如果对方在你身上得到了他们期望得到的东西,不论是出于感情的因素还是互惠互利,对方都会想为你做点事情,那么我们就可以曲线救国,从对方获取更多的资源。
一般情况下,人都期望在两方面有所收获,一是物质上的,二是精神上的。我们可以在这两方面来考虑如何为合作方做点事情。
1、 物质上
在崇尚“礼尚往来”的国度,如何在物质上给予别人实惠,那是非常容易动脑筋的,人的需求无非是吃、穿、住、用、行,可以考虑在逢年过节或者某些特别的时刻(比如对方的某些重要时刻),送给对方一些“合适”的礼品,这里强调合适是因为礼物的选择很重要,既要让对方坦然接受,又不能让对方觉得礼物太轻,这里面就有些技巧和艺术。
2、 精神上
如何在精神上满足对方呢?想想你自己吧。当你得到别人称赞,自尊心得到满足的时候,或者任何心理需求得到满足的时候,你都会觉得很爽吧,大家都是这样子的。比如请合作方就其熟知的方面给自己做个培训或讲座,既能满足对方的那种自重感,又可以顺其自然的给对方一些“辛苦费”,可谓是精神和物质双满足。当然,也可以请合作方一起做些考察学习,考察学习的内容要花点心思,要有针对性,最好是能给对方的思维产生一点影响,使其思考方式能够对自己更为有利,同时在考察的同时也能实现旅游的目的,轻轻松松,和谐的很。
以上只是抛砖引玉,其实从这两个角度出发可以引申出很多拉关系的手段,并且看起来没有那么的低俗。人都是有感情的动物,给予别人温暖,自己也会得到温暖,正所谓抱团取暖。大家可以仔细想想,平时的一些小事情与这也是道理相同的。