华为
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如何解决数字化转型的老大难,突破部门流程墙
LTC的流程是以客户为中心,从客户中来,到客户中去的流程。针对三大业务流,可以建立对应的三个系统,即IPD/LTC/ITR , 同时用流程IT的方式进行固化,进而完成业务的数字化转型。华为的LTC(Lead to Cash,从线索到现金)流程体系是华为三大主业务流程之一,它涵盖了从发现销售线索到收回现金的整个流程,是公司级面向客户的主业务流程之一。在数字化转型成熟度评估的过程中,通常第一步就是分析现有的业务流程,查看目前数字化的覆盖程度,分析如今的业务流程是否符合数字化转型变革后的逻辑。原创 2024-10-15 13:34:52 · 821 阅读 · 0 评论 -
53页可编辑PPT | 供应链与生产制造L1-L4级高阶流程规划框架
在数字化转型的背景下,制造与供应链流程框架的核心目标是通过集成先进的技术,如物联网(IoT)、大数据、云计算、人工智能(AI)等,实现生产过程的智能化、供应链管理的精准化及决策的科学化。战略规划与需求管理(L1级):这一层主要负责制定供应链的战略目标和愿景,全面分析内外部环境,制定供应链战略规划,明确长期和短期目标、关键成功因素以及实施路径等。采购与供应商管理优化(L2级):在这一层,企业会选择和评估供应商,制定采购策略,并监控执行情况,同时优化物料库存管理。原创 2024-10-12 07:20:00 · 145 阅读 · 0 评论 -
基于华为的LTC流程体系,建立销售营销指标体系的探讨
这些指标数据都是在整个LTC流程中逐步形成,如市场域为前期的商机搜寻和外部市场数据的对接,客户域则是基本的一些客户信息、售前域则是目前项目的跟踪状态,而后面的合同、销售则是后期的运维和回款阶段相关数据。其实在整个LTC流程中,就贯穿着营销指标数据,从最开始的线索、商机的形成,就是对应的数据开始。在这个过程,还应当分析销售漏斗的变化情况,对LTC的全环节进行分析,给出对应的策略,如:增大市场宣传、提高销售跟踪、增加客户拜访、增加销售激励措施、提高产品稳定性、优化产品功能等等。原创 2024-08-14 09:52:02 · 893 阅读 · 0 评论