消费观念根本改变

作者 | 艾泊宇

▍用户心理的演变

前几天和两个腾讯的高管吃饭，一个是年薪千万级别的高管，另一个是年薪百万级别的高管。你猜他们开什么车？

一个开问界，一个开理想。

他们完全有能力购买保时捷、宝马这样的豪车，可是他们为什么选择国产的新品牌呢？

这就要从用户心理需求的演变来看了。

90年代、00年代，中国经济刚刚起步，大家手里有了点钱，总想借助一些豪华品牌来标榜自己。

这也无可厚非，想显示一下自己，所以在东北，大哥们总穿着胸前印有D&G的衣服。

为什么呢？不是因为这是意大利的奢侈品牌，而是因为D&G就是“大哥”两个拼音字母的首字母。

▍民族品牌的崛起

随着民族品牌的崛起，尤其是像中国汽车产业这样的真正崛起，情况发生了变化。

过去大家看不上比亚迪，现在人家推出百万级豪车仰望；

吉利收购了经典豪车品牌路特斯和沃尔沃；问界依托华为，更有了一种民族自豪感。

你发现没？国产的高端产品不仅显示你有钱，更有了一层自家的荣誉感和品位，这是国外豪华品牌给不了你的心理满足。

▍理性消费时代

不仅如此，疫情过后，人们更加注重理性消费，不会再像经济飞速发展期间那样大手大脚花钱。

现在的用户不仅要面子，更要里子。国外豪车的那些灯光、星空、皮料、装饰等都已经太小儿科，都是看着爽。

现在的里子是要体验爽，要有冰箱、彩电、大沙发，要有各种各样的智能，甚至能跟你家的家电联动在一起。

而这些东西，国产十几万的车比那百万的国外豪华车做得还要好，而且是碾压式的好。所以，这已经不是当年我们说说“我们的产品比国外品牌更懂中国用户”。

而是真真正正的在每一个细节、数据、体验、操作、参数、配置上各方面的碾压。

有里子又有面子，还有实惠的价格，你有什么理由不买呢？

▍新一代新需求

当然了，你可能会说这些新品牌没有历史，这是他们的劣势。

但是，你有没有想过，80后、90后这一代人恰恰相反，他们想要跟别人不一样，彰显个性，标新立异，不喜欢那种老气、传统、老土的感觉。这也是潮牌兴起的关键原因。

所以，买新品牌恰恰是他们的需要，这不是钱的问题，而是需求的问题。买新品牌是一种态度，是一种心理需求。

这种改变是从汽车行业开始的，汽车行业是一个示范，它还会普及到其他众多领域。

▍结语

所以，各位不仅要喊喊口号，说我们是国货，做做表面文章，搞搞营销。

而是真真正正地下功夫，比如你是做洗发水的，能不能推出一些新的配方，真正减少用户脱发？你是做运动鞋的，能不能把鞋的体验做到比国际大牌还要好，而不是像过去一样仅仅靠低价打市场。

这样一来，国产品牌才能真正走向高端，实现质的飞跃。