日本外贸市场开发攻略

【国名】　日本国（Japan）。

【面积】　陆地面积377880平方公里，包括北海道、本州、四国、九州四个大岛和其它6800多个小岛屿。领海面积310000平方公里。与俄罗斯存在“北方四岛”（俄方名为“南千岛群岛”）领土争端，与韩国存在竹岛（韩方名为“独岛”）领土争端。

【首都】　东京（Tokyo）。人口约1229万（截至2003年2月）。

【国家象征】　天皇明仁（Akihito），1989年1月即位，年号“平成”。

【重要节日】　天皇诞辰日：12月23日（相当于国庆节），明仁天皇生于1933年12月23日。建国纪念日：2月11日，系按阳历推算出的古代神武天皇元年的元旦。

【简况】　位于太平洋西岸，是一个由东北向西南延伸的弧形岛国。西隔东海、黄海、朝鲜海峡、日本海与中国、朝鲜、韩国、俄罗斯相望。属温带海洋性季风气候，终年温和湿润，冬无严寒，夏无酷暑。

【对外贸易】

外贸在国民经济中占重要地位。2002年贸易总额约为94.3万亿日元，约合7506.8亿美元。其中出口约合4148.7亿美元，约占GDP的9.9％。有贸易关系的国家（地区）数为198个。

近三年进、出口额、差额如下：（单位：亿美元）

2000年2001年2002年

出口额　4806.94051.54148.7

进口额　3811　3511.13358.1

差　额　995.9　540.4790.6

（资料来源：日本贸易振兴会网站)

日本的工业主要分布在太平洋沿岸地区。太平洋沿岸的东京、横滨、大阪 、名古屋等，都是优良海港，海上交通便利，利于发展对外贸易。日本进口原材料多，出口工业产品多。

中国是日本最大的贸易伙伴，占日本出口总量的五分之一，占进口的四分之一。 这种关系的重要性可以通过日本贸易差额的下降来说明。尽管日本自身与美国的贸易关系近来一直不稳定，但2018年的出口和进口分别增长了3.9％和13.2％。 就东盟伙伴关系而言，日本的贸易差额自2015年以来已从赤字转为盈余，此后一直在稳步发展。2018年对东盟进口额达到1123亿美元，使该地区成为继中国之后进入日本的第二大进口伙伴。

中日经济互补性强，互为重要贸易伙伴。对日开展贸易合作应注意：

1、严把产品质量关

日本市场向来以产品质量要求严格、顾客挑 剔著称。中日贸易发展多年，相互已形成密不可分之势，目前中国商品已 牢牢占据日本市场的一席之地。但近年一些因产品质量引发的贸易纠纷， 经由媒体报道引发负面社会影响，损害了中国出口产品在日本市场的信 誉。因此，要时刻将产品质量放在首要位置，严把产品安全质量关，维持 中国输日产品长期积累、来之不易的市场认知度。

2、重视企业信誉

日本企业重视信誉，绝大多数珍视长期合作关 系。贸易双方在前期顺利合作的基础上，一般容易形成长期稳定的贸易关 系。中国企业应充分把握日本企业该种特性，在经营活动中诚信守法，赢得对方尊重和信任，不断巩固夯实与日本企业建立的长期合作基础。

3、了解日本客商的民族习惯

日本人在商务活动中普遍表现十分礼貌含蓄，着装正式得体，谈判时准