投标响应体系建立

招投标是软件行业最常用的采购方式，对于大型项目此类采购方式更为常见，参与投标的方式有很多种，有的以公司之名独自参加招标，有的为以伙伴名义与伙伴共同参与投标，有的为以公司名义与伙伴共同打标，在投标事宜逐渐增多的情况下，如何保证投标事宜高效运转是当下需要考虑并解决的问题，本文主要阐述如何建立投标响应体系，做到快速支撑。

投标常识

在讲解如何建立体系之前，首先对投标的常见知识进行讲解，便于初次接触的人员可以快速了解招投标的体系及流程，下面将从招标类型、投标流程、评标方式等方面进行讲解。

1 招标类型

• 公开招标

公开招标为最常见的招标方式，招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或其他组织投标，公开招标方式体现公开性、规范性、公平性、客观性和公正选择、优胜劣汰性，相对来说各方面要求也较为严格。

• 邀请招标

也叫竞争性谈判，招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或其他组织投标，邀请不少于3家，从中选定一家供应商。通常在邀请招标时，招标人已经了解供应商的特点和市场供应状态，招标更具有针对性。通常来说，公开招标相对于邀请招标要严格很多。　

2 招标组织

• 客户小组

客户小组为招标组织全部由客户组成，从招标到评标到定标等一系列事宜，全权由客户负责，客户为招标组织对于标书的评审及过程相对来说较为宽松，不会出现十分苛刻的评定情况，更多在于功能的实现和带来的价值。

• 代理机构评标

代理机构为招标组织由专业的招标代理公司为主导，客户派出一至两名负责人参与招标，虽然招标机构会在开标前询问客户的意向，但对于标书的评审是十分严格的，会按照招标文件需求一一检查评审，并会提出问题甚至发难。

撰写步骤

标书的撰写并没有严格的步骤，只要应标，撰写全面，什么方式步骤都可以，但经过多次标书的撰写，发现按照以下的步骤做更有条理，而且可以少走很多弯路，避免自乱阵脚，具体包括清标、写标、合标、查标。

1 清标

清标是指对标书内容进行通篇阅读及明确。主要对标书中投标时间、项目周期、重点要求、重要指标做好标记，每个项目招标文件页数都不相同，无论长短花费多少时间都要进行通读，因为只有清标之后，才能更好的把握标书中的重点，以及构建整体大纲，为后续的撰写工作奠定基础。

清标过程中需要将