科创金融赛场争锋：启信慧眼三招助力金融精准滴灌科企

7月26日，山东济南出台“科创金融十条”，支持共建供应链金融服务平台，最高补助100万元。

7月13日，江苏出台“科创金融22条”，以金融“活水”滋养科技创新。

6月20日，北京昌平区发布科创金融政策，细化完善了12项支撑措施，包括打造科技产业母基金群、加大科创信贷投放力度、强化科技保险保障功能等。

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自央行、财政部、银保监会、证监会等八部门印发《上海市、南京市、杭州市、合肥市、嘉兴市建设科创金融改革试验区总体方案》以来，科创金融政策陆续出台，金融支持科技创新力度也在不断加强。在这样的大背景下，发展科创金融不仅成了银行服务国家发展目标和实体经济的责任使命，也成了实现转型发展的必然选择，银行加速成立科创金融事业部或专营支行、推进科创金融业务。

但在业务开展的过程中，一来，因渠道匮乏，难以快速批量挖掘优质的科创企业名单；同时，科创企业大多具有轻资产、强专业、高成长、高风险等特征，传统的资金流授信逻辑存在一定的局限性，部分客户经理开始融入知识产权等可预期的维度、标签进行评估，但由于缺乏跨行业认知、暂未形成成熟的界定标准等，无法有效认定企业的科创能力，导致科创金融营销受限，难以精准发力。

启信慧眼推出全新科创金融平台，助力科创金融专班（二级部）及普惠金融部、公司金融部、科技部、IT部等基于银行所锚定的产业，切入产业链和特色产业园区进行批量拓客，并在上门营销前借助触客指引报告快速了解目标企业的发展情况与行业前景，以便制定个性化的科技信贷方案、提高营销成功率。此外，客户经理可以通过名片搜索或是存量有贷户、园区、协会等关联关系指导名单线索高效触达，在贷款立项之后还支持生成该企业的科创能力评估报告用于上传留档。从挖掘科创企业名单到评估科创企业实力、开展科创企业营销，一站式助力银行轻松落实科创金融服务。

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根据银行锚定产业

切入产业链/园区批量获取线索

各大银行通常会根据政策环境、市场前景、竞争状况等多方面因素的变化，不断调整金融服务重点支持的产业领域以及面向该产业的信贷投放策略。银行客户经理则需聚焦该产业领域，批量挖掘相关企业名单。但在具体执行过程中，往往需要依赖商业信息网站、商业数据库、行业协会等不同渠道进行线索搜集，十分耗时耗力。

启信慧眼科创金融平台支持根据锚定产业，开展产业链拓客与产业园区拓客，在此基础上挖掘潜在上榜企业筛选优先营销名单。

批量提取产业链上下游名单：启信慧眼推出了280+产业链专题，广泛覆盖了银行高关注度、政策支持力度大、发展前景好的重点产业链和其他热门应用领域，包括生物医药、人工智能、云计算、工业互联网等等，可按需查找，批量提取目标产业链上、中、下游符合条件的科创企业。

基于特色产业园区锁定名单：基于对园区内所有企业的产业属性分析，启信慧眼可判断该园区属于哪类特色产业园区。例如，某园区内人工智能企业的聚集度高于70%，即可给该园区打上“人工智能特色产业园区”的标签，客户经理可通过搜索关键词“人工智能”快速定位到该园区，并以此“支点”批量撬动园区内的科创企业。

挖掘潜在上榜企业筛选优先营销名单：在获取大量科创企业名单后，还需对其进行分层，将有限的资源集中起来，优先投入转化率更高、风险率更低的项目中去。除了已获得相关科创认定标签的企业，客户经理还能基于科创评分模型挖掘潜在上榜企业，该评分模型从企业技术创新、科创资质、研发实力、成长性、行业潜力5个大类、20+细分维度，综合评估并量化企业的科技创新能力以及发展潜力，有效解决企业科创属性数据分散不易获取、专利/软著/资质等无形资产价值度量难等痛点。

02 /

生成触客指引报告

完善多维画像助力科创企业识别

在上门营销前，客户经理需要广泛搜集信息，在全面了解客户的基础上制定相应的营销策略。这种个性化的营销方式有利于提升营销的成功率，却也让客户经理背负上了极为庞大的工作量。

客户经理可以借助科创金融平台，一键生成目标企业触客指引报告，通过捕捉该企业的高价值知识产权数量、技术转化成果情况、核心研发团队的稳定性等情况，快速了解该企业的科技创新能力。

此外，报告还提供了详尽的行业产业分析以及市场环境分析，不仅可以查看企业所处行业的规模、投融资趋势、创新投入水平等关键要素，判断该赛道的长期潜力，也能基于对竞品的横向比较辅助分析该企业的行业地位、基于对上下游的交易情况评估经营实力与潜在风险……

通过聚合多项维度信息，可以指导客户经理快速掌握企业的经营状况、发展阶段及资金需求等，量身打造信贷方案，真正落实对科创企业的资金扶持。

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提供多项触达工具

指导科创企业名单高效触达

由于科创企业存在官网不完备、商业数据库信息抓取不齐全等问题，银行客户经理在获取营销名单后，却又经常苦于目标企业联系不上，造成线索名单资源浪费。

对此，启信慧眼不仅可以基于对工商、年报、招投标、中标、代理等来源的公开信息进行数据采集、处理、分析，直接展现目标企业的联系方式，也能通过对该企业关联关系的进一步挖掘，经由存量有贷户、所在园区的管委会/运营商/物业、所属行业的协会等进行间接触达。此外，启信慧眼科创金融平台通过接入名片全能王（隶属于合合信息）的名片搜索功能，方便客户经理在平台内直接进行目标企业名片搜索，对目标职能的联系人发起名片交换，交换成功即可查看对方的联系方式，精准触达。

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生成科创评估报告

上传留档助力风控合规

在贷款立项后，客户经理可以通过金融科创平台生成并下载该企业的科创能力评估报告，并将报告上传至银行内部系统中用于留档，作为风险审核依据，提升风控合规效率。

科创能力评估报告涵盖科创能力评估、科创分析概览、科创企业产业分析等企业科创概览，科技认定、政府奖励与支持、荣誉榜单等科创资质概览，以及专利价值、企业风险、企业财产线索等其他内容概览，可根据内部合规需求提前配置报告模板，在保证报告内容统一性、标准化的基础上，减轻撰写负担，提升输出效率。