如何做好产品演示

数通畅联作为一个耕耘于应用系统集成领域的创业型公司，致力提供开放、敏捷的集成产品和解决方案，其产品和技术方案都是从实践中来到实践中去。作为IT技术公司的一名员工，对于产品一定是不陌生的，但是在做产品演示时，光了解产品是不够的，还需要对演示过程进行反复的练习，这样才能在演示中突出产品的亮点，调动客户的兴趣。同时，还需要对行业内其它相同的产品有所了解，这样才能在演示过程中突出自身产品亮点，扬长避短。

 产品演示一般大致会分为三个阶段，分别准备阶段、宣讲阶段、演示阶段和会后总结，准备阶段是在接到产品演示任务开始到正式演示开始前，对售前资料进行整理，具体包含PPT的撰写、调整，对产品方法的反复练习以及演示环境的搭建和预估客户提出问题的准备工作等。

 演示阶段就是整个演示的全过程，在产品演示过后一般来讲客户会根据实际情况结合我们产品的匹配程度进行相关提问，这时在解答问题的同时要把控客户的核心需求，记录客户问题等。在产品演示结束后一般在演示后会有总结汇报，包括会议总结分析以及会后汇总文档等，现针对产品演示的全过程进行梳理总结，为后续售前演示工作奠定基石。

 1准备环节

 “将遂练兵秣马以出于实，实而与之战，破之易尔”，做售前工作亦是如此，不打无准备之战。在接到售前任务之时就需要对整体过程进行预演，具体包含对解决方案的调整、解决方案PPT的反复练习、产品演示环境的搭建、产品演示的演练、客户问题的预估以及会议总结方案模板的一些准备工作等。

 1.1方案准备

 在撰写解决方案之前首先要对客户需求进行收集，分析客户需求，明确客户的关注点，将产品功能与需求相结合，针对需求制定解决方案，而产品便是解决方案的实际落地，接下来开始进行方案的相关准备工作。

 该准备阶段主要针对于PPT的撰写，在撰写方案时要明确自己的理念以及要给客户达成预期效果。方案撰写逻辑先行，我认为目前办公等级应该这样划分撰写PPT>Excel>Word文档，因为撰写PPT是非常强调逻辑的。要先在脑海中梳理整体思路，例如首先阐述大环境下出