银行拓客难题如何破解?10套技术驱动的拓客模板，助你批量挖掘政策性客群!

5月9日，国家金融监督管理总局发布《关于银行业保险业做好金融“五篇大文章”的指导意见》，明确提出未来5年，银行业保险业多层次、广覆盖、多样化、可持续的“五篇大文章”服务体系基本形成，相关工作机制更加完善、产品更加丰富，服务可得性、覆盖面、满意度大幅提升，有力推动新质生产力发展。

那么，围绕普惠金融、科技金融、绿色金融等大主题，各大银行如何快速批量获取政策性客群名单，促进对公营销业务提质增效？

启信慧眼【全维搜索】重磅升级，在新增筛选维度、支持排除筛选条件外，结合热门专项营销需求推出了一系列政策性客群筛选模板，一键即可批量挖掘潜在客户名单，同时支持API输出。

在普惠金融领域，小微企业贷款业务场景主要聚焦于解决小微企业在获取金融服务时遇到的障碍，并提供适合其特点的金融产品。小微企业在经济发展中扮演着重要角色，尤其在创新、就业和经济增长方面贡献较为突出，可以通过批量挖掘优质中小微企业名单，把握普惠金融大文章下的新增长点。

从经营情况来看，小微企业通常规模较小、员工数量不多、年营业额较低，一方面，可以通过筛选企业规模、注册资本、参保人数等维度快速圈定全量小微企业，另一方面，可以依托启信分、科创分等评分模型优选资质信用好、发展潜力好的企业，以此解决小微企业缺少抵质押物的问题。

值得一提的是，近期启信慧眼新增了政府资助数据、产业引导基金等字段，可以通过筛选政府扶持相关标签寻找有政府背书的企业。鉴于政府参与主导的引导基金风险更加可控，所筛选得出的小微企业可作为优质营销企业白名单使用。

2023年底，中国人民银行等8部门联合印发《关于强化金融支持举措助力民营经济发展壮大的通知》提出，银行业金融机构要积极开展首贷客户培育拓展行动，挖掘有市场、有效益、信用好、有融资需求的优质民营企业。为了响应政策号召，各地陆续推出企业首贷贴息政策，大小银行也加速了对“首贷户”的争夺。“首贷户”是指从银行业金融机构首次获得贷款的客户，而通过筛选新注册企业，不仅可以提供开户服务，也能进一步挖掘其信贷需求，从而解决企业初创阶段的资金压力。

“政采贷”是银行为政府采购中标供应商提供的无抵押贷款服务，用于履行政府采购合同，具备高额度、长期限、低利率、快速放款等特点。该产品依托政府采购合同，通过大数据分析优化贷款流程，旨在解决中小企业融资难题。

因渠道繁杂、信息分散、日更新数据多等问题，中标信息查询工作耗时耗力，容易错过重要商机，尤其本地企业中标外地项目，更是难以及时被本地银行所挖掘。通过挖掘近三个月中标政府或国企项目的企业名单，银行等金融机构可以快速识别潜在的政采贷客户，开展精准营销。

2024年6月，财政部、工业和信息化部发布《关于进一步支持专精特新中小企业高质量发展的通知》，为加快推进新型工业化、发展新质生产力、完善现代化产业体系提供有力支撑，将通过中央财政资金进一步支持专精特新中小企业高质量发展。专精特新企业是专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优的排头兵企业，是中小企业中的佼佼者，也是国家重点支持的对象。银行可以通过直接筛选专精特新相关科技认定标签，并辅以其他组合条件，批量获取资质信用较高的专精特新企业名单。

高新技术企业是指在国家重点支持的高新技术领域内，持续进行技术创新与科技成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展生产经营活动的企业。因此无论是为了持续开展研发创新、升级相关设备，还是为了进一步开拓市场、扩大生产规模等等，高新技术企业通常需要大量资金支持。据金融监管总局数据显示，截至2023年末，全国高新技术企业贷款余额同比增长20.2%。通过筛选高新企业科技认定标签、科创等级等等，银行可以一键获取潜在的高企贷客户。

近年来，金融机构对实体经济的支持力度进一步加大，伴随今年4月《关于深化制造业金融服务 助力推进新型工业化的通知》的发布，进一步明确制造业金融服务重点任务，引导银行保险机构把金融支持制造业高质量发展摆在更加突出位置，聚力推动制造业高端化、智能化、绿色化发展。

其中，高端装备制造业是以高新技术为引领，处于价值链高端和产业链核心环节，大力培育和发展高端装备制造业对于实现由制造业大国向强国转变具有重要战略意义。银行可以通过筛选相关国标行业标签，快速圈定一批高端装备制造企业。

乡村振兴战略是中国为实现农业现代化和农村全面发展而提出的一项国家战略，旨在推动农村经济、社会、文化、生态和治理的全面进步，银行等金融机构可以通过乡村振兴客群开展绿色金融等服务。

通过筛选“组织机构-特色类型”下的乡村振兴标签，可以一键提取全量家庭农场、林场、家庭牧场、养殖场、供销社、供销中心。

银行通过与环保企业、清洁能源企业、节能减排企业等合作，不仅可以促进绿色金融产品和服务的创新，还可以支持绿色、低碳项目的投融资，推动经济的绿色转型和可持续发展。银行直接筛选“所属行业-新兴产业”下的节能环保标签，即可批量获取节能环保名单。

以上均为启信慧眼【全维搜索】功能面向银行等金融机构提供的热门拓客模板，一键应用，批量获取目标优质客群；支持按行内拓客需求及客群偏好自定义拓客模板，自由组合基础信息、组织机构、经营信息、科创筛选、资本市场、风险信息六大维度、数百项细分标签，助力更多场景精准圈定高潜力、低风险的优质企业名单，同时支持API输出。

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