项目交付体系

项目是为了提供独特产品或服务而暂时承担的任务，项目的特征是临时性和唯一性。伴随公司的逐步发展尤其是产品型软件公司，企业的产品逐步趋于精品及完善，但如何能够提高项目交付速率，将项目交付批量化、产品交付成熟化、产量化，实现此过程的前置条件有哪些，距离当前的目标还需要做哪些事情，本文将从道（目标、战略、远景）、法（制度、规范、保障机制）、术（方式、方法以及熟练度）、器（环境、工具、产品）、人（意识、心态、欲望、人性）五个层面分别阐述说明。

明以道

道是根本，是规则、自然法则，上乘。建立项目交付体系，提升项目交付率，实现项目交付批量化的顶层构建依赖于“道”。“道”类于产品架构设计属于顶层规划设置，在“道”里提下“势”、顺势而为，在国际、国家、行业整体大趋势下决定公司的发展方式与方向，顺大势而行软件行业经由无纸化办公至信息化整合乃至现在更为广泛的产业互联网、5G、云物移大智等。道与势结合，在道的规划结合势的辅助更可将事情事半功倍，取得更好的成果。

1.行业聚焦

人的精力是有限的同样公司的精力也是有限的，作为公司的运营及发展同样需要聚焦行业，作为公司的运营能够“广撒网多捕鱼”固然有一定成效，但是“专精”才是公司的立身之本。在公司有广泛涉猎的同时需要聚焦行业，深耕行业，了解行业的发展历程、趋势、特点，结合客户的业务特点丰富、完善平台的功能及交互模式。如：地产行业下主数据管理是围绕地产项目为全生命周期管控的，而过程中可能还会涉及基础数据与项目间的关联如房源、期、栋等；业财集成过程中会涉及到成本对接、四费回写（开发间接费、营销费、管理费、规费类）。

2.项目筛选

在公司当前阶段不是力求“广而杂”，而是需要“专而精”，主要聚焦于集成领域，意在为企业尤其是集团性企业搭建“一站式”整合平台，构建柔性IT架构，公司战略层面明确公司的专业的领域，当前公司主要精力在集成开发、开发集成两大类项目，致力于公司整理的运营方向及发展方向，公司主力的营业范畴，包含数据治理、统一身份认证、数据治理分析、统一门户集成、统一流程集成几个方向，主要行业在于制造业、建筑业、房地产等多以项目制度为管理方式的行业领域。在商机落地、项目承接选择阶段需要甄别项目是否符合公司发展且是否能够为公司带来价值。

如公司目前主营对接方案ESB、IDM+ESB、MDM+ESB、ESB+MDM、MDM+ESB+DAP的主要承接侧重要点如下：

1. ESB应用对接：主要解决客户有3~5套系统间的表单数据对接，服务开发提供的情况；
2. IDM+ESB统一用户管理：实现客户信息化系统用户统一、认证统一、权限统一、审计统一的4A管控，实现用户账户密码统一无需在系统间返回切换登录，提供工作效率；
3. MDM+ESB基础数据治理：实现客户主数据治理及规范，建立基础数据管理体系，保障数据的一致性、完整性、准确性，为客户应用集成及数据分析结果的准确性提供坚实的基础支撑；
4. ESB+MDM应用集成对接：实现客户信息化系统集成，结合主数据时间系统数据映射的管理，为后续数据治理规范奠定基础；
5. MDM+ESB+DAP数据治理分析：沉淀企业业务数据建立企业自身数据仓库，挖掘企业内部数据价值，将数据可视化、趋势化、价值化。

3.方案匹配

匹配公司主营领域及主要行业领域对应项目类型均需要匹配对应的落地方案给予支撑，方案不仅限定于售前沟通方案、项目落地解决方案及同行业案例分享等。

1. 售前沟通方案：方案主要体现在几个层面如：项目领域的意义与价值，项目主要背景需求，解决客户问题及痛点分析，典型落地方式及优劣比较，同行业对应的案例类比分析。
2. 落地解决方案：侧重体现结合客户的实际情况针对客户的痛点如何落地解决，通过什么方式解决哪些问题，预计带来什么效果，需要哪些投入及能够输出哪些产出。
3. 同行业案例分享：主要体现当前案例的背景，痛点，解决方案及实施效果，侧面印证、体现同行业其他公司确实由此方案受益颇多。

行尊法

法是措施方法，是实现价值的方式及方法，项目交付过程中仅依赖于框架的体系理论同时对于项目人员思维意识，思维转变也是重中之重，由程序思维转变为用户思维，用户思维转化为产品思维，产品思维晋级为商业思维，只有这样才能很好的实现产品有自己用向友商用及面向用户的交付。同时加快交付、成体系的交付、实现项目做好、做快、做规范、做批量。

1.体系支撑

“没有规矩不成方圆”，公司层面关于整体管理体系需要不断的充实、完善，对于公司运营的全生命周期的管控均需要建立完善体系制度，如：商务体系，售前体系，人员体系，项目管理体系，实施体系，奖惩体系。

1. 商务体系：明晰内部商务、外部商务之间的衔接关系，促进商务与客户间的对接，提升商机的落地促成的几率。
2. 售前体系：明晰售前沟通、汇报、交流、跟进的各周期的工作内容及工作边界，配合商务促进商机的成单率。