如何发售人生的第一个“知识产品”？

如何发售人生的第一个“知识产品”？

知识产品如何发售呢？当你看完这篇，将给你一些新的思路：

 

第一个：上架知识平台销售；

国内知识付费平台很多，例如：喜马拉雅、千聊、荔枝微课、腾讯课堂等等，都是可以免费发布你的课程的，那是不是注册发布就能赚钱呢？

不一定，因为平台的资源位置，只会给三种创作者：

1，本来就出名的作者；

2，跟他们关系好的作者；

3，当下刚好热门的课程；

通常如果你不属于上面3种，那么你的课程销量会比较少，只能靠微弱的搜索流量实现成交，不过·现在抖音旗下有个平台，叫：学浪

可以跟抖音直接打通，那么你就可以通过拍摄抖音，然后挂链接直接卖课程，也就是给了每个创作者一个给课程导流的入口，建议可以去试试；

第二个：自己通过私域发售；

当然我本人基本是不把课程放到平台，然后等天吃饭的，因为我从不会搞关系，因为我总是坚信：求人不如求己，所以······

最可控的方式，就是自己弄流量，自己发售课程赚钱，稳定，可控，不会焦虑，想休息的时候就只是做内容，想赚钱的时候，就发售一波·····那么，作为一个新手，应该如何靠自己把课程卖出去呢？首先·····

你当然需要有流量，可能不需要多，我最开始赚钱的时候，应该也就2000个微信好友，如果你没有相对精准的流量，那么先不要急着发售赚钱，而是搞定流量·····怎么搞定呢？这个我会在下篇文章告诉你操作方法，现在假定你有流量，然后怎么赚钱？

发售的模型有非常多种，这里我今天只能告诉你最容易上手，容易执行的模型，当然也是目前市面上最常见的模型：

三步连环发售模型

过滤用户》贡献价值》欲望成交

很多人做好课程，直接在朋友圈发海报销售，记住，这是超级愚蠢的，很容易让你丧失信心，因为会买的人寥寥无几，我还记得·····

卖任何东西，一定要有个循序渐进的过程，铺垫，这样不仅成交率高，而且非常的可控，话不多说，解密步骤·····假定一个要销售的东西吧，假如是一套文案课程，叫：《一字千金的文案技术》，售价980元·····

第一步：过滤用户；

朋友圈发布一条内容，大概意思就是······最近很多人问我怎么提升撰写收钱文案的能力，其实一直以来我有自己的小秘诀，我准备花3天的时间，把我赚了100万的文案秘诀进行分享，想听的扫码入群（限时免费）！

这样一来，我们就把朋友圈对这个话题感兴趣的人，过滤入群了，然后还可以通过群发文案，把你的好友都通知一次，最大化的把精准用户过滤入群；

第二步：贡献价值；

接下来，按照承诺，分享3天的文案秘诀，当然这些秘诀不是全部的秘诀，同时这3天的分享，我们也需要取一个名字，例如叫：《金钱制造者》一种不是印钞，但是堪比印钞的赚钱技术；

分享3天的内容，有3个核心：

1，一定要让用户感觉一天比一天牛逼；（这样才有情绪递进的感觉）

2，一定要让用户感觉到获得感；（大脑中发出“有收获”的快感时，对后面的成交有帮助）

3，一定要在每一天结束的时候构造悬念；（只有悬念，才会让人心心念念，第二天才会继续来听课）

贡献价值的核心是，让用户更加的信任你，同时也增加了对方的“违约成本”，为成交做好了铺垫；

第三步：欲望成交；

第三天结束的时候，肯定是要成交的，你永远记住，成交是不难的，成交只是一瞬间的事情，难的是让对方产生“想要”的欲望······

这里稍微普及一下：传统的销售是“说服”逻辑，营销发售是“勾引”逻辑，完全不同·····

怎么样才能让对方产生“想要”的欲望呢？我多年实战，总结了一个心法叫：给予，不满足

没错，你试想一下，如果我把你绑在一把椅子上，然后安排一个婀娜多姿的美女走进你的房间，然后放着诱人的音乐，美女开始跳起性感的舞蹈·····

一边跳，她一边除去身上的衣服，并且用她的小手抚摸你的脸庞，请问如果你是一个男人，你的欲望是不是被点燃了，但是：你满足吗？

所以，试想一下，如果此刻绳子被解开，你就会立刻像火箭一般，弹射出去·····

这个过程没有说服，只有勾引，你自己得到了“想要”的答案，这就是营销的秘密，你试想一下，现在的付费小说是不是这么做的？

给你看10个章节，到达一个小高潮的时候，需要付费，优酷，爱奇艺都是这样的手法，让你成为付费会员的，我可以给予你价值，但是你要得到彻底的满足，不好意思·····你得付钱，所以贡献价值的阶段，你需要让用户渴望掌握所有文案的秘密，所以这里有很多勾起欲望的手段，下次单独一篇文章解密······

怎么成交呢？如果你做到了“给予，不满足”，我告诉你，成交会非常简单，如果没有做到，转化率可能就一般了······成交的时候，千万不要傻不拉几的，直接说：接下来给大家介绍一个产品，多少钱，然后就卖，这样会断送了你的现金·····

成交的时候，可以按照下面的顺序来开始：

1、划入成交；

2、塑造价值；

3，提出主张；

4，开始报价；

5，播报成交；

直接用刚刚的假定课程，来举例：

在这三天中，我们学会了撰写标题，朋友圈收钱短文案，以及文案的三大要领，但是如果想顺心所欲的写出赚钱文案，还有一段路要走，所以·····我想问你的是，想不想继续学习，更准确的来说，是真正系统掌握“一字千金的文案技术”？

那么什么是《一字千金的文案技术》呢？没错，就是“销售信”，过去3天只是销售信写作秘诀中的冰山一角，过去6年收入xxx万的发售过程，都离不开销售信这个秘密武器·····只要你一旦掌握它，无论是朋友圈文案，软文，短视频剧本，产品介绍页，直播演讲，你统统都不用害怕，那么怎么学习呢？

非常简单，一个月前，我就已经在着手写一本新书，名字就叫《一字千金》，同时我准备在几天后，开设一门训练课程，内容如下：·······省略一部分文字······

不仅如此，今天加入可以获得三大福利：

福利一：《一字千金》实体书一本；

福利二：销售信写作指导一次；

福利三：100封赚钱销售信的档案；

并且如果你学习完这个课程，你感觉不值，没有收获，那么没有关系，我将第一时间100%退还你的学费，所以你没有任何风险·····

报名多少呢？说实话，课程+赠品的总价值早就超过了22980元，由于这是第一期，所以我做了一个大胆的决定，今天加入只需要一个零头价格：980元

当然这个福利，今天仅限前50名同学，下一期1980元，抓紧时间，现在开始开放报名入口·······省略一部分文字······然后有成交，就在群里播报，贡献谁谁谁····加入成功·····

看到这里，应该明白了吧！这就是市面上大家常见的“群发售”玩法，当然三步连环发售模型，变化是非常多的，可惜市面上懂的人太少······