十年，公司呈现了不少，留下来的不多。其实，互联网公司式微的缘由许多，要是遇到恶劣的商业环境，那归于天灾，谁也避免不了。可是，俗话说得好，最佳的年景里也有人赔钱，最差的年景里也有人赚钱。所以，把互联网公司式微归结于外部缘由，我以为那是不负责任的。

    我这自个，喜爱没事想事，有时分就揣摩，这些式微的互联网公司到底有哪些共性呢？

    我总结了一下，咱们看一看说得对不对。

    榜首类，复制国外的商业形式。

    早些年，咱们都在复制美国形式。要是眼快、手快，在美国看到呈现了新的商业形式，就打个时间差，立马把它带回中国，抢得先发优势。可是，如今不相同了。在美国那儿发布一个新网站，咱们这边的人很快就能读到对它的有关报导，并且是中文的。还有，包含VC也会把一些好的形式介绍到中国来。国内像腾讯、baidu、新浪、搜狐这样的巨子公司，处理了生计疑问之后，都亲近注重全世界新形式以图谋开展。在仿照的过程中，它们也更有才干去处理遇到的一些疑问，比方政府公关。而小公司一旦遇到这样的疑问，能够就做不下去了。所以，把抄袭美国形式作为一种中心竞争力的时机现已不存在了，并且我以为这是种十分风险的形式。

    再者，美国互联网开展程度跟中国不相同。尽管中国网民基数无穷，但大多是低收入人群，美国的几亿网民却是中产阶级。两个国家的文明、布景、事务习气都不相同。所以，假设把美国形式搬到中国来，也要有所改变。说实话，如今互联网里许多人都存在稠密的投机心思，盲目地复制，不情愿探究，成果复制过来发现不符合中国国情，结尾成为了不服水土。这种简略的仿照，成功率必定很低。一个最有力的证明即是，那些互联网巨子沾沾自喜地来到中国，带着他们现已在美国被证明成功的商业形式，但到结尾都是不服水土。所以，创业公司更不要梦想着单凭复制国外形式就能做大，你榜首没钱，第二没用户，凭啥做大？

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    把抄袭美国形式作为一种中心竞争力的时机现已不存在了，并且我以为这是种十分风险的形式。

    第二类，形式自身没有疑问，可是对用户没有价值。

    比方，五年前SP大行其道。这种增值效劳经过手机收费，实际上是一种微付出。每个用户每个月花五块钱到十块钱。这是十分好的形式，可是许多SP急于求成，不是思考着如何把效劳做好，而是把用户当羔羊，描绘出各式各样的诈骗陷井，许多用户被“订”了许多效劳，一点都不晓得。有的SP乃至直接勾通运营商从用户账户上强行扣钱。结尾的成果即是把这个职业全给毁掉了。

    再举个比方。比方说，像E-mail推广，本来是一个极好的东西，有商业价值，可是后来许多人发垃圾邮件肆无忌惮。成果，开展到结尾，用户对做推广的Email看都不看。今日，靠邮件和数据库推广的公司基本上现已没有了。

    我一向着重，若是要把一件事做成功，你必定要注重用户价值，必定要把用户价值放在公司的收入之上。这在互联网里边现已成为一个规则——得民心者得全国。相反，若是不注重用户价值，为了公司一时的商业利益，对用户不是过渡挖掘，即是做出损伤用户利益的作业，结尾用户深恶痛绝，仍是会用脚投票扔掉了你的。

    把抄袭美国形式作为一种中心竞争力的时机现已不存在了，并且我以为这是种十分风险的形式。

    第三类，没有从用户动身，缺少中心商品。

    比方说，朴实以互联网广告、推广为主的公司。我一向以为，互联网职业中一个完好的商业形式，必定要有商品，并且商品必定是为用户效劳的，这样才干发明商业价值。由于你发明了价值才有用户，在用户的根底上，你才干够树立你的推广形式。可是，我见过有些公司缺少商场形式，不晓得如何细分商场，没有一个用户形式，也不晓得瞄准啥样的用户人群。

    把抄袭美国形式作为一种中心竞争力的时机现已不存在了，并且我以为这是种十分风险的形式。

    第四类，没发明啥商品，妄图依托资源获得成功。

    一开始他就说，我能搞到啥资源，我就能够如何样。后来事实证明，这样的公司必定不会成功。比方，有的人动辄就讲，我的某个亲属在做啥，我知道运营商电信的啥领导，他能够给我啥样的资源。或者说，本来我跟政府打交道，我能够从政府拿到啥样的资源。听起来，你会怦然动心，让人觉得他跟政府、运营商、大国企协作，说不定就能挣出钱来。

    这种公司最缺的，是对互联网精力的了解，它底子就没有为用户效劳的理念，所以它底子不会构成用户根底。没有坚实的用户根底，商业形式越杂乱，做作业的难度就越大。中国成功的互联网公司，基本上见不到只依托政府的撑持就能成功的。互联网是虚拟的东西，若是没有一种用户是上帝的效劳精力，没有每周7天24小时不严重作业的斗争精力，很难做成功。最典型的比方即是绿坝，它底子无视用户的利益，想经过政府的指令，强行到每自个的电脑里去插扛子。可是绿坝的下场，咱们都众所周知。

    把抄袭美国形式作为一种中心竞争力的时机现已不存在了，并且我以为这是种十分风险的形式。

    第五类，商业形式过分杂乱。

    有一些商业形式有商品，可是比较杂乱。这种商业形式不光要满意用户，还要把产业链上下游联系起来。它处在中心，一起满意上下游公司，这个形式才干做下去。

    比方说，如今呈现不少做城市生活社区的查找网站。首要，它要压服商家跟它协作。但商家却关怀它的用户数量多不多，你用户多我才情愿跟你协作。一起它还要鼓舞用户上线，用户却说，你都没有啥商家，我上来找啥东西呢？所以，它们就成为了两线作战。

    许多人觉得这种形式有成功的能够性，可是我以为失败率适当高，由于这对他的公司资源和运营有高标准，严要求。它永久存在先有鸡仍是先有蛋的迷惑。而实际上，实在能成功的形式，都是要单线作战。结尾我能够要搞定几方，可是刚开始的时分，必定要先能处理一方。

    比方说美国的团购网站，也是城市生活、电子商务，可是它不需求搞定用户，只需求搞定商家，由于商家的扣头只需足够大，供给的商品和效劳是实在的，就必定能吸引到许多人。所以，他不需求花钱打许多广告就把用户拉过来了。

    把抄袭美国形式作为一种中心竞争力的时机现已不存在了，并且我以为这是种十分风险的形式。

    第六类，是我自个领会的，即是太早赚钱的形式不简单成功。

    从做大的视点讲，互联网公司刚开始的形式必定看不清。道理很简略，若是形式很明晰，巨子都来做，哪还给你时机。

    若是有些商业形式一出来就有清晰的收入，这就有两种状况，一种是商业形式的确极好，可是仿照者很多，巨子也会仿照。比方说，帮商家卖电子打折券。一些门户巨子们都不必多想，坚决果断就冲进来了，这种形式就不太简单成功。另一种状况是，前期挣到钱之后，简单让团队发生小富即安的感受，很能够就成为一个小盆景——能挣小钱可是做不大。

    相反，有些看不清形式的，像当年的QQ、查找，今日的微博，在咱们都看不清的时分给他们生长的空间和时机，他们一旦聚集了无穷的用户群，很简单树立赚钱的时机。