如何从合作方争取更多的资源？（二）

       如果对方在你身上得到了他们期望得到的东西，不论是出于感情的因素还是互惠互利，对方都会想为你做点事情，那么我们就可以曲线救国，从对方获取更多的资源。

       一般情况下，人都期望在两方面有所收获，一是物质上的，二是精神上的。我们可以在这两方面来考虑如何为合作方做点事情。

1、 物质上

       在崇尚“礼尚往来”的国度，如何在物质上给予别人实惠，那是非常容易动脑筋的，人的需求无非是吃、穿、住、用、行，可以考虑在逢年过节或者某些特别的时刻（比如对方的某些重要时刻），送给对方一些“合适”的礼品，这里强调合适是因为礼物的选择很重要，既要让对方坦然接受，又不能让对方觉得礼物太轻，这里面就有些技巧和艺术。

2、 精神上

       如何在精神上满足对方呢？想想你自己吧。当你得到别人称赞，自尊心得到满足的时候，或者任何心理需求得到满足的时候，你都会觉得很爽吧，大家都是这样子的。比如请合作方就其熟知的方面给自己做个培训或讲座，既能满足对方的那种自重感，又可以顺其自然的给对方一些“辛苦费”，可谓是精神和物质双满足。当然，也可以请合作方一起做些考察学习，考察学习的内容要花点心思，要有针对性，最好是能给对方的思维产生一点影响，使其思考方式能够对自己更为有利，同时在考察的同时也能实现旅游的目的，轻轻松松，和谐的很。 

        以上只是抛砖引玉，其实从这两个角度出发可以引申出很多拉关系的手段，并且看起来没有那么的低俗。人都是有感情的动物，给予别人温暖，自己也会得到温暖，正所谓抱团取暖。大家可以仔细想想，平时的一些小事情与这也是道理相同的。