这两年做平台电商的或许都有这样的体会,要么业绩严重下滑或者业绩到瓶颈期很难增长,由于开网店的太多获取客流量的成本太高,最关键的是很难人用户复购留存。
那么开网店不赚钱我们如何转型做社交电商呢?今天我们分享一个真实的案例,通过案例为大家详细讲解社交电商的转型思路!
1. 转型社交电电商的思路
我身边有个朋友小两口经营着两家网店,一个是企业店、一个是个人店,他们主要销售的是化妆品之类的产品,直接通过阿里等2B渠道拿货,然后通过自己网店销售。
一个月下来能赚个2万-3万吧!但前两年还可以,这两年风向逆转,打造的爆品也开始走下坡路,整个销售量大不如前!
通过电商朋友圈的沟通学习,他们转变了经营思路,开始转型做社交电商,具体怎么操作呢!很简单就是通过网店销售人气爆品,赚用户资源,把网店当作一种引流的渠道,把平台电商的公域流量转化成自己的用户,然后把用户导入到自己的私域流量平台,也就是微信个人号、公众号。
然后在通过小福社积分商城(会员小程序)等用户运营平台作为商品的销售平台,推广到私域流量池激活用户下单。
2. 打造私域流量
通过网店作为流量渠道,通过微信公众号和个人号积累精准用户群打造私域流量池,在通过会员小程序激活转化,这个方式背后的逻辑是什么呢!
第一:平台电商既然竞争激烈,我们就不把它作为主战场,我们通过平台电商用户网店圈粉引流,把平台电商的精准用户导入私域流量池,这种方式可以借助一些微信管理软件,自动导入微信。
第二: